Reposicionar una marca implica tiempo, dinero y coherencia. Algunas ideas para hacerlo sin mori...
Cómo definir qué diferenciales comunicar
No confunda a sus clientes con un listado de beneficios. Enfóquese en el más crítico para es...
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Preguntas que debe hacerse antes de lanzar un nuevo producto
Cada vez que tenemos una idea creemos que es la mejor y que además afectará de forma positiva...
by Carlos Ayala
No es cobrar más porque sí
Vender “carito” no es subirle el precio a lo que vende sin justificarlo. Si hay competidores que...
by David Gómez
Leyes de la negociación: Cómo evitar el sinuoso camino de la ingenuidad
“Todos nos comportamos según nuestras expectativas. Si tales expectativas están manipuladas...
by Carlos Ayala
Cómo gestionar el talento a través de la música
Desde los grandes directores de orquesta hasta las espontáneas 'jam sessions' del jazz, existe...
by David Gómez
Cómo usar el contenido para crear clientes
Incorpore contenido en cada etapa del recorrido del cliente para consolidar el cierre. Utilice ...
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Qué hacer cuando el jefe no compra la estrategia
Una alternativa para darle curso a las estrategias de diferenciación es hacer pruebas piloto. ...
by David Gómez
Si no tiene un diferencial, cree uno
Tenga claro que si no tiene un diferencial, será sustituible. Algunas ideas para que empiece a expl...
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Potenciando equipos de trabajo como motores de alto rendimiento
Como líder debe convertirse en un buscador de la idea correcta en lugar de un radar de fallas....
by Carlos Ayala
Sea la antítesis de su competencia
Para atraer clientes, el típico enfoque es hablar de sus características y beneficios. Sirve de po...
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Tips de negocios para “asegurar el almuerzo”
Entrevista con Alfonso Romero, autor de "Asegure el almuerzo", donde nos comparte varios tips y...
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La gente sigue más a su jefe que al plan estratégico
Las organizaciones son una compleja mezcla de personajes. Líderes y liderados comparten el mis...
by David Gómez
Cómo ser más feliz en el trabajo
La felicidad es un estado mental y una actitud frente a la vida. En esta entrevista Sylvia nos ...
by David Gómez
Una forma simple de entender la diferenciación
Siendo fieles a nuestro principio de explicar las cosas de una manera ridículamente práctica,...
by David Gómez
Perder dinero no tiene nada de estratégico
Justificamos estar en ciertos clientes o canales porque consideramos que son "estratégicos" pa...
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Marcas personales que dejan huella
Independientemente de nuestra edad, puesto, segmento o rubro en el que nos desempeñemos, podem...
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Un negocio exitoso no es el que pretende ser todo para todos
«Un negocio exitoso no es el que pretende ser todo para todos; sino el que se vuelve indispensable ...
by David Gómez
Pretender ser todo para todos, lo convierte en nada para nadie
El pretender que todos son clientes potenciales es un distractor para la estrategia comercial. No a ...
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La incomprendida propuesta de valor
La propuesta de valor per se no es una razón de preferencia. Todas las compañías tienen una, sea ...
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Parecido no es lo mismo
No presuma que los clientes entienden sus diferenciales con solo decirles que tiene "amplia exp...
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Mitos del neuromarketing
Últimamente el neuromarketing ha recibido mucha publicidad, por lo que algunos están empezand...
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Ningún diferencial es para siempre
Los diferenciales cumplen su ciclo cuando son igualados por los competidores o cuando dejan de ser r...
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Ser brutalmente auténtico, una forma de diferenciar su marca personal
La construcción de marca personal se basa no solo en promover su identidad, sino en hacerlo de...
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Creatividad mata presupuesto
Frente a la falta de presupuesto la creatividad sale al rescate. Van France (fundador de Disney...
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4 preguntas que debe responder para desarrollar su estrategia de marketing
Desarrollar una estrategia de marketing para su negocio puede ser difícil, especialmente si no...
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5 Mitos comunes relacionados con el content marketing
El marketing de contenidos ha sido una poderosa forma de atraer clientes y generar su lealtad a...
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Enfóquese en la causa, no en la consecuencia
Tiene claros sus objetivos. Tiene claro que quiere incrementar las ventas. La pregunta es, ¿Es...
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En pocos años la tecnología se encargará de dejar obsoletos muchos modelos de negocio y trab...
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