Comentarios en: Si va a dar descuentos, hágalo con dignidad (Parte 2) https://bienpensado.com/si-va-a-dar-descuentos-hagalo-con-dignidad-parte-2/ Estrategias de diferenciación Thu, 21 Jul 2022 12:59:36 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/si-va-a-dar-descuentos-hagalo-con-dignidad-parte-2/#comment-15407 Tue, 07 May 2019 22:03:54 +0000 https://bienpensado.com/?p=55653#comment-15407 En respuesta a Holmes Rodriguez.

Así es Holmes, hay que saber presentar muy bien las cosas. Por supuesto, técnicamente es menor al 6% total por aplicarse solo a la mitad del periodo. Incluso sería mucho menor. Si las compras fueran iguales en cada uno de los dos trimestres, por ejemplo $100 en cada trimestre, daría un ponderado del semestre de 4.5%. El porcentaje total ponderado variará según el valor facturado en cada periodo, lo cual dependería de cada situación. Como bien mencionas, lo importante es hacerlo de la manera correcta. Saludos!

]]> Por: Holmes Rodriguez https://bienpensado.com/si-va-a-dar-descuentos-hagalo-con-dignidad-parte-2/#comment-15406 Fri, 03 May 2019 14:16:49 +0000 https://bienpensado.com/?p=55653#comment-15406 Hola. Me parece muy acertado y muy cierta la posición que se debe adoptar al momento de hacer este tipo de negocios, en donde por x, o, y tenemos que entrar a dar un descuento adicional.
Pero tampoco se debe dar por entendido, que es por que tenemos baja rotación de inventarios o por qué estamos necesitados de subir nuestras ventas, por qué nuestro flujo de caja está en crisis. Así que nuestra postura como Vendedor, debe ser digna y en donde el Cliente de por entendido que lo estamos haciendo por la importancia y la posición que este, tiene en nuestra compañía y le estamos dando este diferencial por esta y otras razones, que para nosotros son apreciables y es por esto que lo estamos tratando así.
Quiero recalcar que en el ejemplo que Uds dan de otorgar un 6% y diferirlo en dos trimestres de a un 3% en cada uno,matemáticamente ese descuento se convierte en un 5.9% y eso para muchos de nuestros Clientes es sabido. Yo le preferiría darle ese 6% al semestre siempre y cumpla con los compromisos que habría detrás de La negociación.

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