Esta demostración matemática evidencia que más volumen difícilmente compensa un menor precio. Si...
Más volumen no compensa un menor precio
Ofrecer descuentos obnubilado por un mayor volumen es, usualmente, un tiro en un pie. Aprenda cómo ...
Suba el precio, luego justifíquelo
Está dejando plata sobre la mesa. Aprenda cómo justificar precios más altos, identificando y pres...
¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?
Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar ...
4 secretos de gestión de precios de Apple
La marca más emblemática del mundo utiliza magistralmente las herramientas de gestión de pre...
Vender es fácil, lo difícil es hacerlo de manera rentable
Si bien apelar a los descuentos y promociones puede facilitar la venta en gran medida, el verda...
Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad
Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le ...
Por qué las empresas B2B deberían publicar sus precios
Si bien hay muchas razones válidas por las cuales muchas empresas B2B se abstienen de publicar...
Cómo anunciar un incremento de precios y salir con vida
Nunca será fácil anunciar un incremento de precios; pero hay formas de suavizar el impacto y ...
3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios
Aunque haya empresas que lo nieguen abiertamente, en el fondo muchas tratan de ejercer control ...
Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad
Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obt...
Cómo vender “carito” en tiempos difíciles
¿A quién se le ocurriría vender "carito" cuando todos están promoviendo ofertas? Justamente cuan...
Razones por las que un cliente le objetará el precio
El hecho de que un cliente objete el precio no significa que éste sea realmente el obstáculo ...
Recomendaciones para presentar incrementos de precios
Independiente de qué tan reconocido y diferente sea su negocio del resto, presentar un increme...
Lo que por precio viene, por precio se va
Cuando nuestra única conversación con el mercado es acerca de descuentos, promociones y simil...
Cómo incrementar precios sin morir en el intento
Nunca es fácil lograr que los clientes acepten incrementos de precios. Sin embargo hay mejores...
Nuggets de Mercadeo: Express, descuento por probarse unos jeans genera prueba de producto
Quien se prueba una prenda de vestir tiene mucha más probabilidad de comprarla que quien no se...
Nuggets de Mercadeo: Happy Hour de gasolina, aprendiendo de otras industrias
Esta estación de servicio adoptó el concepto de Happy Hour de los restaurantes para comunicar...
Nuggets de Mercadeo: Las cosas cuestan lo que la gente está dispuesta a pagar por ellas
No todas las personas están buscando precio. No todas las personas quieren servicios baratos, ...
Nuggets de Mercadeo: Dos ejemplos que demuestran que diferenciarse es cuestión de vida o muerte
La diferenciación es la única alternativa viable y sostenible para dejar de competir en preci...
Nuggets de Mercadeo: Un par de ejemplos de estrategia de precios diferenciales
Un restaurante tiene precios diferenciales para el mismo producto, dependiendo si se hace en la...
Nuggets de Mercadeo: Gasolina Brio educa al consumidor
Como usuarios no estamos lo suficientemente educados en las diferentes categorías que consumim...
Nuggets de Mercadeo: Unilever logra alinear los minoristas en descuentos
Una iniciativa que le permite comunicar masivamente la actividad y optimizar su inversión publ...
Nuggets de Mercadeo: Montblanc edición especial de John Lennon
Cualquier excusa es buena para captar la atención de los consumidores. Con la reciente conmemo...
Nuggets de Mercadeo: Novedosa forma de promover una disminución de precios
La disminución de precios en las hamburguesas de McDonald's decidieron promoverla a través de...
Nuggets de Mercadeo: Cirque du Soleil. No todos quieren comprar barato
Enseñanza del Cirque du Soleil: los productos son costosos o económicos en función de los be...
Nuggets de Mercadeo: Estrategia de venta cruzada de iPad
Efectiva forma de presentar los precios. Un valor base y productos opcionales adicionales. Estr...
Nuggets de Mercadeo: Si su argumento es el precio, comuníquelo
Si el precio es el principal argumento de la comunicación, debe incluirse como parte del mensa...
Nuggets de Mercadeo: Mercedes Benz promoción exclusiva para 20 personas
Mercedes Benz por cuatro días limita el número de unidades con descuento de $13 millones a 20...
Nuggets de Mercadeo: Baccarat asocia aniversario con descuento
Es muy habitual que las empresas se sientan orgullosas de cumplir años. Con frecuencia vemos c...
Nuggets de Mercadeo: Parqueadero de Corferias mejora la relación de valor
Una alternativa (de las más difíciles) para mejorar la relación de valor para el usuario es ...