Comentarios en: Para dejar de competir por precio, deje de hablar de precio https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/ Estrategias de diferenciación Tue, 18 Apr 2023 11:55:35 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-53067 Sat, 26 Jun 2021 12:52:11 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-53067 En respuesta a Alejandro Daniel Jose.

Más o menos, tal cual!

]]> Por: Alejandro Daniel Jose https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-51361 Mon, 17 May 2021 04:05:53 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-51361 Es muy cierto… es como poner la cabeza en la guillotina, solito y sin que nadie te lo pida

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9588 Sun, 23 Dec 2018 11:53:22 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9588 En respuesta a Doctor Yance.

Un gran saludo!

]]> Por: Doctor Yance https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9587 Mon, 10 Dec 2018 21:19:20 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9587 Excelente aportes David, nos vemos muy pronto en Ecuador ??.. Gracias por todo

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9586 Thu, 21 Dec 2017 00:29:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9586 En respuesta a Jorge Ramos.

Saludos Jorge!

]]> Por: Jorge Ramos https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9585 Thu, 21 Dec 2017 00:17:30 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9585 En total acuerdo, muy buen material Gracias

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9584 Tue, 08 Aug 2017 01:08:55 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9584 En respuesta a Gabriela.

Así es Gabriela, más allá de cualquier estrategia, está el trato a los clientes. Saludos!

]]> Por: Gabriela https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9583 Tue, 01 Aug 2017 16:26:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9583 Tu artículo me recuerda a una situación que viví esta mañana: fui a comprar a una farmacia, que tenia unos excelentes precios, pero muy malos tratos. Le compre lo que necesitaba urgente, y hubiese llevado más productos de no haber sido por su mala actitud hacia mi. No sólo importa el precio, eso no les garantiza una venta, también tiene mucho que ver la actitud. Me encantó el artículo, ojalá lo leyera el farmacéutico! 🙂

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9582 Mon, 31 Jul 2017 11:53:29 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9582 En respuesta a David.

Hola David, es cierto que en épocas de crisis el precio cobra relevancia, sin embargo no creo que hay otras alternativas para atraer clientes sin tener que recurrir como los demás a descuentos y ofertas. Aquí algunas ideas http://bienpensado.com/como-vender-carito-en-tiempos-dificiles/. Saludos!

]]> Por: David https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9581 Sun, 30 Jul 2017 22:43:29 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9581 Buen video David tienes razòn en no hablar solo de ofertas y precios, pero en una economía con inflación, los clientes quieren mejores precios y muchas ofertas.
Saludos.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9580 Sun, 30 Jul 2017 11:59:06 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9580 En respuesta a david tellez.

Así es David, cuando es tan popularizado el argumento de precio, el cliente presiona cada vez más entre uno y otro proveedor, por lo que la salida debe ser comunicar los diferenciales (http://bienpensado.com/como-comunicar-su-diferencial/), y enfocarse en los clientes que lo aprecian (http://bienpensado.com/deje-de-perseguir-al-cliente-equivocado/ y http://bienpensado.com/cliente-ideal-media-naranja/). Saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9579 Sun, 30 Jul 2017 11:53:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9579 En respuesta a Humberto González.

Muchas gracias Humberto por tu comentario. Has tocado varios puntos importantes, en muchos casos como lo mencionas, la dependencia del precio se da por la evidente falta de diferenciación y como no hay más argumentos, se baja el precio. O aun si se tienen diferenciales, no se comunican efectivamente. Un gran saludo y seguimos en contacto!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9578 Sun, 30 Jul 2017 11:51:45 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9578 En respuesta a alejandro guzman.

🙂

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9577 Sun, 30 Jul 2017 11:51:00 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9577 En respuesta a Yohan Gallego.

Un abrazo viejo Yohan!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9576 Sun, 30 Jul 2017 11:49:50 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9576 En respuesta a Luis Fernando Cortázar Ramírez.

Así es Luis Fernando, hablar demasiado de precio condiciona a los clientes a comprar solo cuando hay ofertas, por lo que el precio “regular” prácticamente desaparece. Saludos!

]]> Por: david tellez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9575 Sat, 29 Jul 2017 15:56:22 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9575 muy buen video Sr. David y tiene toda la razon porque al cliente hablando de descuentos lo incita uno a que el precio que estas dando tiene flexibilidad y te puede pedir mas descuento citando a la competencia el me da el 10 % y tu cuanto me das de descuento

]]> Por: Humberto González https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9574 Fri, 28 Jul 2017 23:37:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9574 Contumaz= persistir en el error. Tal parece ser la tan arraigada pero tan desafortunada posición del proponente de precio, que no de valor. Pero si nos aventuramos “aguas arriba”, en búsqueda del eslabón perdido, (causa raíz), probablemente nos encontramos con que “el atado a precio” (autoflagelante):
NO ha identificado su propuesta de valor.
O, si lo hizo, NO expresa claramente su propuesta de valor.
O, si se contentó con formularla, NO está probando ni midiendo su propuesta de valor.
Hay mucha tela que cortar en torno a la identidad de valor, de su comunicación y de su entrega correcta al cliente correcto. Tema merecedor de explotar al largo y al ancho, en el inaplazable capítulo de “redención” al empresario que seriamente decida no seguir sumergido en el océano rojo.
Gracias, David, siempre conectado, celebrando mi retorno de año sabático para mi MBA. Saludo a todos los bienpensantes!

]]> Por: alejandro guzman https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9573 Fri, 28 Jul 2017 19:32:48 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9573 voy a probarlo y le cuento D

]]> Por: Yohan Gallego https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9572 Fri, 28 Jul 2017 15:01:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9572 Grande David! que buen articulo 😀

]]> Por: Luis Fernando Cortázar Ramírez https://bienpensado.com/para-dejar-de-competir-por-precio-deje-de-hablar-de-precio/#comment-9571 Fri, 28 Jul 2017 12:09:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=36809#comment-9571 Muy acertado el mensaje del artículo y es un paradigma difícil de romper, porque viene de la vieja escuela de marketing y que condiciona tanto a las empresas como a consumidores. El enfoque de centrarse en bajar el precio, es una miopía que tiene como objetivo primario aumentar el consumo, sin darse cuenta que al aumentar la cantidad comprada hoy, se está extendiendo el periodo de volver a comprar;es decir, es un bumerán que se le devuelve y te golpea en la cabeza.
Para los clientes, muchas “gangas” puede salir costosas, porque por ejemplo, en muchas campañas de promoción, claramente se especifica: “mercancía en promoción, no tiene cambio”.
Definitivamente el enfoque para el vendedor, como bien dice David en el artículo, es centrarse en los diferenciales. El cliente normalmente es como el Titanic, observa rápidamente la punta del icberg, desconociendo el verdadero valor de una buena propuesta, la cual no es el menor precio. La misión de la empresa y sus vendedores es mostrar los ahorros o diferenciales que están debajo. Es el enfoque de la Venta Consultiva.
Muchas gracias.

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