Comentarios en: Cómo descubrir qué lo diferencia de los demás https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/ Estrategias de diferenciación Mon, 10 Aug 2020 15:18:01 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/#comment-34944 Mon, 10 Aug 2020 15:18:01 +0000 http://bienpensado.com/?p=3663#comment-34944 En respuesta a Margarita.

Habla con clientes potenciales. Identifica qué puedes resolver mejor de lo que ya existe, qué frustraciones tienen o en qué aspecto específico podrías enfocarte.

]]> Por: Margarita https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/#comment-34732 Thu, 06 Aug 2020 18:10:25 +0000 http://bienpensado.com/?p=3663#comment-34732 Hola, y en el caso de una empresa nueva que no tiene clientes. Cómo puedo descubrir mi valor diferencial

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/#comment-4816 Sun, 12 Jun 2016 13:37:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=3663#comment-4816 En respuesta a Rolando Linares.

Hola Rolando, ese comportamiento se presenta en varias industrias.

Lo primero que se debe evaluar es que estés enfocado en el cliente correcto, pues recuerda que para quien no aprecia tus beneficios cualquier precio siempre le parecerá caro (http://bienpensado.com/deje-de-perseguir-al-cliente-equivocado/); y segundo, enfocarte en algo que te diferencia para que no te perciban como un commodity. Sobre este último punto hay varios artículos que te pueden servir:
http://bienpensado.com/10-alternativas-para-diferenciarse-video/
http://bienpensado.com/como-probar-su-diferencial-a-pequena-escala/
http://bienpensado.com/el-diferencial-no-tiene-que-estar-en-el-producto/
http://bienpensado.com/el-vendedor-hace-parte-del-diferencial/
http://bienpensado.com/cuando-debe-renovar-su-diferencial/

A grosso modo, son los dos elementos básicos para dejar de competir por precio.

Saludos!

]]> Por: Rolando Linares https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/#comment-4815 Wed, 08 Jun 2016 16:43:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=3663#comment-4815 Muy útil y valioso el articulo. Mi mercado es el sector industrial y de construcción. Las empresas manejan las compras a través de comités o departamentos de compra que eligen lo mas barato. El contacto lo tenemos con el usuario, el lo envía al depto. de compras y aunque da su recomendación, compras que justifica su existencia comprando lo mas barato, no siempre le da importancia. El otro caso es cuando compras pide directamente las cotizaciones en base a la información o especificaciones (no siempre especificas) del usuario, pero no conoce o no le interesa, y algunas veces tampoco permite visitas, todo es impersonal, por email o por correspondencia. En el mismo caso, escogen lo mas barato. Como podemos usar la diferenciación en estos casos?

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/#comment-4814 Sat, 23 Apr 2016 14:10:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=3663#comment-4814 En respuesta a Jesús Barraza.

Hola Jesús, gracias por tu comentario. El hecho de que los competidores copien lo que haces no significa que lo hagan bien o que la gente deje de atribuirte el diferencial. Aunque los demás hagan cosas similares, la diferencia está en alejarse en la forma cómo lo comunicas, generas la experiencia y das el soporte de servicio, por ejemplo. Muchas empresas pueden ofrecer lo mismo en lo general, pero en los detalles está la diferencia. El que los demás hagan cosas similares no significa que lo hagan mejor. Este artículo te puede dar algunas ideas de caminos para explorar en la diferenciación: http://bienpensado.com/10-alternativas-para-diferenciarse-video/. Saludos!

]]> Por: Jesús Barraza https://bienpensado.com/como-descubrir-su-diferencial-y-propuesta-de-valor/#comment-4813 Fri, 15 Apr 2016 23:45:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=3663#comment-4813 Hola, me pareció muy interesante tu artículo y lo primero que pensé fue “¿no será que hay crisis de diferenciales?”

Pregunto esto porque cada vez es más fácil copiar lo que hace la competencia, incluyendo sus diferenciales, gracias a que cada vez hay más disponibilidad de información (cursos, guías, videos en Youtube, etc). En ese caso, ¿qué podemos hacer? ¿Buscar un nuevo diferencial sin haber madurado siquiera el primero?

Ejemplo: tengo una tienda en línea que vende X productos y tengo 3 competidores en mi ciudad. Un diferencial que reconocí en mis clientes es que querían contar con un lugar para ir a ver mi producto y por ello decidí abrir un local de venta…y mis competidores ya hicieron lo mismo. ¿Debo volver a buscar un diferencial que me distinga de la competencia?

Muchísimas gracias!

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