Comentarios en: No tema subir precios; solo explique por qué https://bienpensado.com/justificar-incremento-precios/ Estrategias de diferenciación Thu, 21 Jul 2022 13:01:47 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/justificar-incremento-precios/#comment-16092 Mon, 14 Jan 2019 14:34:53 +0000 http://bienpensado.com/?p=53630#comment-16092 En respuesta a Humberto.

Así es Humberto, como bien mencionas, lo importante es siempre tener las razones claras para poder negociar de manera transparente con los clientes. Un gran saludo!

]]> Por: Humberto https://bienpensado.com/justificar-incremento-precios/#comment-16091 Fri, 11 Jan 2019 02:54:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=53630#comment-16091 “Quien le pone la cascabel al gato?”, qué misión tan audaz, vencer el temor a anunciar el incremento de los precios. Gracias Sir David por ese inventario, “panorama de riesgos”, tan útil para tener en cuenta a la hora de “sentar en el banquillo al acusado”, el nuevo precio. Pero, dado que ha quedado claro que sí y solo sí aplica por razones creíbles, entonces “lo justo sale a la cara”. Y ahí fluye la verdad verdadera, negociamos tranquilamente, sin sobresaltos, sin dudas: “Respetado cliente, sigamos intercambiando confianza, esta es una novedad que fortalece nuestra mutua convicción de que los beneficios del valor corrigen las desventajas de precio…”. “Seguimos mejorando, por y para ustedes…, continuamos atentos a responder a sus órdenes”; entre otras, podrían ser parte de la dinámica conciliatoria de la natural incomodidad inicial, suscitada por los ineludibles cambios de precios. Y, como bien lo pregonas, es posible el recambio de roles tradicionalmente antagónicos; el valor conoce al valor, es el confort de negociar entre iguales.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/justificar-incremento-precios/#comment-16090 Sun, 23 Dec 2018 11:56:17 +0000 http://bienpensado.com/?p=53630#comment-16090 En respuesta a luis alfredo.

Muchas gracias Luis Alfredo por tus buenos deseos, igualmente para ti. Cordial saludo!

]]> Por: luis alfredo https://bienpensado.com/justificar-incremento-precios/#comment-16089 Fri, 14 Dec 2018 19:00:15 +0000 http://bienpensado.com/?p=53630#comment-16089 Excelente articulo David, Gracias por estar siempre muy atento a las orientaciones de los emprendedores y comerciantes de este País.
El todo poderoso lo bendiga y tenga unas felices fiestas en esta Navidad junto a su flia y amigos, un abrazo.

Cordialmente:

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