Una alternativa siempre será atacar los consumidores de su competencia para intentar atraer clientes hacia su producto o servicio.
Sin embargo, pretender crecer la demanda primaria (consumo en general de la categoría), es un esfuerzo que si bien también beneficio a los competidores, incrementa el tamaño del mercado total..
Es así como en estos ejemplos, la idea es incentivar el consumo de la categoría del producto. Que más personas consuman chocolate, carne de cerdo y huevos. Que cambien sus paradigmas y creencias frente a las categorías.
El chocolate: “Tiene el mejor sabor y aroma del mundo, por eso cuando lo tomas algo bueno pasa en ti. Vive el chocolate, te hace bien” www.viveelchocolate.com
La carne de cerdo: “Saben por qué me parece deli la carne de cerdo? porque es más rica; y hoy es más saludable” www.meencantalacarnedecerdo.com
El huevo: “10 razones por las que el huevo es inocente. El huevo es una alimento natural, completo y saludable” www.fenavi.org
Por lo general, es mucho más grande y atractivo el mercado de los no consumidores, que de los clientes actuales.
¿Vale la pena incentivar el consumo de la categoría así se beneficien los competidores?
