Comentarios en: ¿Debería decir su precio desde el comienzo de la negociación? https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/ Estrategias de diferenciación Thu, 10 Nov 2022 12:08:17 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-36843 Mon, 07 Sep 2020 10:19:45 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-36843 En respuesta a Edgar Penilla H.

Muy buena estrategia Edgar, así baja la ansiedad del cliente pero también te ayuda a continuar con la explicación de tus argumentos. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-36839 Mon, 07 Sep 2020 10:17:48 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-36839 En respuesta a ALBERTO HERRERA.

Muchas gracias Alberto por tu comentario. Efectivamente la conexión emocional con la persona que vende hace una enorme diferencia. Un abrazo!

]]> Por: Edgar Penilla H https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-36733 Sat, 05 Sep 2020 11:49:36 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-36733 En respuesta a Karina.

David Gómez. Que interesante. Poder conocer tu opinión y tus recomendaciones, es verdad, yo evitaba dar el precio al inicio, pero con el tiempo, aprendi ah qué, cuando son insistentes les digo.” Permítame antes y de responder decirle” y exponía la Mayor o Mejor Característica, Ventaja y Benefico de mi producto y luego el precio. Pero genial. Muchas Gracias.

]]> Por: ALBERTO HERRERA https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-36690 Fri, 04 Sep 2020 16:04:39 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-36690 En diciembre del 2018 tuve que dar una capacitación a 200 personas en Costa Rica, dueños de agencias de viaje, un dato clave para dar esa capacitación: Estamos dispuestos a pagar hasta un 10 % más por un servicio si tengo un buen vínculo con la persona que lo ofrece. Por eso hoy la estrategia de las 6 Rs desarrollada por el consultor uruguayo Pablo Fernández es clave para hacer más rentable una cartera de clientes. Olvidarse que somos más caros que la competencia y enfocarnos en el valor agregado tal como lo resalta David, será la diferencia entre el éxito y el fracaso. Conexión emocional con el cliente no suma, multiplica. Gcias David por estos enormes conceptos.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-23067 Sun, 02 Feb 2020 20:10:52 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-23067 En respuesta a Luis.

Ja ja ja en el momento justo! Bueno, y cómo te fue en la cita Luis? Dijiste el precio desde el comienzo?

]]> Por: Luis https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-22808 Fri, 31 Jan 2020 20:47:05 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-22808 Woow!! Justo estoy leyendo esto a 5 minutos de una cita con un prospecto, y me parece una idea MUY interesante. La voy a poner en práctica desde hoy, y dejaré de decir el precio al final. Muchas gracias!!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20749 Sat, 21 Dec 2019 11:24:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20749 En respuesta a Alberto Arias Jimenez.

Claro Alberto, es diferencial es algo muy valorado por lo que hay que evidenciarlo.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20748 Sat, 21 Dec 2019 11:23:39 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20748 En respuesta a EMILIO FILBIG.

Así es Emilio, siempre generando valor para nuestros clientes. Así se crean las relaciones de largo plazo. Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20746 Sat, 21 Dec 2019 11:07:09 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20746 En respuesta a Patricia.

Lo importante Patricia es ir perfeccionando lo que mejor te funcione y darle la oportunidad a los clientes de reconocer tus diferenciales. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20744 Sat, 21 Dec 2019 11:04:16 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20744 En respuesta a YAJAIRA.

Gracias Yajaira por tu comentario. Lo importante es siempre evidenciar por qué cuestas lo que cuestas y cómo eso es un beneficio que los clientes no deberían dejar perder al irse con opciones más económicas que probablemente no son iguales. Saludos

]]> Por: Alberto Arias Jimenez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20726 Thu, 19 Dec 2019 15:05:37 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20726 Muy buenos dias. Cuando el diferencial significa un ahorro grande para mi cliente el precio del producto lo puedo decir en cualquier momento de la negociación. Por ejemplo: un diferencial grande es cuando el cliente esta en otra ciudad y le ofrezco poner el producto en su puerta sin costo alguno y mas aun si se trata de productos que requieren condiciones especiales de transporte como refrigeracion.

