Nuggets de Mercadeo: Barnes & Noble con exhibición según el target

Celebre este mes el cumpleaños del Dr Seuss. Cualquier concepto es una oportunidad para vender más, así sea el cumpleaños de un personaje.
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Clásicos de Barnes & Noble. Redescubra los libros que siempre quiso leer. Una forma de incrementar ventas de inventario de baja rotación.
Clásicos de Barnes & Noble. Redescubra los libros que siempre quiso leer. Una forma de incrementar ventas de inventario de baja rotación.
El arte de ser feliz. Concepto para incrementar la rotación de libros de superación personal. La fórmula: ubicación especial y nombre llamativo.
El arte de ser feliz. Concepto para incrementar la rotación de libros de superación personal. La fórmula: ubicación especial y nombre llamativo.

En una industria tan tradicional como los libros, uno pensaría que hay poco por innovar. Sin embargo en el caso de Barnes & Noble, la forma de exhibir y la experiencia que se vive dentro de la librería es algo que va más allá.

Para que en su tienda pase algo especial no necesita que suceda algo extraordinario. Simplemente con reorganizar los libros de acuerdo a diferentes conceptos, genera novedad para las personas que circulan por el establecimiento.

Y este es precisamente uno de los principales retos de los minoristas, cómo ser disruptivo y llamar la atención en un ambiente predecible?

La respuesta está dentro de sus propios productos. Agrupar la exhibición (con los mismos productos de siempre) por temáticas, preferencias o gustos del consumidor, da origen a nuevas categorías y razones de compra.

En el caso de Barnes & Noble, hay una exhibición especial que se llama «El arte de ser feliz». Son los mismos libros que usted encuentra en la sección de superación personal o temas afines, sólo que aquí se han exhibido y resaltado bajo un nuevo concepto: el arte de ser feliz.

Igual sucede con los libros clásicos. Presumo que Julio Verne o William Shakespeare no son los más vendidos por estos días; a menos que los exhiba diferente, haga que las personas se topen con ellos y les ponga un letrero que diga «Redescubra los libros que siempre quiso leer». Es recuperación de inventario de baja rotación.

¿Qué podría hacer en su negocio para incrementar la rotación de productos? ¿qué concepto novedoso de agrupación podría implementar?

Fotografías tomadas en Barnes & Noble de Kansas City, Missouri