Comentarios en: 30 maravillosas excusas para no vender https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/ Estrategias de diferenciación Sat, 11 Jul 2020 20:38:05 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-33584 Sat, 11 Jul 2020 20:38:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-33584 En respuesta a Guillermo Alzate mejia.

Así es Guillermo, hay que ponernos en marcha!

]]> Por: Guillermo Alzate mejia https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-33125 Fri, 03 Jul 2020 14:57:42 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-33125 DAVID: Todos tus comentarios, son muy reales. y me queda claro tus conclusiones;
1*) Deje de Quejarse y Haga que las cosas pasen
2*) Hágase cargo de si mismo.
3*) Sus resultados dependen de usted.
El reflejo de tus puntos de vista, significan que tienes que poner atención en donde mas te reflejaste.
Otra excusa seria .
Tu falta de evaluación en que estoy haciendo mal para no vender. ACTITUD = A CAMBIO.
Para mi lo más difícil en las ventas ha sido evaluar, corregir , y cambiar ( confort)
Gracias por tus aportaciones.
La Evolución Diaria y el cambio del mercado, evitan que las empresas se queden estancadas
Exitos y mas Exitos.
Buen fin de semana.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-19470 Mon, 28 Oct 2019 01:57:17 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-19470 En respuesta a Amarilis Campos.

Muchas gracias Amarilis por tu comentario. Un gran saludo

]]> Por: Amarilis Campos https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-19395 Thu, 24 Oct 2019 19:36:57 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-19395 Hola David, me parece bastante completa la lista y excelente la conclusión: no es que no existan razones valederas es que el mundo continúa con necesidades y para esos están los productos y servicios y en mi país (VE) nos hemos vueltos expertos en crear necesidades desechables lo que significa que lo que hoy se requiere dentro de 3 meses ha cambiado totalmente. Aunque mi experiencia natural no es Ventas solo acotaría dos más por experiencias cercas: Es que la calidad del producto es variable, por la poca confiabilidad de las materias primas. Es que los incentivos de la competencia para el personal de ventas son mejores…Saludos.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9318 Thu, 12 Apr 2018 10:16:39 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9318 En respuesta a Nan Mora.

Esa es una clásica 🙂

]]> Por: Nan Mora https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9317 Wed, 11 Apr 2018 14:05:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9317 Es que donde el cliente no hay una señal y la aplicación no funciona

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9316 Wed, 15 Nov 2017 18:45:06 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9316 En respuesta a Jorge Rodríguez.

Así es Jorge. El problema no es lo que nos pasa, sino lo que hacemos al respecto. Saludos!

]]> Por: Jorge Rodríguez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9315 Tue, 14 Nov 2017 04:16:01 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9315 Creo que estas son excusas de una vendedor flojo y que no tiene alguna meta en mente, cree que si vende esta bien y si no vende también. Un buen vendedor debe tener en cuanta que todas estas situaciones mencionadas y no verse afectado por ellas, buscar las estrategias necesarias para poder enfrentarlas y como tu dices “deje de quejarse “.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9314 Wed, 27 Sep 2017 23:13:01 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9314 En respuesta a Alejandro Bernal.

Hola Alejandro. Pensaría lo siguiente… 1) Hacer la matemática de la rentabilidad para el cliente. Aunque tu margen sea menor, multiplicado por un precio de venta mayor puede ser que genere más dinero (en valor absoluto para el cliente). 2) Posicionamiento del negocio del cliente. La imagen que representa el manejar la marca es un plus (estatus) 3) Puede generar diferenciación para el cliente, si otros no hacen lo mismo. Saludos!

]]> Por: Alejandro Bernal https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9313 Wed, 27 Sep 2017 20:34:40 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9313 Buenas tardes

David yo trabajo para ofrecer la solución de café Nespresso. Una de las excusas más renuentes aparece en el listado: el margen de ganancia es menor….yo resaltó las bondades del producto, ya que pienso que realmente las tiene; pero no concreto ni una sola venta. David por favor requiero de algo de su experiencia para saber como y que debo hacer para poder salvar mi empleo.

Mil gracias.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9312 Mon, 10 Apr 2017 06:16:07 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9312 En respuesta a Mariano.

