Encontrar transmitir en un eslogan la esencia de la marca y despertar el sentimiento de necesidad del cliente es todo un desafío. Estas dos empresas lo lograron.
LoJack: Lo tuyo es tuyo
El mensaje de LoJack no se basa en “proteger lo que más quieres”.
Se basa en el profundo sentimiento de que lo que me he ganado nadie tiene por qué quitármelo. (Mucho más efectivo).
No es sólo para prevenir que me roben. Es un acto de justicia social. Lo que con tanto esfuerzo he conseguido, no me lo pueden quitar tan fácilmente. Funciona.
Easy: Vos podés
La esencia de Easy es “hágalo usted mismo” (aunque crea que no puede).
Imagínese la última vez que compró una biblioteca para armar en casa… “hmmm, ¿y dónde es que iba esta tuerca?…”.
Conscientes de este sentimiento, Easy lo dice por delante para animar la compra: “Vos podés”. Ánimo, seguro lo vas a lograr.
Reconocer las objeciones o limitaciones que el cliente se atribuye ayuda a movilizar la decisión de compra.
