Comentarios en: Cómo conceder descuentos rentablemente https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/ Estrategias de diferenciación Fri, 26 Jul 2019 05:19:42 +0000 hourly 1 Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4867 Mon, 01 May 2017 17:55:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4867 En respuesta a jennyfer.

El principio Jennyfer es que los descuentos deben “contar una historia” para que no sean más de lo mismo y siempre corresponder a un beneficio para la distribuidora. Saludos!

]]> Por: jennyfer https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4866 Sat, 22 Apr 2017 01:49:15 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4866 Hola.
Muy interesante!!! por medio de todo lo que leí pude obtener una solución que necesitaba urgente.. Ahora quisiera saber si me puedes indicar como podría generar impacto a una distribuidora de consumo masivo por medio de los Descuentos..

Mil gracias

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4865 Sat, 13 Feb 2016 11:47:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4865 En respuesta a David Adrián.

Qué bueno David, gracias por tu comentario!

]]> Por: David Adrián https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4864 Mon, 08 Feb 2016 01:37:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4864 En este tiempo que llevo leyendo su trabajo, siempre me sorprende porque lo que usted publica lo he podido constatar y confirmar, por eso aqui me tiene cada vez que envia sus publicaciones muchisisimas gracias

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4863 Sat, 15 Aug 2015 16:08:30 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4863 En respuesta a Alejandra.

Me alegra mucho Alejandra, a vender basados en el valor y no en el precio. Muchos éxitos!

]]> Por: Alejandra https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4862 Fri, 31 Jul 2015 20:28:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4862 De verdad esta excelente este articulo, facil, practico y digerible. Me ayudo mucho para estructurar nuestras politicas de descuentos por volumen. 5 estrelllas!

]]> Por: Teresita https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4861 Mon, 07 Jul 2014 21:43:18 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4861 Muchas gracias por el comentario!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4860 Fri, 04 Jul 2014 13:36:39 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4860 En respuesta a Teresita.

Hola Teresita,

El precio siempre es una relación de percepción de valor. Es decir, per se no hay productos caros o baratos, sino desbalanceados entre lo que ofrecen versus lo que cobran, a los ojos del cliente.

Si tu competencia aún siendo más costosa logra la preferencia de los clientes, es porque consideran mejor “negocio” comprarles a ellos por el precio que están pagando. Esto implica que tu producto, aunque sea más económico, tiene que tener algún elemento de diferenciación o alguna razón clara que le diga al consumidor por qué debería comprarte (y el precio no es una variable de diferenciación).

Aquí hay algún material que te podría servir:

http://bienpensado.com/mitos-del-mercadeo-el-precio-es-una-forma-de-diferenciacion/
http://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/
http://bienpensado.com/55-ejemplos-de-diferenciacion/
http://bienpensado.com/como-diferenciarse-de-la-competencia-y-dejar-de-competir-en-precio/

Saludos!

]]> Por: Teresita https://bienpensado.com/como-conceder-descuentos-rentablemente/#comment-4859 Tue, 24 Jun 2014 22:46:18 +0000 http://bienpensado.com/?p=4876#comment-4859 Muchas gracias por los artículos son muy buenos! Le consulto soy representante comercial de yerba y mi duda es la que vendo es económica, pero hay marcas ya reconocidas que tienen buen precio. El cliente por unos pesos más compra la otra marca ¿cómo hago entonces que mi marca rote aunque esté a mejor precio? ¿cómo hago para que me elija?

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