Comentarios en: Cómo destruir la moral de su equipo de ventas https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/ Estrategias de diferenciación Sat, 24 Nov 2018 11:54:43 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16062 Sat, 24 Nov 2018 11:54:43 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16062 En respuesta a adriana.

Así es Adriana, un líder inspirador es el mayor aliciente. Un gran saludo!

]]> Por: adriana https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16061 Wed, 21 Nov 2018 16:17:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16061 tocaste un tema muy especial y es la inspiración de debe generar un lider… como lider hay que preocuparse primero por la gestión de uno mismo, antes de lanzarse a gestionar a otros, y eso …. no es tan fácil.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16060 Tue, 13 Nov 2018 23:17:47 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16060 En respuesta a carlos Espitia Guerrero.

Así es Carlos, siempre el principio mosquetero, “Todos para uno y uno para todos” Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16059 Tue, 13 Nov 2018 23:15:21 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16059 En respuesta a GALO PROAÑO M..

Hello, aquí puedes encontrar 50. Saludos!
https://bienpensado.com/50-formar-para-enamorar-clientes-ebook-2

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16058 Tue, 13 Nov 2018 23:07:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16058 En respuesta a Dante.

De acuerdo Dante, siempre hay derechos y obligaciones. Y el caso de Argentina es particular con las continuas variaciones, pero como bien mencionas, lo importante es que siempre se haga con equidad. Un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16057 Tue, 13 Nov 2018 23:06:03 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16057 En respuesta a David Parra.

Chevere no? ja ja ja

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16056 Tue, 13 Nov 2018 23:05:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16056 En respuesta a Marisol Ortiz.

Muchas gracias Marisol, un gran abrazo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16055 Tue, 13 Nov 2018 23:04:22 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16055 En respuesta a Ingrid Villavicencio.

Empujar todos siempre para el mismo lado, así es Ingrid. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16054 Tue, 13 Nov 2018 23:03:40 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16054 En respuesta a Luis Fernando Cortázar Ramírez.

Muy buen punto Luis Fernando. Aunque el numero de cierre de ventas es el resultado, a veces medimos las variables equivocadas. Como cuando solo se paga comision por volumen, desconociendo que puede venderse mucho a bajo precio. Gracias por el aporte!!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16053 Tue, 13 Nov 2018 23:01:40 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16053 En respuesta a Holmes Rodriguez.

Muy cierto Holmes, la voz de la calle es la realidad, tanto del equipo como de los clientes. Muchos saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16052 Tue, 13 Nov 2018 23:01:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16052 En respuesta a José.

Qué bueno José, me alegra mucho y gracias por tu comentario. Muchos saludos a esa bella tierra que es Bolivia!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16051 Tue, 13 Nov 2018 23:00:31 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16051 En respuesta a Sandra Toro Lopez.

Qué bueno Sandra, me alegra mucho y esa es siempre la idea. Hablar claro, directo y sin rodeos. Ridículamente prácticos ja ja. Un gran saludo!

]]> Por: carlos Espitia Guerrero https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16050 Tue, 13 Nov 2018 00:58:17 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16050 Pienso que el tema es oportuno y refrescante.
Pienso que la gestión integral comercial, integra todo lo escrito por uds , ademas de atender las oportunidades que presentan los momentos de crisis con actitud creativa, recordando que en éstos casos, la gestión comecial , gerencial y del equipo aplica prácticas bien diferentes a los tiempos de éxito.

]]> Por: GALO PROAÑO M. https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16049 Mon, 12 Nov 2018 02:14:49 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16049 Buenas noches.

por favor quisiera Tips de como enamorar a los clientes.

]]> Por: Dante https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16048 Sat, 10 Nov 2018 13:52:27 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16048 y qué hacer cuando el equipo de ventas destruye la moral del jefe??…jeje
en Argentina cambiar la cuota según cambie el clima es muy normal, porque el clima cambia segundo a segundo, lo que sí siempre debe ser con justicia. La preocupación por el ser humano antes que por los números lo mismo, funciona en una economía en que las empresas mantienen constante un cierto nivel de demanda. A los números hay que llegar, no hay opción (y ayudar a que se llegue), si no nos metemos en el tema de que los vendedores están llenos de derechos y de ninguna obligación.

]]> Por: David Parra https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16047 Fri, 09 Nov 2018 20:02:36 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16047 Buenas cancion de fondo!!!! jajajaj

]]> Por: Marisol Ortiz https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16046 Fri, 09 Nov 2018 19:29:32 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16046 Hola David,
Gracias por tus valiosos aportes. Me encantó cómo conectaste las habilidades del Líder, con los retos del área de ventas.
Primero las personas y luego los resultados, totalmente de acuerdo.
Un abrazo,

]]> Por: Ingrid Villavicencio https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16045 Fri, 09 Nov 2018 13:51:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16045 Como siempre, excelentes consejos. Es muy importante que los jefes dejen de ser jefes y se conviertan en lideres, que sepan guiar a su equipo y que no los vean solo como maquinas.

]]> Por: Luis Fernando Cortázar Ramírez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16044 Fri, 09 Nov 2018 13:40:45 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16044 Hola David, gracias por el artículo, ojalá llegue a muchos directores de ventas y les aporte para crecer. Me gustó mucho la idea de cierre, que invita al jefe a gestionar con el objetivo que cada colabor mejore como persona. Los números pasan a un segundo plano y con seguridad se darán.

Aporto un par de acciones que también minan la moral del equipo de ventas. La primera es cuando se miran únicamente los resultados, sin analizar el contexto y mirar al futuro; los número hablan normalmente del pasado, pero la estadística marca tendencias, pero no explica realidades. Jefe y vendedor deben sentarse e identificar las variables detrás de los números, para como equipo proyectar mejoras.

La segunda es cuando no hay una medición integral de los resultados del esfuerzo y la labor comercial individual. Más allá de la fría cifra de sumatoria en moneda, de los pedidos colocados, factores como el margen de contribución o nivel de descuento (no es lo mismo vender $100 con una utilidad de $5; que 70 con utilidad de $10), el número de clientes o pedidos nuevos, la calidad de la información que se entrega, para que la logística del pedido fluya, etc., son también importantes. Si se ponderan varios factores claves en una matriz individual, es más fácil identificar áreas individuales de intervención que apunten a la mejora; ello motiva.

Cordial saludo,

]]> Por: Holmes Rodriguez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16043 Fri, 09 Nov 2018 13:35:22 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16043 Muy interesante sus apreciaciones David, pero le falto:
No se crea el que tiene la última palabra, escuche a su equipo y transmítale a sus jefes todas las inquietudes de su grupo de Ventas, pues ellos son los que están todos los días guerreando por hacer más grande su Compañía.

]]> Por: José https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16042 Fri, 09 Nov 2018 12:36:13 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16042 David, muy buen artículo como todos los que publicas.
Saludos desde Bolivia donde tenemos mucha hambre de conocimiento y ganas de hacer bien las cosas.

]]> Por: Sandra Toro Lopez https://bienpensado.com/como-destruir-la-moral-de-su-equipo-de-ventas/#comment-16041 Fri, 09 Nov 2018 12:32:17 +0000 http://bienpensado.com/?p=54135#comment-16041 David, primero que todo mil gracias… por compartir tanto conocimiento y experiencia.

Tus mensajes son realmente acertados y ligados con la realidad de las compañías, tu forma de describir es muy amena y hace los ejemplos que utilizas se puedan comparar con nuestro día a día en el tema comercial. tus consejos son fáciles de aplicar por que están llenos de practicidad y de realidad.

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