A mayor diferenciación, mayor poder de negociación.

Ese es el principio, no depender de esa situación en particular.

Yo vendo equipos retro y tener el acierto de hacer entender al cliente, en una forma honesta y tranquila que lo que yo vendo, a diferencia de otros vendedores, va con revisión total y con garantía cierta, me permite tanto el poder seleccionar mi clientela como también mantenerla contenta e interesada en mis ofertas. Mantengo ese poder de la negociación sin precipitarme en la venta pero haciendo ver sutilmente la ventaja de tratar conmigo.