Comentarios en: El que más barato compra, irónicamente, es el que más exige https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/ Estrategias de diferenciación Sat, 23 Jul 2022 15:47:29 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9624 Sun, 29 Jul 2018 13:36:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9624 En respuesta a Nancy.

Hola Nancy, tocas un punto muy importante, y es el tener muy claramente definido ese cliente al cual queremos llegar por la calidad y bondades de lo que vendemos. Y lo que mencionas de la calidad humana es fundamental. Trabajamos con personas y por más dinero que represente una venta, no hay nada que compense la dignidad. Muchas gracias por tu aporte. Un gran saludo!

]]> Por: Nancy https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9623 Fri, 27 Jul 2018 16:34:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9623 Excelente David que trates este punto de dolor que tardé unos años en superar, después de seguirlo de cerca y analizar conductas. Este cliente pichirrón por lo general usa el teléfono de esa marca mas cara porque es status, la camioneta elitesca y lo encuentras en el restaurante de moda bebiendo whisky 18, 24a, y de seguro tiene un personal mal pagado. El necesita doblegar al vendedor o empresa proveedora como una victoria. El sabe que el producto es bueno o no presionaría pero se necesitan dos para ir a una guerra. Aprendí que definir mejor mi propuesta puede hacer mi producto VIP para que este cliente me trata como al reloj de marca de status. Definiendo mejor al avatar de cliente podemos espantar a muchos de estos clientes. Una clave es calcular que es lo que aporta el producto, qué significa, qué protege, qué evita, por ejemplo un UPS ademas de dar respaldo de energía, protege de los picos de voltaje, no se discute que se requiera entonces un UPS para proteger un megatv que tiene el precio de 100 UPS. En conclusión hay muchos clientes que regatean como una forma de controlar y ganarle al otro, por eso son los que mas exigen aun cuando pagan muy poco y compran lo mas barato, para ellos cuánto dinero poseen y retienen es lo que ellos creen que valen, no pueden cederlo, no lo ven como intercambio o una energía que regresa. Hasta la calidad humana del cliente ideal puede definirse. A nadie se le regatea lo que ha calculado para su trabajo, si no le gusta el precio no compres, no ofenda y váyase a otro proveedor.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9622 Wed, 07 Mar 2018 02:10:27 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9622 En respuesta a Marisol Ortiz.

Así es Marisol, infortunadamente nos dejamos llevar por el argumento del precio, creyendo que es la solución a nuestros problemas, cuando en realidad solo complica más las cosas. Un gran saludo y seguimos en contacto!

]]> Por: Marisol Ortiz https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9618 Tue, 06 Mar 2018 11:05:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9618 Hola David,
Admiro la claridad y sencillez con que nos compartes cada tema. Lo que por precio viene por precio se va y la forma como nos refiere el cliente de la rebaja, es la dura realidad.
Gracias y seguimos en contacto,

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9606 Wed, 20 Dec 2017 22:49:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9606 En respuesta a Héctor Lemos.

Saludos Héctor!

]]> Por: Héctor Lemos https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9605 Wed, 20 Dec 2017 21:51:52 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9605 Muy buen consejo para ponerlo en práctica.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9604 Tue, 19 Dec 2017 22:00:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9604 En respuesta a Freddy Murillo.

Hola Freddy, gracias por tu comentario. Respecto a ti inquietud, este artículo te amplía el tema http://bienpensado.com/el-cliente-no-siempre-tiene-la-razon/ Saludos!

]]> Por: Freddy Murillo https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9603 Tue, 19 Dec 2017 15:43:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9603 David, felicidades buen sitio, realmente le agrega valor a los negocios de hoy. Quiero saber tu opinión acerca de: “El cliente siempre tiene la razón”. Gracias.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9602 Sun, 17 Dec 2017 17:53:36 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9602 En respuesta a Nery Quiñonez.

Así es Nery, con frecuencia el usar los descuentos como herramienta de ventas se convierte en un tiro en pie. Saludos!

]]> Por: Nery Quiñonez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9601 Sun, 17 Dec 2017 14:30:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9601 Excelente tema, los clientes cuando más descuento se les da, las próximas compras quieren más y más…..
Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9600 Sun, 17 Dec 2017 12:03:59 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9600 En respuesta a Leonardo.

Algo así… Saludos Leonardo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9599 Sun, 17 Dec 2017 11:54:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9599 En respuesta a manu rodriguez.

Un gran saludo Manu!

]]> Por: Leonardo https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9598 Sun, 17 Dec 2017 04:06:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9598 Es como el que sube a un niño al bus sin pagar, al sentarse quiere una
silla para cada uno y pone los pies en el espaldar.

]]> Por: manu rodriguez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9597 Sat, 16 Dec 2017 13:26:16 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9597 Saludos cordiales excelente tema; el que mas barato compra:
exito y siga igual

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9596 Sat, 16 Dec 2017 11:53:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9596 En respuesta a Oscar.

Así es Oscar, hay que siempre apoyar a los buenos clientes. Un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9595 Sat, 16 Dec 2017 11:53:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9595 En respuesta a Maria Claudia Perez.

Tal cual Maria Claudia, hay ciertas ventas que es más el daño que le hacen al negocio. Un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9594 Sat, 16 Dec 2017 11:51:42 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9594 En respuesta a Raquel.

Saludos Raquel!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9593 Sat, 16 Dec 2017 11:51:33 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9593 En respuesta a ALVARO.

Así es Alvaro, hay que hacer la tarea y diferenciar la oferta. Saludos!

]]> Por: Oscar https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9592 Fri, 15 Dec 2017 19:28:03 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9592 Excelete aporte!!
Un aplauso por los buenos clientes!!
y por el Autor de este tema!!

]]> Por: Maria Claudia Perez https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9591 Fri, 15 Dec 2017 16:42:57 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9591 Excelente amigo!!! En los temas comerciales, mas cuando vamos caídos en ventas, cometemos el error de venderle a este tipo de personas. Pero se aprende!!! Me pasó por partida doble con 2 clientes que eran amigos. Diossss…NO celebré la venta sino el día que dejé de recibir sus llamadas (No exagero: Molestaban 24/7). Lección aprendida!!!!

]]> Por: Raquel https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9590 Fri, 15 Dec 2017 15:44:52 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9590 Excelente!

]]> Por: ALVARO https://bienpensado.com/el-que-mas-barato-compra-es-el-que-mas-exige/#comment-9589 Fri, 15 Dec 2017 14:59:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=37362#comment-9589 Clientes quienes buscan descuento en un servicio o producto, tienden a repetir esta conducta. Claro, como se carece de valor en la oferta, el comprador no encuentra justificación para apreciar el precio de venta.

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