Nuggets de Mercadeo: LoJack & Easy, dos mensajes directo a la médula

Encontrar transmitir en un eslogan la esencia de la marca y despertar el sentimiento de necesidad del cliente es todo un desafío. Estas dos empresas lo lograron.

LoJack: Lo tuyo es tuyo

LoJack eslogan

El mensaje de LoJack no se basa en “proteger lo que más quieres”.

Se basa en el profundo sentimiento de que lo que me he ganado nadie tiene por qué quitármelo. (Mucho más efectivo).

No es sólo para prevenir que me roben. Es un acto de justicia social. Lo que con tanto esfuerzo he conseguido, no me lo pueden quitar tan fácilmente. Funciona.

Easy: Vos podés

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La esencia de Easy es “hágalo usted mismo” (aunque crea que no puede).

Imagínese la última vez que compró una biblioteca para armar en casa… “hmmm, ¿y dónde es que iba esta tuerca?…”.

Conscientes de este sentimiento, Easy lo dice por delante para animar la compra: “Vos podés”. Ánimo, seguro lo vas a lograr.

Reconocer las objeciones o limitaciones que el cliente se atribuye ayuda a movilizar la decisión de compra.

Autor de Yellow, Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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