CONFERENCIA
Porque la actitud es el más poderoso diferencial. Ya tenemos todo lo que necesitamos. Está en nosotros.
Uno es el que hace que las cosas pasen. No se trata de lo que vende, sino de quién lo vende.
Hay algo más importante que el producto o servicio que vende. Algo más importante que las promociones, las técnicas de ventas y la última tecnología. Hay algo incluso más importante que sus clientes. USTED. Usted es el mayor diferencial.
De qué se trata
No importa cuántas adversidades existan, es el asesor quien hace la diferencia para sus clientes. La charla enfatiza en la actitud y las acciones concretas que se deben trabajar para lograr resultados extraordinarios.
A quién va dirigida
Quienes realicen la gestión de ventas en la empresa: Asesores, representantes, ejecutivos de cuenta, profesionales independientes y dueños de negocio. Mercados empresariales (B2B) y cliente final (B2C).
Para qué sirve
Empodera al asesor para que mejore su desempeño y se haga responsable de sus resultados. Entrega herramientas que puede aplicar por sí mismo, sin depender necesariamente de la organización.
El asesor es el mayor diferencial
Cuando la propuesta de valor es cada vez más parecida a la de la competencia, hay una variable que hace toda la diferencia: el asesor.
¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y que cuentan con las mismas herramientas, obtienen resultados diferentes?; ¿Por qué uno logra las metas de ventas y otro ni se acerca?
La diferencia no está en lo que venden. Tampoco está en a quién se lo venden. No está en que a uno “le tocó” un buen cliente y a otro uno malo. No. La diferencia está en la persona. En la actitud que cada uno asume y en la responsabilidad de hacer que las cosas pasen.
Puesta en escena con poderosos mensajes
- Usted es el mayor diferencial.
- Lo primero que se vende es el vendedor.
- Los clientes no son de ventas, son de toda la empresa.
- Deje de quejarse; haga que las cosas pasen.
- Sea el dueño de la experiencia.
- Tenemos todo lo que necesitamos.
- El éxito es un estado mental.
Lo primero que se vende es el vendedor
Hay una marca más importante que la marca que representa. Hay una marca que el cliente compra antes que su producto o servicio. Hay una marca que puede cambiar la decisión de un cliente en segundos. Esa marca es usted.
Si un cliente no compra al vendedor, difícilmente comprará algo. El vendedor es parte de la experiencia, el punto de contacto que inclina la balanza. El cliente debe percibir valor en su propuesta de ventas, confiar en usted como persona y en la reputación de su compañía. Y aunque sobra decirlo, todo comienza con la actitud.
Usted es quien hace que las cosas pasen. No su jefe, ni su empresa, ni su cliente. No somos víctimas de lo que nos pasa; somos protagonistas de nuestro propio destino.
Conferencia basada en el libro Yellow®
Yellow es una historia de transformación basada en el poder de la actitud. Es una parábola empresarial inspirada en hechos de la vida real con un taxista que hizo una enorme diferencia para sus pasajeros, pero más importante, para su propia realidad.
Siendo Yellow el primer libro de negocios con banda sonora original, transporta a los lectores a un mundo de esperanza y superación de adversidades. Un mensaje que fortalece el poder de la actitud como ingrediente fundamental para cambiar la realidad de cualquier persona.
Si no hay actitud, no hay nada. Actitud Yellow es un mensaje de optimismo para quienes quieren hacer la diferencia.
Algunos momentos de la conferencia...
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