Material Complementario
Disfrute de contenido complementario a los casos mencionados en el libro. De clic en el capítulo correspondiente sobre el cual desea ver información adicional.
Capítulo 1: Vender barato es una opción; si sobrevive para contarlo
Netflix House of Cards • UberPool • Mercado de Smartphones • Tata Nano • Los secretos de los precios • Portafolio de marcas Hilton Worldwide • Restaurante La Biela.
Capítulo 2: Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio
Aditivo Techron • Farmacias Similares • Juan Valdez diferencia un commodity • Campaña The Man in the Chair • The Price of Everything.
Capítulo 3: No todos quieren comprar barato
IKEA “Un cero de más” • Almacen Canaima • Reinova • Plancha Samurai Easy Gliss • Raddar • Geek Squad.
Capítulo 4: Deje de perseguir al cliente equivocado
La Vaca Púrpura Seth Godin • Jugos Mamba • Grill Academy.
Capítulo 5: El arte de la diferenciación
Evolución del concepto de diferenciación • Estudio de diferenciación de Millward Brown.
Capítulo 6: Cómo diseñar su diferencial
Net Promoter Score (NPS) • Restaurante Salvador • Pastelería The Cookie Factory • Cambios en el algoritmo de Google • Disney University • Keynotes Consultants • Vital Voices • Gabrielle Aurel (Sapen/Sonje Ayity) • Cultura Medieval • Initia Relocation • Transporte de pianos Atlas • Máquinas expendedoras • MP3 antes del iPod • The End of Competitive Advantage • Clight Sticks • Granja Mallorca.
Capítulo 7: Cómo probar su diferencial
Posicionamiento en pizzas • Probadores de carga en pilas • Citi Argentina • Colgate Ultra Blanco • Tierra Tec.
Capítulo 8: Cómo comunicar su diferencial
Verizon telefonía móvil • LoJack sistema de monitoreo • Yogur Fage • Easy • Mister Tru • I Cant’t Believe it’s not Butter • Juan Valdez • BDP Smart • Ask More Get More • El Modelo de Diferenciación • Edison Osorio cirugía plástica.
Capítulo 9: Diferenciarse es un proceso continuo
Shampoo para hombres • Virgin Mobile por minutos • Vehículos eléctricos Twizy • Tenis que tonifican • El pin de Blackberry • El reenfoque de Playboy • Formas de ordenar Domino’s pizza • Eventos empresariales en Las Vegas.
Capítulo 10 – 100 ejemplos de diferenciación
10 ejemplos de Posicionarse diferente • 10 ejemplos de Característica de producto • 10 ejemplos de Nivel de Servicio • 10 ejemplos de Storytelling • 10 ejemplos de Nicho de Mercado • 10 ejemplos de Experiencia del cliente • 10 ejemplos de Especialización • 10 ejemplos de Distribución • 10 ejemplos de Diseño • 10 ejemplos de Procesos.
10 Leyes Inquebrantables de Bueno, Bonito y Carito
Audios descargables: Introducción: 10 Leyes Inquebrantables • Ley 1: Alguien bajará el precio más que usted • Ley 2: No todos quieren comprar barato • Ley 3: Si no hay diferencia, el cliente decidirá por precio • Ley 4: No todos son clientes potenciales • Ley 5: No todo lo diferente es un diferencial • Ley 6: Un buen diferencial es único, valorado y específico • Ley 7: Su diferencial no es lo que dice, es lo que hace • Ley 8: Tiene que “cacarear” los huevos • Ley 9: El diferencial no tiene que estar en el producto • Ley 10: Ningún diferencial es para siempre • Cierre: 10 Leyes Inquebrantables.