Maestros: Entrevista a Carlos Valencia

Hoy empezamos la serie “Maestros” y en esta oportunidad conversaremos con Carlos Valencia.

Carlos Valencia, más de 40 años en el mercado de consumo masivo en Colombia. Empezó su carrera siendo muy joven y pasó tal vez por todos los cargos posibles, desde encuestador y analista hasta llegar a muy altas posiciones de dirección y liderazgo, sin duda un “Vendedor Inmortal”. Gran mentor de muchos y hoy exitoso consultor empresarial. En sus palabras “… siempre fui feliz en mi labor comercial porque crecí acompañado, enseñando a vender y lograr gente próspera y feliz”

• Cuando hablamos de lo que debemos enseñar a los nuevos talentos en las organizaciones, en tu experiencia, ¿Cuáles son esas habilidades o hábitos imprescindibles a desarrollar?
• ¿Cómo ha sido este proceso para tí? ¿Crees que las organizaciones en general lo apoyan?
• ¿Al comienzo visualizaste que este debía ser el camino?, ¿qué tan importante es lograr esa adaptación y desarrollo?
• ¿Cómo pasar ese conocimiento a los que vienen detrás? ¿Cómo formar grandes vendedores con visión real de futuro?
• Recomendaciones para los que vienen andando este camino

En esta entrevista con muchas anécdotas y grandes aprendizajes, he aquí una lista de algunos comentarios hechos por Carlos, muy acertados en este camino comercial:

• El trabajo constante y el mejoramiento personal marcan tu carrera
• El proceso de ventas se mide en la ejecución y es allí donde se separan lo buenos
• Habilidades principales de un vendedor:
  • Credibilidad
  • Establecer comunicación inmediata
  • Desarrollar el interés
  • Capacidad de observación y análisis
  • Hablar siempre con la verdad
• No mire sus limitaciones, crea en usted mismo
• Lo primero que se vende es el vendedor – ¡usted es el diferencial!
• Dar siempre un poco más es la clave (anécdota de encuestador)
• Cuando eres comercial debes siempre pensar en los intereses de los demás y hacerlos propios
• Para enseñar, siempre buscar la simpleza, dominar el orgullo y el ego
• “Solamente cuando uno alcanza un liderazgo sano y limpio, la gente se presta para servirle de apoyo, para que llegue arriba, pues saben que el premio y el beneficio es para todos”