Esa es clásica 🙂

]]> Por: Mariano https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9311 Sun, 09 Apr 2017 15:44:25 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9311 Falta una excusa típica: “la competencia otorga mayor plazo y condiciones de pago más laxas”

]]> Por: Myriam Rojas Restrepo https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9310 Mon, 03 Apr 2017 19:49:59 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9310 En respuesta a luis agarrado galera.

Luis un gusto saludarte!

Mi expertise esta relacionado con la Capacitación Comercial de intangibles, específicamente los seguros de vida, entonces mi comentario tiene un asidero desde allí; pues nadie se levanta de su cama a las 3 de la madrugada sudando, preocupado porque no tiene seguro de vida…ni yo, ni nadie… ; con lo cual lo que quería remarcar tiene que ver mas con sacar el peso en el foco de “la necesidad” y mas remarcar en buscar que el producto o servicio que el vendedor ofrece hace algo por la persona, le da un beneficio y por ende que en el fondo el cliente me diga: “Si lo quiero”

Yo no me meto mucho con la competencia, prefiero que los vendedores sepan hilar ese fino detalle del querer!!

De todas maneras todas la opiniones suman al conocimiento.

Cordial Abrazo!

David!! Gracias ya lo había leído, pues me llegan los boletines tuyos

Saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9309 Mon, 03 Apr 2017 17:33:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9309 En respuesta a luis agarrado galera.

Muchas gracias Luis por tus aportes. Saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9308 Mon, 03 Apr 2017 08:26:56 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9308 En respuesta a Javier Dario Vargas Hernandez.

Me alegra mucho Javier, saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9307 Mon, 03 Apr 2017 07:36:17 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9307 En respuesta a Myriam Rojas Restrepo.

Así es Myriam, el deseo es un poderoso activador de compra. Este artículo habla un poco del tema http://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/ Saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9306 Mon, 03 Apr 2017 07:32:26 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9306 En respuesta a Diana Marcela Redndón (Yamitim).

🙂

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9305 Mon, 03 Apr 2017 07:32:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9305 En respuesta a Juan Madueño Criado.

Saludos Juan!

]]> Por: luis agarrado galera https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9304 Sat, 01 Apr 2017 12:34:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9304 lo de se acabo el año: es algo que pasa todos los años ,es la coletilla para dejar de comprar ahora para compara dentro de diez 10
¿el gestor me ha dicho que ya no puedo comprar nada hasta el año que viene ?
respuesta : que me dice y le va a estar pidiendo al almacén perdiendo una cantidad de dinero enorme?
además yo se lo sirvo si quiere dentro de unos días para que le entre en el año que viene
y así no le entre en facturación este año fiscal , la gran mayoría te dice a bueno si es así vale vamos a verlo
tu venta esta hecha y lo enviaras en 10 días
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en el punto uno ,es importantísimo si el mismo producto y mismas características y mismo hasta caja ,el beneficio que le dan es un 20% mas ,que puedes hacer hay ,?
difícil verdad ?
un ejemplo por si no lo he dejado claro supongamos que yo vendo bolígrafos bic y otro vendedor lo mismo yo los vendo a 1 euro y el a 10 céntimos
el cliente ya sabemos que va a decir lo siento pero a mismo producto ,si el margen que me deja es mayor un 20 0 un 30% mas cada ve z que vendo uno tuyo pierdo un 20% no vendiendo el otro
así que sintiéndolo mucho a ti no te lo compro
estamos que es el mismo producto exactamente el mismo
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el general estoy de acuerdo con todo ,salvo algunas matizaciones que se podían hacer per no merece la pena esta fenomenalmente descrito
felicidades por este aporte ,que es muy importante y sobre todo para los novatos ,que son los que mas caen en esa negatividad ,los que llevamos años también a veces caemos en alguna que otra cosa que no esta hay descrito ,pero bueno esta genial yo ya te he puesto en mi LinkedIn para que sepan y vean tu aporte
gracias

]]> Por: Javier Dario Vargas Hernandez https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9303 Sat, 01 Apr 2017 11:55:04 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9303 En respuesta a Milson Correa Carmona.