]]> Por: EMILIO FILBIG https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20725 Thu, 19 Dec 2019 11:39:11 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20725 Siempre será necesario manejar las emociones y sentimientos de los clientes. Importante reconocer que tratamos con seres humanos. Considero que existen 2 tipos de personas los compradores a esos se les vende y a los clientes se les da un servicio se los atiende. Creo que son palabras tuyas mismo. Destacando nuestra Oferta de Valor. Esforzándonos para obtener la experiencia con cada uno de ellos.

]]> Por: Patricia https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20701 Wed, 18 Dec 2019 00:17:06 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20701 Excelente información!! Son errores básicos que cometemos, pero con un pequeño giro…todo cambia!! Muchas gracias!!

]]> Por: YAJAIRA https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20688 Tue, 17 Dec 2019 12:10:32 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20688 En respuesta a Carlos.

Hola, también ofrezco servicios Contables, Gracias por compartir tu estrategia. Yo ofrezco algo parecido, tengo paquetes de servicios, con algunos controles administrativos y de Nóminas y Básico. En muchas oportunidades me afecta la competencia que ofrece muy bajos precios. Simplemente se van.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20678 Tue, 17 Dec 2019 01:32:37 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20678 En respuesta a Carlos.

Gracias Carlos por compartirnos el caso de asesoramiento contable, muy interesante ver cómo dar alternativas le da al cliente la posibilidad de elegir según el tipo de servicio que quiera contratar. Usualmente por cuál precio se van, por el B?

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20677 Tue, 17 Dec 2019 01:31:02 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20677 En respuesta a Cesar.

Qué buen ejemplo Cesar, muchas gracias por compartirnos tu experiencia en la comunicación del precio durante la negociación. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20676 Tue, 17 Dec 2019 01:29:34 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20676 En respuesta a Claudia.

Ahí está el punto Claudia, lo importante es explicar en detalle por qué el producto cuesta lo que cuesta. Y por qué eso es un gran beneficio para el cliente que no va a encontrar en otro lugar.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20674 Tue, 17 Dec 2019 01:27:54 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20674 En respuesta a Ricardo Palmieri.

Mi gran amigo Ricardo Palmieri! Qué gusto saludarte, un gran abrazo hermano!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20672 Tue, 17 Dec 2019 01:25:32 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20672 En respuesta a Sixto Celedon Romero.

Así es Sixto, hay que probar en cada mercado y tipo de cliente cómo se comporta, pero en general la gente aprecia tener la información desde el comienzo. Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20671 Tue, 17 Dec 2019 01:24:23 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20671 En respuesta a Yusnier Matos Ariasa.

Tal cual Yusnier, es un tema de claridad desde el comienzo. Hablar el precio desde el comienzo permite enfocarse en los argumentos.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20670 Tue, 17 Dec 2019 01:23:25 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20670 En respuesta a Alejandro.

Saludos Alejandro!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20669 Tue, 17 Dec 2019 01:23:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20669 En respuesta a David.

Así es David, en el sector bancario son muy importantes los servicios complementarios, la asesoría y el acompañamiento. Gracias por compartir tu experiencia. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20668 Tue, 17 Dec 2019 01:18:57 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20668 En respuesta a Omar Quintero.

Pasa con mucha frecuencia Oscar. Y es un dilema en el que nos encontramos una y otra vez.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20667 Tue, 17 Dec 2019 01:18:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20667 En respuesta a Karina.

Excelente práctica Karina. La claridad por delante. Eso le da mucha confianza a los clientes de la transparencia en los precios. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20666 Tue, 17 Dec 2019 01:16:12 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20666 En respuesta a Mireya.

Qué bueno Mireya, ese es el principio, explicar por qué uno y no el otro. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20665 Tue, 17 Dec 2019 01:15:30 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20665 En respuesta a Fernando Castellon.

Me alegra mucho Fernando, un gran saludo!

