Nuggets de Mercadeo: Baccarat asocia aniversario con descuento

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A nadie le importa que su negocio cumpla 35 años, excepto cuando esto implica un 70% de descuento.

Es muy habitual que las empresas se sientan orgullosas de cumplir años. Con frecuencia vemos como promueven sus 10, 20, 50 y demás años. El punto es que realmente al mercado no le interesa mucho el hecho que la empresa cumpla años, sino que beneficio representa.

Este ejemplo de las tradicionales lámparas Baccarat asocia sus 35 años con un descuento del doble. Hasta 70% menos. Esto es mucho más representativo para el cliente que simplemente cumplir años.

Las grandes cadenas de supermercados nos han enseñado el caso contrario, donde buscan una razón para justificar una temporada de descuentos, usualmente llamada «aniversario». Entonces cada vez que cumplen años promocionan descuentos, que de hecho pareciera que cumplieran más de una vez al año.

Autor de Yellow, Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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