Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

Genet Kebede es la fundadora y CEO de Paradise Fashion, una compañía que por casi 30 años ha puesto los textiles de Etiopía en el mapa mundial. Uno de sus grandes diferenciales es la obsesión por lo que llama “moda ética”, un proceso natural para el tratamiento de la seda.

En esta entrevista con Genet conversamos de los siguientes temas:

• Cómo el tejido a mano, esencia misma de la cultura etíope, dio origen a la empresa.
• Qué significa “moda ética” y qué implica en el proceso de recolección de seda.
• Principales aprendizajes en el proceso de exportar al mercado norteamericano.
• Lecciones sobre cómo ha sorteado las dificultades de la pandemia para seguir adelante.
• Qué hubiera hecho diferente si volviera a empezar con la empresa 30 años atrás.
• Qué es lo más maravilloso de Etiopía.

Conozca más de Genet Kebede y Paradise Fashion.

La entrada Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía se publicó primero en Bien Pensado.

Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

Beatriz B. Alves es la fundadora y CEO de BR Goods, compañía especializada en la producción y comercialización de cortinas para cubículos en hospitales, entre muchos otros productos. Con una gran diferenciación en tecnología (materiales que retardan el fuego y repelen hongos, microbios y virus), atiende más de 2300 hospitales en Brasil y exporta a otros 10 países.

En esta entrevista nos comparte grandes experiencias. Por ejemplo, cómo logró producir e instalar en tiempo récord 7300 cortinas para los Juegos Olímpicos de 2016; así como la importancia de enfocarse en el tipo de cliente que aprecia los diferenciales (por más tentadores que luzcan otros segmentos), entre otros aprendizajes.

Con Beatriz conversamos en esta entrevista de los siguientes temas:

• Complejidades que conlleva atender una amplia red de hospitales y las características que tiene este tipo de cliente.
• Juegos Olímpicos Brasil 2016: Consideraciones logísticas y de planeación para cumplir con un proyecto “titánico” con altísima presión de tiempo.
• ¿Cómo capitalizar varios diferenciales, además de la tecnología propia del producto?
• ¿Cómo identificar y lograr diferenciar un buen cliente de otro que no encaja?
• ¿Cómo renovar y evolucionar los diferenciales en un mercado tan competido a nivel internacional?
• Planes para el futuro y cómo apalancar el crecimiento.

Conozca más de Beatriz Alves y BR Goods.

La entrada Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil se publicó primero en Bien Pensado.

Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

Joanina es la Fundadora y CEO de Rojo Beauty, una compañía en Madagascar cuya principal misión es ayudar a mujeres de escasos recursos en diferentes regiones del país para que puedan acceder a la educación. Para ella, es más que una empresa, es Beauty on a mission (belleza con una misión).

Su red de emprendedoras comercializan productos de belleza y artesanías locales, como una forma de generar ingresos sostenibles, en un país con grandes desafíos económicos y sociales. Con una penetración de internet de alrededor del 10%, su principal estrategia de marketing es el voz a voz.

Mi conversación con Joanina gira alrededor de los siguientes temas:

• Rojo es una palabra en idioma malgache (no es rojo como en español). ¿Qué significa Rojo Beauty?
• ¿Cuándo comenzaste tu empresa y por qué? ¿Cuál fue ese momento de inspiración en el que dijiste que querías hacer esto?
• Identificaste que comercializar productos de belleza era una forma de ayudar a las mujeres para que se ayudaran a sí mismas. No era darles dinero, sino enseñarles cómo comercializar los productos y usarlo para que pudieran apoyar su educación. Para saber un poco más sobre la empresa y esta iniciativa, ¿cuáles son los productos que vendes y cómo los comercializas para que estas mujeres de las poblaciones rurales puedan mantenerse a sí mismas?
• ¿A través de qué medios comercializas los productos?
• No vendes un producto sino una misión, la historia detrás de la empresa. ¿Dirías que tus clientes o los usuarios finales compran tus productos no solo porque funcionan y la calidad que tienes, sino porque tienen un significado y para apoyar la causa?
• Para apoyar tu misión y generar impacto social, has desarrollado una nueva línea de productos, artesanías. Cuéntanos un poco sobre eso. ¿Cómo creas una nueva línea y cuál fue el proceso?
• ¿Cuáles son los principales desafíos a los que te enfrentas como empresa social en Madagascar?
• La penetración de internet en Madagascar es alrededor del 10%. ¿Cuáles son las formas que utilizas para promocionar tu empresa y tus productos?, ¿cómo le haces saber a la gente acerca de Rojo Beauty, ya que Internet no es necesariamente un vehículo para hacerlo?
• ¿Cuáles son los planes para el futuro? ¿A dónde te proyectas ir desde aquí?
• ¿Qué recomendarías a otras personas que buscan generar un impacto social?, ¿cuáles son esos aprendizajes que has tenido?
• Cuéntanos un poco sobre tu maravilloso país, Madagascar. ¿Qué es lo que más amas de tu país?
• Si alguien quisiera apoyar tu causa o ponerse en contacto contigo ¿dónde pueden contactarte?

