Cuando sus ventas dependen de la fuerza de ventas de sus distribuidores, usted es el gran diferencia...
Maximice su base de clientes
¿Está vendiéndole todo lo que podría venderle a sus clientes actuales? Dos acciones para lograr ...
by David Gómez
6 ejemplos de cómo el nombre de marca refuerza el posicionamiento
Tener un nombre de marca que apoya el posicionamiento allana el camino y hace que los clientes asoci...
by David Gómez
Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía
Desde Etiopía, cuna de la humanidad, Genet Kebede nos comparte su pasión por los textiles y cómo ...
by David Gómez
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...
by David Gómez
6 claves para afrontar sus primeros 90 días como Gerente de Ventas
La transición de vendedor a gerente es de las etapas más importantes de su carrera y sus primeros ...
by Pablo Gómez
Comunique de qué está hecho (los ingredientes importan)
Si sus diferenciales están en el interior, comuníquelo en el exterior. Muchos hablan de sus benefi...
by David Gómez
Ordene sus mensajes: establezca jerarquías visuales
No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que poner...
by David Gómez
Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las ...
by David Gómez
Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en ...
by David Gómez
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
by David Gómez
Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...
by David Gómez
Seleccione a los mejores (para usted…)
A la hora de exponer y defender sus diferenciales contar con los mejores es indispensable. Acá, cin...
by Pablo Gómez
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
by David Gómez
Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. ...
by David Gómez
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
by David Gómez
Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
by Pablo Gómez
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
by David Gómez
Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
by David Gómez
Venda lo que pueda cobrar
La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ...
by Pablo Gómez
Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
by Pablo Gómez
Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
by David Gómez
Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
by David Gómez
3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...
by David Gómez
Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá...
by David Gómez
Maestros: Entrevista a Carlos Payan
Cuando de liderar empresas familiares se trata y aprender cómo manejar adecuadamente el cambio y el...
by Pablo Gómez
Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
by David Gómez
Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
by David Gómez
Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
by David Gómez
Se van por precio, vuelven por servicio
Al interior de la organización debemos estar seguros que quienes nos representan frente al cliente,...
by Pablo Gómez
Yellow en el Club de Lectura de Mis Propias Finanzas
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas hace una reseña del libro Yellow de David G...
by David Gómez
Así luce un Customer Journey en la realidad
Un Customer Journey es la secuencia de interacciones que un cliente tiene con su negocio. Este ejemp...
by David Gómez
Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
by David Gómez
11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
by David Gómez
5 cosas a tener en cuenta cuando cree su diferencial
En el proceso de creación de un buen diferencial, tenga en cuenta estos 5 consejos prácticos para ...
by Pablo Gómez
Entrevista: Cómo vender de manera rentable en tiempos difíciles
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas, la reconocida plataforma que brinda herrami...
by David Gómez
Maestros: Entrevista a Raúl Canoa
Pasar un gran vendedor a gerente se convierte en uno de los retos más importantes y relevantes para...
by Pablo Gómez
Emprendimiento para niños: Libro “A jugar en el emprendimiento”
El espíritu emprendedor se cultiva desde la infancia. En el libro "A jugar en el emprendimiento" Lu...
by David Gómez
3 formas de crear magia para sus clientes
La magia está en las pequeñas cosas, en sorprender con lo inesperado. Tres ideas concretas para im...
by David Gómez
Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania
¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que ...
by David Gómez