Poner los productos frente a la mayor cantidad posible de personas interesadas es la esencia de una efectiva distribución. Especialmente para productos de temporada como disfraces que tienen “fecha de caducidad” (para el 1 de Noviembre Halloween es historia).

Es por eso que la distribución es una ventaja competitiva. Permite ponerse frente a más clientes potenciales que la competencia en menos tiempo. No obstante, lograr altos niveles de distribución y en especial para productos de temporada, puede ser todo un desafío.

Cachivaches es una empresa que comercializa productos de decoración que en épocas como Halloween y Navidad, transforman sus almacenes para darle prioridad a estos productos. En esta ocasión han utilizado una efectiva forma de incrementar la distribución de sus disfraces: buscar aliados de productos relacionados.

El almacén Mothercare publicita en su vitrina “Encuentra disfraces de Cachivaches”. Es el tipo de alianzas gana-gana. Para Cachivaches es una forma de incrementar la distribución de su producto y lograr mayores ventas. Para Mothercare es contar con una línea de temporada que le genera ingresos y tráfico adicional de clientes.

Un buen ejemplo de cómo crecer en distribución a través de aliados.

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Una gran estrategia para incrementar las ventas de un producto: hacer que se consuma no sólo en el hogar, sino fuera de él.

Los cereales enfrentaron este reto hace muchos años, cuando sólo se consumía en el desayuno. De ahí el desarrollo de nuevos productos y extensiones de marca como barras de cereal y snacks en bolsa, incentivando que se consumiera en varias ocasiones a lo largo del día.

El caso de Clight es muy similar, su consumo es primordialmente en el hogar. (Hasta ahora).

Teniendo un target bastante definido, tiene todo el sentido el lanzamiento de sus botellitas portátiles de la mano del diseñador argentino Benito Fernandez.

Los Clight Sticks fueron creados para el consumo individual (a diferencia del tradicional familiar). Sin embargo, tener el producto no es suficiente, ¿cómo hacer que se consuma?

El tradicional termo plástico encima del escritorio de la oficina no es muy chic. Cada accesorio dice algo de la persona. La estética y poder mostrar el termo con firma de diseñador es mucho más coherente.

Un producto especialmente diseñado para crear una nuevos consumos y además hacerlo con glamour.

Video: Lanzamiento en la playa.

Video: Etnia – edición especial.

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Para algunas industrias o tipos de producto no es tan evidente cómo se puede aplicar el marketing de contenidos o qué tipo de contenido generar que sea atractivo para el consumidor o usuario final.

En este caso, la margarina Dánica se asocia con el Instituto Argentino de Gastronomía para crear un portal online con las mejores recetas en video en Danicatv.com.

Lo interesante además es cómo usan el contenido para construir base de datos tanto de consumidor final como del mercado industrial (panaderos y pasteleros). Para entrar a la página debe registrarse en alguna de las dos categorías.

De esta manera, el contenido no sólo permite educar a clientes potenciales en ideas y usos de productos (al estilo “mire lo que podría hacer con nuestra margarina”), sino que empieza un proceso de cultivación y permanecer en el radar de clientes actuales y potenciales a través del email marketing.

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Una forma de incrementar el consumo o utilización de los productos es recordar ocasiones u oportunidades para consumirlo.

Y esto es precisamente lo que hace la leche SanCor con las galletas Oreo. Además de promoverse como productos complementarios, es estimular una razón para consumirlo: galletas con leche.

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Una forma de ir paulatinamente reposicionamiento las marcas es asociarlas con otras, especialmente cuando se trata de subir el estatus y alcanzar un nuevo segmento de mercado.

Esto es lo que está haciendo Calzatodo al asociar su marca con Hernán Zajar en la colección de zapatos Frattini. Aislar la percepción tradicional de calzado masivo para mostrar una marca enfocada en diseño.

Algo similar a lo que hizo la marca Arkitect de la cadena Exito al lanzar su colección exclusiva de Silvia Tcherassi o la reciente campaña con Alessandra Ambrosio.

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Beneficios del co-branding para las marcas asociadas:

• Valida el posicionamiento propio. Es decir, la marca con la cual se alía habla de su mismo posicionamiento, por eso tenga cuidado con quien se asocia.
• Se apoya en los canales de distribución de ambas compañías, ampliando su cobertura.
• Mejora la exhibición. En este ejemplo, permite a Juan Valdez exhibirse en los refrigeradores de los supermercados (presencia habitual de Alpina) y a Alpina exhibirse en las tiendas Juan Valdez.
• Inversión compartida en material y piezas publicitarias, amortizando los costos de promoción del producto.
• Novedad en la categoría, renueva la comunicación de las marcas y da una razón a los canales para codificar.

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Este combo de donut con bebida busca una nueva forma de consumo del producto. No solamente puede consumirlo en el establecimiento sino que se ha diseñado un aditamento especial para portarlo y llevarlo a cualquier lugar, creando una nueva ocasión de consumo.

Lo novedoso, más que el unir los productos es diseñar algo para portar el combo. Mi única duda es si una nueva forma de presentar el producto efectivamente invita a un consumo adicional, pues anteriormente también el producto se podía trasladar, en una mano el vaso y en la otra una bolsa de papel con las donuts. Este nuevo porta-donuts lo hace visualmente más atractivo, por ejemplo para regalar a alguien de la oficina.

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Splenda ha logrado desarrollar su marca no sólo como un producto final para consumirse como endulzante sin calorías, sino como una materia prima que fortalece la imagen de aquellos productos que se ofrecen como bajos en calorías.

Con el creciente auge de productos light, es habitual encontrar un gran número de marcas que se promueven como tal, sin embargo es probable que no todos sean tan ligeros como puede pensar el consumidor.

El hecho que un producto promueva en su empaque que es endulzado con Splenda, automáticamente logra una mayor credibilidad en sus beneficios de ser bajo en calorías, pues el posicionamiento de Splenda es claro en ese sentido.

En este caso, se puede observar el logo de Splenda en el empaque de una mezcla para pancakes, un chocolate y una mermelada. Todos con el mensaje ‘endulzado con Splenda’. Esta estrategia de co-branding de Splenda con otras marcas no solo genera valor al producto final con el cual se asocia, sino que fortalece su propio posicionamiento.

Un buen ejemplo de cómo promover un insumo.

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