Libro Bueno Bonito y Carito
Un manual de diferenciación para vender con dignidad
Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso, en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para dejar de competir por precio.
Este es un libro de diferenciación. De cómo convertir un negocio promedio, en un negocio extraordinario. De cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué; pues no todos quieren comprar barato. A partir de ahora, su nueva consigna será: “Bueno, Bonito y orgullosamente Carito”. Feliz diferenciación.
Vender barato es una opción;
si sobrevive para contarlo
Los precios bajos son una forma de competencia; muy exigente y peligrosa, pero sin duda una alternativa atractiva para cierto tipo de clientes. Sólo basta que camine cualquier sector comercial y observe cuál es el principal argumento de ventas.
No es que no pueda vender barato. El desafío es vender barato y además ser rentable. Muchas empresas simplemente no lo pueden hacer porque ofrecen beneficios adicionales, invierten en mejores insumos, productos y servicios de mayor calidad, responden por garantías y proveen robustas infraestructuras. Todo esto cuesta. Si decide ofrecer experiencias memorables y deleitar a los clientes, necesita el dinero para implementarlo de manera consistente.
Por supuesto, no todos estarán dispuestos a pagar por ello, y está bien, no son su mercado objetivo.
En Bueno, Bonito y Carito aprenderá cómo diseñar su diferencial y cómo comunicarlo de la manera correcta, para que los clientes lo reconozcan. Bueno, Bonito y Carito es una forma de pensar, una filosofía y una actitud frente al mercado. Debe creérselo y confiar en que usted, su empresa y lo que vende, genera valor.
Barato vende cualquiera. El desafío es vender argumentando el valor, no el precio. Esa es la esencia de este libro. Bienvenido a la mentalidad Bueno, Bonito y Carito.
Bueno, Bonito y Carito
CÓMO DIFERENCIARSE PARA DEJAR DE COMPETIR POR PRECIO
Ridículamente práctico
Escrito en un estilo coloquial y cercano, totalmente aplicable. Directo y al grano.
Para servicios y productos
Un concepto que aplica a cualquier servicio o producto comercializable.
Para mercados B2B y B2C
Sustente el valor, independiente si vende a empresas o a consumidor final.
Ejemplos de la vida real
Cantidad de ejemplos de compañías de diferentes tamaños e industrias.
Materiales adicionales
Complemente la experiencia con imágenes y recursos adicionales online.
Versión impresa y digital
Disfrute de Bueno, Bonito y Carito en su formato de lectura favorito.
Set de audios gratis
10 leyes inquebrantables de bueno, bonito y carito
Conceptos clave del libro Bueno, Bonito y Carito narradas por David Gómez.
