Comentarios en: El cliente siempre tiene la plata https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/ Estrategias de diferenciación Fri, 26 Jul 2019 04:29:55 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7725 Sat, 07 Jul 2018 23:00:39 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7725 En respuesta a Andres Cinovcic.

Tal cual Andrés, somos nosotros los que no nos creemos el cuento. Saludos!

]]> Por: Andres Cinovcic https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7724 Fri, 06 Jul 2018 14:06:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7724 Gracias David, muy buena tu enseñanza. Es increíble como las percepciones pueden jugar en contra.

]]> Por: Felix https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7723 Sun, 28 Feb 2016 17:05:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7723 Excelente enseñanaza David, me gusta la manera tan descomplicada que lo manejas… En mi Pais estamos en una crisis economica y me enfrento todos los dias con clientes que NO desean comprar mi producto (Publicidad en Internet) y he commetido el error de aceptar sus argumentos, sin siquiera decirles las razones que tienen para Invertir su dinero en mi producto….

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7722 Sat, 27 Feb 2016 17:33:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7722 En respuesta a Sofia caratar.

Hola Sofia, en el ejemplo asumimos que la información es real, y siempre debe ser real. El punto es que cuando se enuncian las características especiales de lo que vendemos, incrementamos la percepción de valor. A menudo menospreciamos el valor de lo que vendemos. De eso se trata, de contar la historia completa del producto o servicio que vendemos.

]]> Por: Sofia caratar https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7721 Sat, 27 Feb 2016 17:20:30 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7721 Hola, si tienes mucha razón hay que quitarse muchas ideas de la mente debemos entender lo que ofrecemos la propuesta de valor como lo dice usted, no buscar vender barato a clientes baratos es buscar unos valores unos complementos para clientes que buscan calidad. hago una pregunta: cuando dices lo de la argumentación del ejemplo de la alfombre es mentir o son trucos ?
gracias Bien Pensado Y David Gomez

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7720 Sat, 27 Feb 2016 08:35:47 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7720 En respuesta a Humberto González L.

Buena analogía Humberto. Como dices, creo que la esencia está en entender muy bien al cliente, prepararse y sustentarle los beneficios. Soy un convencido de que la mitad de la venta se hace antes siquiera de hablar con el cliente. En lo que conocemos de él y él de nosotros. http://bienpensado.com/la-venta-comienza-mucho-antes-de-conocer-al-cliente/. Saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7719 Sat, 27 Feb 2016 08:33:00 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7719 En respuesta a Abel Loaiza.

Me alegra que te sirva Abel, gracias por el comentario. Saludos!

]]> Por: Humberto González L https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7718 Sat, 27 Feb 2016 03:09:04 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7718 Siempre habrá compra, ya sea de la oferta de a A, B, o C. Por eso me encanta tu enfoque en que un vendedor ni lo piense que hay escasez, que todo está mal, que… es que, es que, “esquezofrenia del vendedor”. Ahora, sin pretender suplantar el cuento de que “las ventas son “pan comido” para “el duro de las ventas”, en una postura postiza de una mentalidad de abundancia, que tanto choca al cliente.
(LO MALO: el cliente está más duro de “matar” cada vez más). La satisfacción de las necesidades del cliente suenan a verdad de Perogrullo, pero sigue originando la gran mayoría de transacciones. LO BUENO: sigue siendo el encuentro de un satisfactor a esas necesidades. Ese es el guión de la película en búsqueda del protagonista. LO FEO: que no nos preparemos bien, que paremos de aprender, que no entendamos al cliente, que no le vendamos valor sino precio.
Entonces, que suene la registradora!: EL CLIENTE SIEMPRE TIENE (LA RAZÓN DE COMPRA) LA PLATA.
Grazie, buon amico!

]]> Por: Abel Loaiza https://bienpensado.com/el-cliente-siempre-tiene-la-plata/#comment-7717 Fri, 26 Feb 2016 17:17:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=27235#comment-7717 Excelente información, muy valiosa para mi negocio. Gracias!

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