No hay mejor forma de evidenciar las características y beneficios de un producto que demostrarlo en vivo y en directo. No basta decirlo.
Esta prueba que hizo Jeep Wrangler es una prueba fehaciente. Jeep vende un estilo de vida, más allá de un vehículo es una expresión de la personalidad. Es identificarse con una serie de aspectos, principios y forma de ser que se refleja en el producto.
Es probable que muchos de los clientes potenciales de este producto no lo vayan a utilizar para subirse a este tipo de piedras. Y no lo necesitan. Es el tipo de demostración en la que uno piensa, “si es capaz de subir esta piedra, no tiene ningún problema para irse de paseo y meterse en en el barro más difícil”. Es asociación de beneficios por analogía.