Todo esto es verdaderamente espectacular mil y mil gracia nunca me cansare de agradecer todos estos aportes

]]> Por: luis agarrado galera https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9302 Sat, 01 Apr 2017 11:44:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9302 En respuesta a Myriam Rojas Restrepo.

entonces no compras lo que quieres verdad?
lo que compras es lo que te gusta ,no es cierto?
si te gustasen los zapatos ,aunque tuvieras un armario lleno y vieses uno en un escaparate que te encantan que haces ?te los compra ,porque puedes comprarlo ,el problema es cuando no tiene para comprarlo y lo que tienes lo tienes para poder comer y pagar las facturas de la casa y hoy en día hay muchas familia así
la gente si puede compra lo que le gusta ,a veces de quitárselo de otras cosas y luego se arrepienten
pero si tienes razón que hay que ver cual es la diferencia de nuestros productos con los de la competencia y venderlo a saco

]]> Por: luis agarrado galera https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9301 Sat, 01 Apr 2017 11:37:20 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9301 En respuesta a Mayka Lucía Contreras E..

haga lo mismo .
cuando uno esta en un mercado ,debe estudiar ese mercado ,para saber que hace la competencia y como va y que regala y a que precio sale ,si usted no puede dar lo mismo, tendrá que ingeniárselas para conseguirlo ,sin esos aportes y si no es así ,pues tendrá que entrar en su juego, pensando que si usted da lo mismo que ellos, pueden al final ellos dar mas y al final no ser rentable para ninguno ,eso si entre pitos y flautas el mercado se lo habrán dividido los dos dejando fuera al resto
saber lo que la competencia hace es imprescindible

]]> Por: Myriam Rojas Restrepo https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9300 Fri, 31 Mar 2017 19:38:19 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9300 Mi aporte a tus comentarios. Esto de que la gente compra lo que necesita… mmmm, yo le doy una vuelta más de tuerca, y a los participantes de mis cursos les digo: “la gente no compra lo que necesita… la gente compra LO QUE QUIERE!! Me pongo de ejemplo: soy una mujer que tiene una cómoda llena de bufandas, pashminas, pañuelos de todos los colores y estilos que puedas imaginar, sin embargo al mirar una vidriera, le clavo la mirada a ese pañuelo que imaginariamente me combina con determinada falda o blusa… (pensemos juntos… En verdad la necesito? Nooooo, pero SI la quiero comprar, y la compro!. Resumiendo analógicamente: lo importante es encontrar el Por qué alguien me debería comprar a mi, qué le ofrezco como diferencial y qué solución le aporta mi producto/servicio, máxime cuando se trata de Intangibles.

Abrazo enorme.

]]> Por: Mayka Lucía Contreras E. https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9299 Fri, 31 Mar 2017 18:03:38 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9299 La competencia actúa de manera desleal, incumpliendo las normas y dando beneficio de cualquier índole a intermediarios.

]]> Por: Diana Marcela Redndón (Yamitim) https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9298 Fri, 31 Mar 2017 16:56:18 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9298 Me reí, jajajajaja esta genial y sobre todo me encantó la de “no tiene dinero”… Muchas gracias!!

]]> Por: Juan Madueño Criado https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9297 Fri, 31 Mar 2017 15:14:33 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9297 Vaya, me siento identificado con casi todas las situaciones de un trabajo que tuve como comercial, y para el que estaba deficientemente formado. Estos post ayudan a mejorar la capacidad comercial y de negociación, vital para todo emprendimiento y desempeño laboral en la actualidad.

]]> Por: Milson Correa Carmona https://bienpensado.com/maravillosas-excusas-para-no-vender/#comment-9296 Fri, 31 Mar 2017 14:16:20 +0000 http://bienpensado.com/?p=34383#comment-9296 Muchas gracias, ingeniero de Avils por facilitarme un gran conocimiento a cerca de nuestro trabajo arduo de cada día.
Estos item le dan un buen respaldo a nosotros los venderos comerciales de no cometer tantos errores, lamentos, excusas, la imcapacidad de vender.

Hay que implementar o realizar ajustes en nuestra vida práctica.

Bendiciones

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