Una amena conversación Chris Payne, un australiano radicado en Bogotá, quien nos habla de su libro La venta disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B.
En la entrevista le pregunto a Chris:
- ¿Qué nos puede enseñar un australiano radicado en Colombia sobre ventas?
- ¿En qué se diferencia tu propuesta de venta disruptiva versus otras metodologías como la venta consultiva o el método SPIN?
- ¿Cuáles son las principales diferencias de la venta B2B y la venta B2C?
- ¿Cómo prospectar de la manera correcta?
- ¿Cómo manejar las objeciones?
- ¿Cómo hacer seguimiento sin fastidiar al cliente?
- Hablando de acelerar la transformación… “tome la pastilla roja”, ¿de qué se trata?
Conozca más de Chris Payne en MasVentasB2B.com.
Me interesa el libro