Comentarios en: El precio es una relativa percepción de valor https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/ Estrategias de diferenciación Sun, 13 Aug 2017 16:42:18 +0000 hourly 1 Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7043 Sun, 13 Aug 2017 16:42:18 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7043 En respuesta a Jesús Barraza.

Hola Jesús, la idea es siempre estar explorando diferentes caminos, no solo diferenciales relacionados con el producto (porque pueden no existir), ni con lo evidente que todos ofrecen, sino incluso hasta el posicionamiento mismo. Aquí puedes ver varios caminos para buscar diferenciación http://bienpensado.com/10-alternativas-para-diferenciarse-video/. Saludos!

]]> Por: Jesús Barraza https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7042 Tue, 08 Aug 2017 23:25:38 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7042 Muy buen video. Tengo una duda y espero me puedas ayudar: tengo un negocio en línea de venta de artículos electrónicos. Obviamente hay un sinnúmero de competidores y todos ofrecemos características muy similares: puntos de entrega, envíos, descuento por volumen, empaque llamativo, etc. Esto ha hecho que muchos prospectos nos digan que somos más caros o más baratos que la competencia, es decir, pareciera que somos tan similares que ya no queda nada más que competir por precio.
¿Qué podemos hacer al respecto para destacarnos? ¿Continuar hasta encontrar un nuevo diferencial?
Muchas gracias y felicidades.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7041 Sat, 13 Feb 2016 11:39:06 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7041 En respuesta a Raúl Zegarra.

Hola Raúl, algo que puede suceder en esos casos es que no sean clientes potenciales para el tipo de servicio que estés ofreciendo. Para quien no aprecia tus beneficios, cualquier precio siempre le parecerá caro. Creo que puede ser más un tema de saber qué clientes hay que dejar pasar http://bienpensado.com/mitos-del-mercadeo-todos-son-clientes-potenciales/. Saludos

]]> Por: Raúl Zegarra https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7040 Fri, 29 Jan 2016 16:37:00 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7040 Felicitaciones y gracias, muy interesante la información, creo que aplica muy bien y nos ayuda a mejorar la perspectiva del servicio que ofrecemos, como indicas son “experiencias” cuando ya concluyó, o expectativa de “experiencias a vivir” si aún no se da. Me queda una figura que me gustaría comentar, para un servicio de atención veterinaria, informando claramente al cliente de todas las acciones, intervenciones y consumos que se van a realizar además de los respectivos honorarios (sólo para explicarle de donde proviene el precio que se esta aplicando), en caso que a pesar de entender todo igual el cliente no acepte, ¿no podría tratarse además de una pobre valoración de la salud de su mascota?, siendo así, de antemano todo esfuerzo por transmitir la perspectiva de valor es mas complicado, por decir lo menos. ¡Que opinas?

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7039 Tue, 27 Oct 2015 12:54:32 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7039 En respuesta a Edison Roa.

Con mucho gusto Edison, gracias por tus comentarios. Saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7038 Tue, 27 Oct 2015 12:54:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7038 En respuesta a ivis.

🙂

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7037 Tue, 27 Oct 2015 12:53:58 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7037 En respuesta a Fernando R..

Hola Fernando, indudablemente un gladiador de las ventas, felicitaciones! Y gracias por compartir tu experiencia. Seguimos en contacto!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7036 Tue, 27 Oct 2015 12:52:56 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7036 En respuesta a Alberto.

Así es Alberto, en general creo que no explicamos tan bien los beneficios, de manera que la gente no entiende por qué costamos lo que costamos.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7035 Tue, 27 Oct 2015 12:52:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7035 En respuesta a jhon jairo carvajal castaño.

Saludos!

]]> Por: Edison Roa https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7034 Thu, 08 Oct 2015 03:27:50 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7034 Gracias por explicar de forma tan simple como dar valor agregado a nuestros productos.
Felicitaciones y nuevamente muchas gracias por toda la ayuda.

]]> Por: ivis https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7033 Sat, 26 Sep 2015 18:01:59 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7033 Excelente David! Q buena Explicación

]]> Por: Fernando R. https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7032 Fri, 25 Sep 2015 16:30:23 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7032 Soy un vendedor de 67 años, ya jubilado, después de 38 años vendiendo libros y seguros por las casas. ((un trabajo duro). Siempre me gustó las técnicas de venta, aprender todos los días algo nuevo y aplicarlo. Por eso me gusta leer estos consejos que me manda Bien Pensado, porque aunque mi actividad está jubilada, mi cabeza no está retirada. Mi hijo es jefe de ventas de una importante empresa de publicidad y comparto con él estos correos. Tengo hecha una carpeta en el ordenador y guardo todos los correos.
Muchas gracias por su tiempo y por aportar nuevos conocimientos de venta.

]]> Por: Alberto https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7031 Fri, 25 Sep 2015 15:10:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7031 Excelente explicación de la propuesta de valor, siempre hay alguien dispuesto a pagar un precio elevado si logras vender beneficios mas que un producto, la idea es que perciban valor.
Gracias por este post!!

]]> Por: jhon jairo carvajal castaño https://bienpensado.com/el-precio-es-una-relativa-percepcion-de-valor/#comment-7030 Fri, 25 Sep 2015 14:08:28 +0000 http://bienpensado.com/?p=24149#comment-7030 Muy bueno el video, excelente, exitos en todos susproyectos.

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