Holmes, cordial saludo. Tengo una experiencia diferente en un producto tan comodity como un papel higiénico y con un diferencial en precio vs la competencia del 30%. Logramos mostrar nuestros diferenciales y propuesta de valor no enfocada al producto como tal sino a todo el valor agregado que como compañía en su momento se ofrecía y esto permitía salir de la variable precio en el 90% de las negociaciones, en el otro 10% que solo le interesaba el precio se los dejamos a la competencia.
Es así como logramos tener una partición de mercado por encima del 45% muy lejos de nuestra competencia mas cercana.