La entrada Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar se publicó primero en Bien Pensado.

Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

En esta entrevista, Natalia Redko, Directora General de Lac Santé, una compañía de cosméticos y productos para el cuidado corporal basada en Ucrania, Europa del Este. Desde la creación de su empresa en el 2006, sus productos utilizaban como principal ingrediente el barro mineral de la región de Crimea al sur del país, junto al Mar Muerto. El posicionamiento de Lac Santé (que en francés significa lago de la salud), sus productos y estrategia de marketing estaban basados en el lodo de Crimea.

Todo iba muy bien hasta que en el 2014 Rusia anexa la región de Crimea, perdiendo Ucrania el acceso a esta zona rica en barro mineral. Y como lo que no nos mata nos fortalece, Natalia empezó a rediseñar toda su estrategia comercial. Identificó fuentes de suministro de lodo local, desarrolló nuevas líneas de producto para disminuir la dependencia del barro, rediseñó empaques y cambió todo su modelo de negocio; desde el posicionamiento de la marca hasta el tipo de cliente al cual atendía.

Estos y otros detalles son los que nos cuenta Natalia en esta entrevista. Algunos temas sobre los que conversamos son:

• ¿A qué se dedica la compañía y cuáles son los productos que comercializa?
• Al Crimea ser anexada por Rusia, ya no pudiste abastecerte del lodo de esta región y tuviste que redefinir el modelo de negocio. ¿Cómo te adaptaste para seguir adelante?
• Uno de los cambios en tu estrategia es un enfoque más preciso hacia el mercado. ¿Esto significa nuevos segmentos de clientes? ¿Qué ajustes ha realizado?
• Uno de los desafíos que has tenido son las objeciones de precio. ¿Cómo las has manejando?
• Una premisa en ventas es que tu producto es más significativo para un tipo específico de cliente. ¿Para quién es significativa la marca Lac Santé? ¿Quién es tu cliente ideal?
• Hay un dicho: “Ventas es vanidad, utilidad es sanidad, caja es realidad”. ¿La pandemia ha cambiado el enfoque de tu negocio más hacia la rentabilidad?
• Como una forma de diferenciarte, te has enfocado en la cosmética natural. ¿Qué significa y por qué es un diferencial?
• ¿Cuáles son tus planes para el futuro?
• Finalmente, me encantaría conocer más sobre tu país. ¿Puedes contarnos cómo es Ucrania?, ¿qué es lo que más te gusta de tu país?

Para conocer más de Natalia y Lac Santé visite:

• Página de la empresa: Lac Santé
• Facebook: Natalia Redko, Lac Santé
• Instagram: Lac Santé

Esta entrevista hace parte de la serie Voices of the World. Inspiradoras historias de mujeres empresarias alrededor del mundo.

La entrada Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania se publicó primero en Bien Pensado.

Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

Maria Ronna Luna es la CEO de Greenhouse Studio, una agencia de comunicaciones en Fiji, que diseña campañas de marketing para diferentes organizaciones en la región del Pacífico. Su misión es inspirar el cambio a través del storytelling. Cada una de las piezas que diseña su agencia inspira acciones, transforma conductas y genera conciencia. En esta entrevista exclusiva nos cuenta su historia y cómo ella y su equipo se han convertido en agentes de cambio.

Estas son las preguntas que le hago a Ronna en la entrevista:

• ¿Por qué empezaste tu agencia?, ¿por qué tener una agencia para ayudar a las empresas a comunicarse mejor?
• El nombre de tu empresa, The Greenhouse Studio, tiene un simbolismo, ¿qué significa?
• ¿Cómo inspiras a la gente a cambiar?, ¿cuál es la fórmula mágica?
• Trabajas con un tipo de cliente muy específico, ¿cómo identificas quién es tu cliente ideal?
• Te especializas en compañías con comunicación de sentido social, ¿dirías que  ese es tu principal diferencial?
• ¿Qué cultura tiene en tu organización y cómo has logrado construirla?
• ¿Cómo podemos encontrar un propósito en lo que hacemos?, ¿cómo lo encontramos en lo cotidiano?
• ¿Es posible trabajar en lo que se ama y no en lo que toca, según la realidad de cada país?
• ¿Cómo es Fiji?, ¿cuál es la cultura del bula spirit?
• ¿Dónde podemos saber más sobre tu empresa y el trabajo que haces?

