Así es Oscar. Es parte de nuestra cultura, pero también nuestra decisión lo que hacemos al respecto. Saludos!!

La estrategia de negociación dependerá siempre de la forma como cada empresa aborde el tema. En el fondo lo que me parece importante es tener unas políticas claras de precios.

Gracias Emilio por tu comentario, a fin de cuentas creo que lo importante es que seamos fieles a nuestras propias creencias.

Muchas gracias Claudia. Me alegra mucho. A fin de cuentas creo que lo importante es ser consciente de las cosas y actuar de acuerdo a lo que consideremos que es correcto, lo que eso signifique para cada uno. Hay quienes ven el pedir descuento como una forma de protección frente al vendedor, y hay otros que no lo hacen por el valor que perciben de lo que compran. Un gran saludo!

Tal cual!

😀

Hola Luis, lo importante siempre es evidenciar el valor que generamos para que la gente sepa por qué está pagando. Saludos

Es un tema complejo Alberto. Lo importante es ser conscientes y actuar de acuerdo a nuestras propias creencias.

Así es Fernando, es un equilibrio (bastante complejo), pero esa es la idea. Lograr negociaciones equitativas donde el comprador reconozca el valor del vendedor y viceversa. Saludos

Gracias por responder y por los enlaces. Con gusto los veré. Hasta luego.

Hola Hermes, muchas gracias por tu comentario. Efectivamente ese es siempre el reto, evidenciarle a los clientes el valor que generamos. Y el que algunos clientes prefieran artículos de otras partes, irónicamente no siempre tiene que ver con que sean más baratos. Sino con temas de portafolio, diseño, opciones, surtido, o demás aspectos. Lo importante es demostrar las ventajas de comprar local, por ejemplo garantías, pedidos más pequeños, reposición de inventario, servicio posventa o lo que consideres que aplique en tu sector. Por supuesto, no a todos les va a importar, pero a los que sí, lo van a apreciar y puede ser la razón de preferencia. Saludos!

Hola Antonio, muy bueno tu punto. Efectivamente es también un tema de comunicación, de que las empresas eduquen al consumidor en todos los beneficios que generan.

Hay un par de ejemplos que me han llamado la atención respecto a eso: Una artesanía en Chiapas que explica cuántas horas tardaron haciéndola (https://bienpensado.com/contar-el-proceso-incrementa-el-valor-percibido/), y esta empresa de jugos que explica que compra éticamente las frutas a sus proveedores (https://bienpensado.com/comerciar-sin-regatear/).

Respecto a los almacenes de cadena, es cierto, por lo general los descuentos son asumidos por los mismos proveedores; por lo que las temporadas de ofertas afectan la rentabilidad de los proveedores.

Un gran saludo!

También me llamó la atención sobre “pedir descuento en almacenes de cadena”. Esto ¿sería lo mismo que pedir directamente descuento al vendedor? Porque al final, la empresa lleva sus productos al almacén para que se vendan y si se pide descuento del producto al almacén entonces, ese descuento, creo que afectaría a la empresa que vende sus productos en el almacén ¿no cree? Es lo que pienso.

Nuevamente, felicidades por compartir información muy útil.

Un gran saludo Ricardo!

Por supuesto que siempre habrá gente con mañas. Mi punto es la filosofía de fondo de ser coherentes cuando vendemos y cuando compramos. Pero no creo que necesariamente porque haya unos que se burlen podamos generalizar para decir que los artesanos solo venden “segun el personaje que tienen al frente”. Saludos

Gracias a ti Enrique por el comentario. La verdad es que en este tema siempre habrá posiciones muy personales, pero creo que a fin de cuentas se trata de una negociación con uno mismo, de qué tanto uno valora su trabajo y el de los demás. saludos!

Gracias Sahyro por el comentario, la verdad es que este tema es bastante sensible; pero tiene que ver mucho con la forma como vemos nuestro negocio y el de los demás. Hay que ir cambiando el ciclo por algún lado. Saludos!