Frente a los desafíos de ventas en la empresa, ¿cuál es la responsabilidad del líder y cuál la de su equipo de trabajo?, ¿qué herramientas se necesitan para ejecutar la misión?, y ¿cómo los jefes deben acompañar a sus soldados en las trincheras? De estos y otros temas conversamos en este segundo episodio de Los Gómez.
Temas que tratamos:
- Herramientas con las que debe contar el vendedor para cumplir su trabajo.
- Roles básicos en los que debe enfocarse el jefe para mejorar el desempeño de su equipo.
- Qué tener en cuenta para la selección de equipos de ventas.
- Qué hacer con aquellos que no encajan con el perfil que necesitamos.
- El riesgo de convertirse en jefe de escritorio.
- La necesidad de hacer acompañamiento en campo.
- El balance de la responsabilidad en los resultados entre el jefe y el asesor.
- Qué mirar para detectar quién podría ser el próximo jefe.
- Qué hacer con los vendedores que no logran el desempeño esperado.
Con la participación especial de Pablo Gómez, Master Consultant de Bien Pensado. Con una experiencia de más de 25 años en los sectores de tecnología, comunicaciones, insumos, medios y consumo masivo, ha liderado equipos multidisciplinarios en América Latina con énfasis en las áreas de ventas y marketing.
Buen dia David
excelente recomendaciones de como llevar un equipo al exito.
Un gran saludo Juan Carlos
Hablando de equipos… que buen equipo el que conformaron los Gómez, gran trabajo gracias por sus aportes y responsabilidad con la información que entregan, fuerte abrazo.
Gracias Diego! Abrazo!
Un gran abrazo estimado Diego y gracias por el feedback!
Quien no conoce su equipo está condenado al fracaso.
De acuerdo Juan Fernando, conocer a profundidad el equipo y sus competencias es la clave. Gracias por el comentario!
Tal cual
Muy bueno. gracias
Gracias Virginia!
🙂
excelente, es una narrativa de una realidad
Gracias Maria, es la realidad que los jefes deben vivir. Conocer su equipo es la clave!
Saludos María!
Necesario es contar con un equipo vencedor. Con el ejemplo, el desarrollo, la motivacion , el equipo actúa y logra los objetivos esperados
De acuerdo Antonio! Y acá la labor del Jefe es fundamental! Gracias por el comentario!
Así es Antonio, saludos!
Sin lugar a dudas esto es muy real. Gracias
Así es Deiby. Gracias!!
Un gran saludo Deiby!
¿Y que pasa cuando el jefe siempre le echa la culpa a los vendedores?
Valeria, habría que cuestionar al jefe! Es una responsabilidad siempre compartida! Y como Jefes debemos garantizar que nuestro equipo sale a la calle con todo lo que necesita para vencer!
Hola Valeria, por eso lo que mencionamos es que el jefe debe asumir sus responsabilidades como líder del equipo
Vendedor y jefe jubilado.
Un buen gladiador lo tiene que demostrar en la arena. Así tienen que se los vendedores y los jefes, en la calle, pulsando la realidad diaria del mercado.
Gracias a los dos, a Pablo y a David. Me encanta vuestras aportaciones que sin duda tomarán buena nota los jóvenes. Hoy en día hay que prepararse mucho más que en mis tiempos, porque lo inmediato de ahora, ya es pasado. “Al vendedor que hoy llora, le encontrará otro vendedor que le venderá pañuelos”.
Así es Fertxi, en la calle están todas las respuestas. Un gran saludo!
Espectacular este video! Qué buen equipo hacen! Felicitaciones!!!
Gracias Juliana!!
Un gran abrazo Juliana!
Super que buenas recomendaciones!!
🤘🏼👍🏼👍🏼
Un gran saludo Roberto!
El que sabe, sabe . . . el que no, ES JEFE
Es la unión jefe y equipo
Excelentes Tips y dados por el mejor de todos los jefes… el que enseña, desarrolla con ejemplo y empatía 💪🏻
Gracias Adriana!! Un gran abrazo!!
Así es Adriana!
Excelente artículo que nos invita a conocer mejor a nuestro equipo de trabajo que día a día da lo mejor de sí mismos, lo importante es apoyarlos mediante capacitaciones, que se sientan escuchados y tenidos en cuenta
Así es Claudia, todos para uno y uno para todos
Excelente dupla. Y qué consejos! En conclusión, no es que la culpa sea del jefe, sino su RESPONSABILIDAD.
Tal cual, es asumir la responsabilidad y seguir adelante. Saludos Gustavo!
Muy buen tema.
Valoraciones bien pensadas!
Muchas gracias x compartir.
Un gran saludo Oscar