Comentarios en: Hay cosas que no son negociables https://bienpensado.com/hay-cosas-que-no-son-negociables/ Estrategias de diferenciación Tue, 25 Sep 2018 11:18:51 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/hay-cosas-que-no-son-negociables/#comment-15878 Tue, 25 Sep 2018 11:18:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=52784#comment-15878 En respuesta a manuel.

Así es Manuel, siempre hay que tener cuidado con no afectar la propuesta de valor por cerrar un negocio. Saludos!

]]> Por: manuel https://bienpensado.com/hay-cosas-que-no-son-negociables/#comment-15877 Fri, 21 Sep 2018 21:18:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=52784#comment-15877 excelente aporte, si por el motivo del cliente desea que se le rebaje sobre el costo, yo lo haría directamente sobre el costo, y no sobre los beneficios del paquete del producto, tales como las capacitaciones, o elementos que representan un valor agregado al producto, que forman parte de mi diferencial, es mejor, ofrecer un paquete mayor (ofertas en productos), me explico, si vendo mi producto por valor de $100.000 pesos, para bajar costos, y pide rebaja, le ofrezco que para que funcione la rebaja debe llevar 3 productos, que le saldrían con u descuento del 15%. Ya que se evidencia una acción negativa quitar la diferencial, o como usted lo explica quitar la trompeta, se desnaturaliza lo ofertado, no funcionaria, es nuestro diferencial.

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