]]> Por: Carlos https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20660 Mon, 16 Dec 2019 22:07:24 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20660 Lo que me ha dado resultado, vendiendo asesoramiento contable, es categorizando el servicio en una escala de tres precios, dando la opción de elegir explicando cada uno en detalle, o diciendo que el precio es A muy barato B el verdadero precio y C mas caro y también detallando las diferencias. Al cliente le gusta tener el poder de decidir no solo aceptar o rechazar una única opción.
Tus artículos son siempre muy interesantes y prácticos ,reflejan una experiencia real.
Muchas gracias.

]]> Por: Cesar https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20642 Mon, 16 Dec 2019 01:18:38 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20642 Estoy de acuerdo con el planteamiento. Por estrategia he optado por conversar sobre los atributos del producto y siempre sucede que en cualquier momento el cliente preguntará el precio e inmediatamente que lo indico,
me callo y me quedo mirando al cliente.
Esto a veces le genera al cliente una presión y suele hacer 2 cosas, preguntar más atributos o decide comprar a la inmediatez. Lo que pocas pero muy pocas veces sucede es que luego de indicar el precio el cliente descarte si compra ipso facto.
Saludos !

]]> Por: Claudia https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20639 Sun, 15 Dec 2019 23:22:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20639 Me parece interesante que toques este tema porque en mi caso que soy asesor comercial de una empresa de muebles y electrodomésticos y la gente lo primero que dice ay tan caro, pero es caro por un proceso de calidad que se maneja

]]> Por: Ricardo Palmieri https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20611 Sat, 14 Dec 2019 18:15:02 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20611 ¡Es-tu-pen-do!

]]> Por: Sixto Celedon Romero https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20595 Fri, 13 Dec 2019 21:55:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20595 Excelente estrategia, vale la pena ensayarla; en ocasiones se realiza y es posible conseguir algún resultado positivo.

]]> Por: Yusnier Matos Ariasa https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20589 Fri, 13 Dec 2019 16:10:38 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20589 Completamente de acuerdo. Sí he notado que cuando decimos desde el principio el precio, o un rango de precios, o indicando de qué depende el precio, la conversación es más fluida.
A partir de ahí el enfoque está en convencer por qué tiene ese precio, y ciertamente el potencial cliente presta más atención a los diferenciales.

]]> Por: Alejandro https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20588 Fri, 13 Dec 2019 15:57:00 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20588 Excelentes recomendaciones! Gracias.

]]> Por: David https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20586 Fri, 13 Dec 2019 15:36:32 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20586 En la industria en la que me desempeño (industria bancaria), el precio del dinero (tipo de interés) tiene una importancia talvez mayor que en otros rubros en los que las características del producto vendido pueden pesar más que el costo en sí mismo. Esto conduce en muchas ocasiones a que el precio sea lo último que se hable, especialmente cuando hay competidores más baratos.

Los bancos hemos tenido que ser creativos en posicionarnos en la mente del cliente como SU opción en términos de agilidad, acompañamiento, asesoría, servicio y personalización del servicio, aunque honestamente no es fácil.

Pondré en práctica tus recomendaciones y luego te cuento!

]]> Por: Omar Quintero https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20584 Fri, 13 Dec 2019 13:43:34 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20584 Gracias, David. Excelente. Muchos lectores nos habremos visto reflejados en estos casos.

]]> Por: Karina https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20582 Fri, 13 Dec 2019 13:19:55 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20582 Muy claro como siempre David. Soy de las que pone precio también por un tema de transparencia. Quiero que mi cliente sepa que a todos los trato por igual y que no me aprovecho dependiendo del cliente, cuando tengo un servicio estandarizado.

]]> Por: Mireya https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20581 Fri, 13 Dec 2019 13:08:30 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20581 Soy de las que da el precio al principio y he aprendido a hacer ver las diferencias con productos aparentemente iguales y de menor precio. Pero tengo claro que un precio bajo, no gana cliente la calidad,si

]]> Por: Fernando Castellon https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/#comment-20578 Fri, 13 Dec 2019 12:31:48 +0000 https://bienpensado.com/?p=61177#comment-20578 Me pareció genial este material mil gracias!!

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