Empaquetar servicios hoteleros es una forma de diferenciarse de la competencia, ser más atractivo para el huésped potencial y de paso incrementar la compra promedio, pues incluye cosas adicionales al alojamiento.

The Liberty Hotel en Boston ofrece 19 paquetes especiales, entre los cuales incluyen cosas como un plan de compras Pretty Woman, paquete para mascotas con estudio fotográfico incluido, paquete deportivo que incluye un balón de basket autografiado por el capitán de los Boston Celtics o el paquete que incluye visita privada de un diseñador al hotel para hacer una camisa a la medida del cliente.

Útiles alianzas estratégicas para generar ocupación.

La entrada Nuggets de Mercadeo: The Liberty Hotel, paquete con sesión de fotos para mascotas se publicó primero en Bien Pensado.

Hay dos grandes caminos para vender más: 1) Venderle a nuevos clientes, o 2) venderle más a los clientes actuales. Estos son ejemplos del segundo caso.

Aprovechando el posicionamiento de marca y la confianza que tienen los consumidores en la marca, una alternativa es desarrollar extensiones de línea para capturar nuevos usos de producto (en fans actuales).

Pañitos húmedos Familia

Familia es una marca fuerte y muy reconocida en el hogar con su papel higiénico, pañuelos faciales y servilletas, entre otros. Si ya conocen la marca en los hogares y confían en ella, ¿qué más les puede vender? ¿qué más tienen los hogares? Sí, mascotas! Y este fue el siguiente paso: paños húmedos para mascotas. Inteligente estrategia.

Ranchera Sánduche

La marca Ranchera de Zenú es ampliamente conocida por sus salchichas. No es un génerico. Se posicionó como “Salchicha Ranchera”.

Entonces, ¿cómo hacer que los amantes de la marca y el producto consuman más? Buscando otras ocasiones de consumo. Es decirle “No sólo consuma Ranchera en sus asados o perros calientes, ahora consúmala para hacer sánduches”.

El mismo producto, pero ahora en lonjas para nuevas ocasiones de consumo.

La entrada Nuggets de Mercadeo: Cómo venderle más a los clientes actuales se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Nuggets de Mercadeo: Publicidad efectiva para amantes de mascotas se publicó primero en Bien Pensado.

Purina Dog Chow desarrolló la campaña “Haz que lo increíble pase”, a través de la cual, por cada perro registrado, la marca donaba un día de comida para un perro abandonado a través de diferentes fundaciones en el país.

La meta eran 100.000 mascotas registradas y a la fecha la compañía reporta en su página web 100.581, lo que equivale a más de 22 mil kilos de alimento entregado. Una gran labor en pro de los perros sin hogar. También contribuye y trabaja en la promoción de la adopción de perros sin hogar.

La marca se ha apoyado en diferentes redes sociales como Facebook, Twitter y YouTube para amplificar el impacto de sus campañas.

Indudablemente una gran iniciativa de responsabilidad social que tiene su rédito en la consecución de base de datos para empezar a comunicarse con prospectos calificados y conocer mucho más del mercado.

La entrada Nuggets de Mercadeo: Estrategia para consecución de base de datos de Purina se publicó primero en Bien Pensado.