Nuggets de Mercadeo: Club Platino, apartamentos de lujo para la tercera edad (los nichos son más rentables)

club platino senior livingSiempre he sostenido que hay más personas dispuestas a pagar por mejores productos que empresas dispuestas a ofrecerlos. Muchas compañías prefieren seguir desangrándose en guerras de precios que mejorar su oferta de valor y apuntarle a un mercado, aunque más reducido, desatendido por los competidores.

Es ser consciente del problema pero no estar dispuesto a resolverlo. No en vano el precio de la competencia es la excusa número uno de toda fuerza de ventas para no cumplir la cuota.

Sin embargo hay compañías que se atreven a dar el paso. Requiere coraje y determinación, es irse en contra de lo evidente y común, es enfocarse en un nicho de mercado con necesidades mal resueltas por los competidores actuales.

Y esto fue lo que hizo Club Platino Senior Living en Bogotá. Se enfocó en ofrecer una solución para un pequeño pero rentable segmento del mercado: personas con alto poder adquisitivo que quieren vivir su jubilación con lujos y comodidades.

Este proyecto creó todo un concepto alrededor de lo que significa jubilarse con comodidades:

  • Servicio de limpieza de los apartamentos todos los días, incluyendo lavandería
  • Máxima seguridad, prevención de accidentes con médico y enfermería
  • Entretenimiento: restaurante, gimnasio, spa, piscina climatizada, salón de juego, sala de TV/cine
  • Clases de yoga, tai-chi, pintura, cocina, computadores y baile
  • Espacio especial para la visita de los nietos
  • Servicio de transporte
  • Elegante lobby y conserje en la entrada
  • Personal especializado en actividades sociales y deportivas
  • Coordinador de visitas guiadas y asistencia a eventos o ferias
  • Salón de belleza
  • Oratorio

Club Platino jubilacion

Este es el video promocional del proyecto…

Creer que para que un negocio sea rentable requiere de miles de miles de clientes es una falacia. Realmente, ¿cuántos clientes necesita?.

Autor de Yellow, Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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