Una alternativa para vender más es incentivar un mayor consumo del producto en momentos diferentes a los habituales.

Son conocidos varios casos de alimentos.

Por ejemplo los cereales, que a través de los paquetes de snacks o  barras individuales, llevaron el consumo más allá del desayuno.

O el caso de Clight, que con sus botellas portátiles y su presentación en sticks, permiten el consumo a lo largo del día y no sólo en la jarra de la nevera de la casa.

O la cerveza Aguila Light que al ser más ligera, invitaba a reemplazar la gaseosa del almuerzo o de las pequeñas comidas, por cerveza.

Sin embargo, no es común ver esto en categorías diferentes a alimentos.

En este ejemplo, la marca de quitamanchas Tre-net lleva el producto fuera del hogar para incrementar consumo y ganar nuevos clientes. De hecho lo presentan como el primer quitamanchas de bolsillo.

Los quitamanchas son usualmente usados en el hogar. Con esta presentación de pañitos portátiles, cualquier persona puede llevar un paquete consigo.

Una útil forma de recordar que las manchas suceden en cualquier momento y de incentivar un mayor consumo del producto.

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El fundamento del mercadeo se basa en identificar algo que se pueda hacer mejor que las alternativas existentes. Si hay demanda potencial, hay oportunidad de negocio.

En varios países de América Latina se ofrece el servicio de alquiler de lavadoras a domicilio. Y existen proveedores de todo tipo. Ningún mercado se queda sin ser satisfecho, sea bien, regular o mal. Las personas necesitan resolver sus necesidades, ¿qué tan preparadas están las compañías o qué pudieran hacer mejor?, esa es la pregunta.

En muchos casos la demanda existe, pero ¿existe realmente la oferta?

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En la categoría de ambientadores para el hogar, el aroma ya no es la única variable que los consumidores están buscando.

En esto se apalanca el nuevo ambientador Febreze que de alguna manera reposiciona los competidores, aduciendo que sólo logran que se mezclen los malos olores con el ambientador, produciendo una extraña mezcla aromática.

Basados en este insight del consumidor (los ambientadores mezclan los olores, no los eliminan), la marca promueve su principal beneficio: elimina los malos olores y los reemplaza. Una forma de renovar la categoría con planteamientos diferentes.

Incluso ha creado en su página web una demostración de cómo funciona cada fragancia. Tomando diferentes espacios de la casa, evidencia el desempeño de la competencia.

Por ejemplo en la cocina, la mezcla de olor a pescado y ambientador de flores produce el aroma “pescado floral”. Luego la aplicación de Febreze elimina el olor a pescado y deja el aroma floral en el ambiente. Ver video.

Un mensaje claro y bien comunicado.

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Todo es posible diferenciarlo, incluso algo tan común como una escoba. Un producto que bien podría ser considerado un commodity ofrece un beneficio especial: su inclinación para que no le duela la espalda. Sencillo y directo. Funciona como un diferencial.

Ataca una insatisfacción de la categoría: el esfuerzo físico que implica barrer. Usted no tiene que inclinarse porque la escoba ya viene inclinada. Interesante forma de diferenciación.

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¿Qué tiene que ver un limpiador de baños con una franquicia de lavaderos de carro? La limpieza. Ingeniosa forma de extender el alcance de una marca no solo a los consumidores habituales, sino a otras categorías.

MrClean es una tradicional marca de limpieza para el hogar en los Estados Unidos, producida por Procter & Gamble. Aprovechando su sólido posicionamiento y reconocimiento en el mercado, ha extendido desde hace varios años la marca a lavaderos de carro que pueden franquiciarse.

Esto es capitalizar e incrementar el alcance de las marcas, basadas en sus propio posicionamiento de limpieza. De esta manera tiene una gran número de lavaderos alrededor del país que publicitan la marca de limpiadores de consumo masivo.

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Indudablemente la marca Colombia es Pasión se ha convertido en un distinto del país no sólo fuera sino para los mismos colombianos. El orgullo patrio nos enorgullece.

La vinculación de una marca y la capitalización de este tipo de afiliaciones pueden ser llevadas a un siguiente nivel. En este caso, productos Familia lanzó al mercado una colección especial de Colombia es Pasión como una forma de diferenciación temporal para generar notoriedad en las categorías que compite.

En productos de compra tan frecuente como las servilletas y el papel de cocina, puede ser atractivo para el consumidor que no tiene preferencia habitual por una marca, probar esta edición especial simplemente por ser algo novedoso, generando también prueba de producto en nuevos usuarios.

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