Frente a los desafíos de ventas en la empresa, ¿cuál es la responsabilidad del líder y cuál la de su equipo de trabajo?, ¿qué herramientas se necesitan para ejecutar la misión?, y ¿cómo los jefes deben acompañar a sus soldados en las trincheras? De estos y otros temas conversamos en este segundo episodio de Los Gómez.
Temas que tratamos:
- Herramientas con las que debe contar el vendedor para cumplir su trabajo.
- Roles básicos en los que debe enfocarse el jefe para mejorar el desempeño de su equipo.
- Qué tener en cuenta para la selección de equipos de ventas.
- Qué hacer con aquellos que no encajan con el perfil que necesitamos.
- El riesgo de convertirse en jefe de escritorio.
- La necesidad de hacer acompañamiento en campo.
- El balance de la responsabilidad en los resultados entre el jefe y el asesor.
- Qué mirar para detectar quién podría ser el próximo jefe.
- Qué hacer con los vendedores que no logran el desempeño esperado.
Con la participación especial de Pablo Gómez, Master Consultant de Bien Pensado. Con una experiencia de más de 25 años en los sectores de tecnología, comunicaciones, insumos, medios y consumo masivo, ha liderado equipos multidisciplinarios en América Latina con énfasis en las áreas de ventas y marketing.
Buen dia David
excelente recomendaciones de como llevar un equipo al exito.
Hablando de equipos… que buen equipo el que conformaron los Gómez, gran trabajo gracias por sus aportes y responsabilidad con la información que entregan, fuerte abrazo.
Quien no conoce su equipo está condenado al fracaso.
Muy bueno. gracias
excelente, es una narrativa de una realidad
Necesario es contar con un equipo vencedor. Con el ejemplo, el desarrollo, la motivacion , el equipo actúa y logra los objetivos esperados
Sin lugar a dudas esto es muy real. Gracias
¿Y que pasa cuando el jefe siempre le echa la culpa a los vendedores?
Vendedor y jefe jubilado.
Un buen gladiador lo tiene que demostrar en la arena. Así tienen que se los vendedores y los jefes, en la calle, pulsando la realidad diaria del mercado.
Gracias a los dos, a Pablo y a David. Me encanta vuestras aportaciones que sin duda tomarán buena nota los jóvenes. Hoy en día hay que prepararse mucho más que en mis tiempos, porque lo inmediato de ahora, ya es pasado. “Al vendedor que hoy llora, le encontrará otro vendedor que le venderá pañuelos”.
Espectacular este video! Qué buen equipo hacen! Felicitaciones!!!
Super que buenas recomendaciones!!
El que sabe, sabe . . . el que no, ES JEFE
Excelentes Tips y dados por el mejor de todos los jefes… el que enseña, desarrolla con ejemplo y empatía 💪🏻
Gracias Diego! Abrazo!
De acuerdo Juan Fernando, conocer a profundidad el equipo y sus competencias es la clave. Gracias por el comentario!
Gracias Virginia!
Gracias Maria, es la realidad que los jefes deben vivir. Conocer su equipo es la clave!
De acuerdo Antonio! Y acá la labor del Jefe es fundamental! Gracias por el comentario!
Así es Deiby. Gracias!!
Valeria, habría que cuestionar al jefe! Es una responsabilidad siempre compartida! Y como Jefes debemos garantizar que nuestro equipo sale a la calle con todo lo que necesita para vencer!
Gracias Juliana!!
Gracias Adriana!! Un gran abrazo!!
🤘🏼👍🏼👍🏼
Excelente artículo que nos invita a conocer mejor a nuestro equipo de trabajo que día a día da lo mejor de sí mismos, lo importante es apoyarlos mediante capacitaciones, que se sientan escuchados y tenidos en cuenta
Excelente dupla. Y qué consejos! En conclusión, no es que la culpa sea del jefe, sino su RESPONSABILIDAD.
Un gran saludo Juan Carlos
Un gran abrazo estimado Diego y gracias por el feedback!
Tal cual
🙂
Saludos María!
Así es Antonio, saludos!
Un gran saludo Deiby!
Hola Valeria, por eso lo que mencionamos es que el jefe debe asumir sus responsabilidades como líder del equipo
Así es Fertxi, en la calle están todas las respuestas. Un gran saludo!
Un gran abrazo Juliana!
Un gran saludo Roberto!
Es la unión jefe y equipo
Así es Adriana!
Así es Claudia, todos para uno y uno para todos
Tal cual, es asumir la responsabilidad y seguir adelante. Saludos Gustavo!
Muy buen tema.
Valoraciones bien pensadas!
Muchas gracias x compartir.
Un gran saludo Oscar