Muchas personas desean iniciar un negocio, pero en la mayoría de los casos es un proceso que toma tiempo por no tener muy claro por dónde empezar, por el riesgo que implica y por todas las variables que se deben manejar para efectivamente tener éxito.

La Fórmula del Emprendimiento es un proceso que facilita a cualquiera que quiera iniciar un negocio de diseño y venta de bisutería, hacerlo de una manera guiada y sencilla. Consta de varios elementos que permiten a la persona diseñar y empezar a vender:Soy amante de las cosas simples, que por simples son más poderosas. Y esto es lo que encontré en La Fórmula del Emprendimiento de Carol Inspire & Create, una empresa caleña dedicada a la importación, comercialización y asesoría a clientes en el negocio de insumos para bisutería. Pese a ser un insumo ha tomado desde hace varios años la iniciativa de apoyar a sus distribuidores y clientes finales para el desarrollo y profesionalización de la misma industria.

• Revista Perlas y Chaquiras como mostrario con las piezas que se pueden diseñar.
• Kit prediseñado con los insumos necesarios para cada pieza (collar, pulsera, etc.)
• Video en YouTube donde se explica cómo hacerlo.

El proceso funciona de la siguiente manera:

1. La persona compra la revista (que además sirve de catálogo para mostrar y que los clientes potenciales se antojen).
2. Selecciona la pieza que quiere diseñar (según su propio gusto o lo que haya seleccionado un cliente).
3. Compra el kit preparado con los insumos (no hay desperdicio por tener las piezas exactas para el diseño seleccionado).
4. Ve el video con la indicación paso a paso de cómo crearlo. 
5. Ya está listo para venderlo. 

Un modelo de generación de ingresos con baja inversión y resultados inmediatos. Este es un ejemplo de iniciativas que contribuyen a crear emprendimientos exitosos sin tanta complejidad.

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Para muchas materias primas y productos que son insumos o productos complementarios de otros, es un permanente desafío el hacer consciente al consumidor de su existencia, aunque no los vea.

Con este tipo de estrategias se va construyendo la imagen de la marca y la recordación necesaria para ser preferida. En el caso de este anuncio de Pavco, recuerda a los constructores su producto, aunque sea algo que no se vea. Interesante desafío.

Más allá del mensaje a los constructores y finalmente decisores de compra, está el impacto en los clientes finales.

Una buena estrategia para Pavco podría ser el incentivar que los constructores promuevan la marca en sus proyectos como un aspecto diferencial frente a otros proyectos. El sacar a relucir el uso de productos de alta calidad como respaldo adicional. Interesante estrategia de cómo promover un insumo.

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Las marcas de los insumos son usualmente poco conocidas por los consumidores. Sin embargo, en el caso e los alimentos, varias marcas han construido un sólido posicionamiento que le permite a quienes las utilizan sacar provecho de esto.

Por otro lado, para las marcas de materias primas, son una gran oportunidad de fortalecer su posicionamiento en los clientes.

En este caso, Archie’s Pizza promueve en su carta la marca de los diferentes ingredientes que utiliza en sus productos. Frente a utilizar ingredientes de bajo costo y poco reconocimiento, decidieron optar por capitalizar la calidad de sus materias primas.

Especialmente en el mercado de venta institucional, donde los proveedores luchan por diferenciarse y sobresalir frente a un consumidor final que desconoce su existencia, la estrategia de promoverse de cara al cliente es una opción útil para ambas partes. Por un lado el restaurante envía un mensaje de calidad en las materias primas, y por otro lado, la marca del proveedor se fortalece.

El que el consumidor no vea la marca de su producto no significa que no pueda ser consciente de ella. Este es un buen ejemplo de una estrategia de posicionamiento conjunto.

Aquí puede conocer la carta virtual de Archie’s Pizza.

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Uno de los retos más grandes que tienen las materias primas o productos utilizados como insumos para un producto final, es el hacer consciente al mercado de la importancia que tienen en los resultados finales.

En otras palabras, en muchos casos el consumidor o usuario final no reconoce (o simplemente no sabe) con qué elementos fue elaborado un producto, pues dentro del proceso de fabricación los componentes pierden un poco su propia identidad y marca para pasar a ser un producto fruto de la sinergia de varios proveedores.

En este caso, ¿cómo lograr que el cliente final de alguna manera reconozca e incluso llegue a exigir la presencia de una determinada materia prima?

Varias compañías proveedoras de materias primas o insumos han trabajado el fortalecimiento de sus muarcas. Tal es el caso de DuPont con productos como el Teflon o la Lycra. Igualmente las poderosas campañas de Intel con su mensaje ‘intel inside’ para denotar la presencia de su marca dentro del computador.

En este caso la compañía Syngenta comunica, a través de letreros en los cultivos, la presencia de sus semillas y plagicidas como parte integral y fundamental de los cultivos. Estos letreros cobran más relevancia cuando se encuentran en cultivos que colindan con carreteras principales y de alto tráfico, no solo para el grupo objetivo sino para el público en general. Una forma de comunicación efectiva y dirigida. Muy buen ejemplo de cómo comunicar un insumo.

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Splenda ha logrado desarrollar su marca no sólo como un producto final para consumirse como endulzante sin calorías, sino como una materia prima que fortalece la imagen de aquellos productos que se ofrecen como bajos en calorías.

Con el creciente auge de productos light, es habitual encontrar un gran número de marcas que se promueven como tal, sin embargo es probable que no todos sean tan ligeros como puede pensar el consumidor.

El hecho que un producto promueva en su empaque que es endulzado con Splenda, automáticamente logra una mayor credibilidad en sus beneficios de ser bajo en calorías, pues el posicionamiento de Splenda es claro en ese sentido.

En este caso, se puede observar el logo de Splenda en el empaque de una mezcla para pancakes, un chocolate y una mermelada. Todos con el mensaje ‘endulzado con Splenda’. Esta estrategia de co-branding de Splenda con otras marcas no solo genera valor al producto final con el cual se asocia, sino que fortalece su propio posicionamiento.

Un buen ejemplo de cómo promover un insumo.

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