Comentarios en: Cultivar prospectos para cosechar clientes https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/ Estrategias de diferenciación Sat, 29 Nov 2014 14:39:29 +0000 hourly 1 Por: David Gomez https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/#comment-6040 Sat, 29 Nov 2014 14:39:29 +0000 http://bienpensado.com/?p=17486#comment-6040 En respuesta a Carlos Emerson Carrejo Arango.

Así es Carlos, siempre hay que estar atento a las razones por las que un cliente no compra. Siempre y cuando el cliente cumpla con el perfil de “cliente ideal” (genera valor a nuestro negocio y nosotros a él), y existen otros prospectos llenando las necesidades de ventas, un cliente potencial puede permanecer “pendiente” por mucho tiempo. El problema es cuando dependemos de justo ése cliente para llegar a nuestras metas. Saludos

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/#comment-6039 Sat, 29 Nov 2014 14:36:07 +0000 http://bienpensado.com/?p=17486#comment-6039 En respuesta a Humberto Gonzàlez L.

Tal cual Humberto. La consistencia y permanecer en el radar por el tiempo suficiente, es característico de los negocios que construyen relaciones de largo plazo y se esmeran por la generación de valor. Saludos a la gran Duitama.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/#comment-6038 Sat, 29 Nov 2014 14:28:48 +0000 http://bienpensado.com/?p=17486#comment-6038 En respuesta a Maryory Alexandra Valdés.

Efectivamente Maryory, nos conectamos con las marcas que nos interesan a un nivel más personal y construimos relaciones basadas en la confianza. Me alegra que la información te sea de utilidad.

]]> Por: Carlos Emerson Carrejo Arango https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/#comment-6037 Sat, 29 Nov 2014 02:24:53 +0000 http://bienpensado.com/?p=17486#comment-6037 TODO EN LA VIDA ES RELATIVO… Aunque en síntesis el artículo tiene toda la razón, no es conveniente esperar indefinidamente un cliente… Los ciclos de venta deben tener un tiempo estimado… Si un cliente se interesa pero no te compra, tampoco es viable para un negocio… Debemos por lo tanto en este caso revaluar por que nuestro producto despierta interés, pero aun no es apetecido por nuestro prospecto. Problemas de adopción, precio, competencia, entre otros son suceptibles de análisis cuando esto pasa…

Un saludo…

]]> Por: Humberto Gonzàlez L https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/#comment-6036 Fri, 28 Nov 2014 17:31:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=17486#comment-6036 Hola, David. Muy agradecido por seguirnos cultivando. El aprendizaje de esta semana me lleva a meditar bastante sobre la VIRTUD de la PACIENCIA. De seguro a muchos les podría escandalizar los términos empleados, pero no encuentro su equivalente para subrayar lo útil del ejercicio de saber sembrar y saber esperar, en esencia, saber cultivar. Sí, metas, logros, objetivos, estrategias, métricas, modelos de negocio, sí, todos los juguetes, pero de qué sirve ir tan aprisa, acosado por todo tipo de presiones, si la velocidad sin control no sirve de nada? Desde Duitama la bella, gran saludo de pretemporada navideña para la comunidad bienpensadora.

]]> Por: Maryory Alexandra Valdés https://bienpensado.com/cultivar-prospectos-para-cosechar-clientes/#comment-6035 Fri, 28 Nov 2014 17:23:00 +0000 http://bienpensado.com/?p=17486#comment-6035 ¡Excelente post! Desde que llegué a tu página he encontrado cantidad de tips que se pueden implementar en cualquier negocio. Muy acertado todo lo que mencionas. Tienes mucha razón cuando dices que las relaciones con los clientes se establecen desde antes. El ser humano es emocional y se motiva a adquirir algo cuando siente que de verdad le aporta, que es la solución a su problema o sencillamente, se siente bien con lo que la marca tiene para ofrecerle.

¡Mil gracias!

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