Para ponerse en contacto con Ronna y su equipo:

• Página de la empresa: The Greenhouse Studio
• Facebook: The Green House Studio
• Linkedin: Maria Ronna Luna; The Greenhouse Studio
• Twitter: The Greenhouse Studio

La entrada Voices of the World: Ronna Luna desde Fiji se publicó primero en Bien Pensado.

Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

Louise Lonergan es la CEO de Lonergan Group en Irlanda, una compañía dedicada a apoyar a las empresas en sorprender a sus clientes y empleados. Por más de dos décadas se ha especializado en strategic gifting, una forma de usar los detalles para generar mayor involucramiento de los equipos de trabajo y distintos perfiles de clientes y prospectos. En esta entrevista Louise nos comparte ideas para generar impacto en nuestros negocios y aquellos a quienes servimos.

Estas son las preguntas que le hago a Louise en la entrevista:

• ¿Qué es strategic gifting u “obsequios estratégicos”?
• A lo largo de los años necesitamos ir ajustando nuestra estrategia y los mercados que atendemos. ¿Cuáles han sido los ajustes o cambios que has visto dentro de tu propio negocio?
• ¿Cómo ayudas específicamente a los departamentos de recursos humanos a elevar la moral de sus empleados y por qué es tan importante?
• ¿Cómo te diferencias cuando los productos que vendes son muy parecidos a los de otras empresas?, ¿cuál ha sido tu estrategia de diferenciación?
• ¿Cómo manejas el proceso de selección de proveedores?
• ¿Cómo has logrado diferenciarte en la venta de productos de salud y bioseguridad que actualmente tienen una competencia feroz?
• Tus productos dentro de una empresa se usan de diferente manera: como reconocimiento para empleados o fuerza de ventas, e incluso para consumidores finales o clientes. ¿Cómo contactas a cada persona dentro de la empresa para presentar tu propuesta de manera diferente?
• ¿Cuál ha sido la mayor lección que ha dejado esta pandemia para tu negocio?
• ¿Dónde podemos saber más de Lonergan Group, lo que haces y lo que ofreces?

Para ponerse en contacto con Louise y su equipo:

• Página de la empresa: Lonergan Corporate Gifts
• Productos de bioseguridad: Health Safety Products
• Página de Facebook: Lonergan Group
• Linkedin: Louise Lonergan, Lonergan Corporate Gifts
• Facebook: Lonergan Group
• Instagram: Lonergan Corporate Gifts, Lonergan Health Safety

La entrada Voices of the World: Louise Lonergan desde Irlanda se publicó primero en Bien Pensado.

Original interview in English >>>

Desde el 2015 he tenido el honor de apoyar a 195 mujeres empresarias de 75 países en los 5 continentes. Como entrenador global de marketing y ventas para la ONG estadounidense Vital Voices, es un orgullo apoyar la causa: Invest in women. Improve the world. En esta serie de entrevistas compartimos y exaltamos el trabajo de estas inspiradoras mujeres.

Nicole Joseph es la fundadora y CEO de de Ms Brafit en Trinidad & Tobago. Desde hace dos décadas ha liderado una cruzada por la toma de conciencia respecto a la salud de los senos. Su incansable trabajo ha mejorado la calidad de vida de decenas de miles de mujeres e influido en el diseño de múltiples iniciativas, desde programas educativos hasta políticas gubernamentales.

Estas son las preguntas que le hago a Nicole en la entrevista:

• ¿Por qué tu cruzada es la salud de la mujer y especialmente la salud de los senos?
• ¿Por qué este tema es tan crítico y por qué la necesidad de tomar conciencia?
• ¿Cómo ha sido el proceso de visibilizar el mensaje no solo en tu país, sino en todo el mundo?
• ¿Cómo transformas un tema tan amplio en aspectos específicos para que la gente preste atención?, ¿en qué te enfocas para que cada audiencia se interese en lo que es relevante?
• Te defines como una arquitecta de impacto social. ¿Qué significa? ¿Qué legado te gustaría dejar?
• Lideras una iniciativa para apoyar a mujeres que han perdido sus trabajos. ¿De qué se trata el Pink Slip Project?
• ¿Cómo obtener apalancamiento financiero para una causa social? ¿Qué recomendarías a quienes se enfrentan al desafío de crear conciencia pero les cuesta sostenerse económicamente?
• ¿Qué productos y servicios ofreces para ayudar y crear conciencia?
• Para todas las mujeres, sin importar su edad o condición, ¿cuál es el primer paso hacia la salud de los senos?
• ¿Cuál es el papel de los hombres en todo este proceso?
• ¿Cómo la gente puede contactarte para conocer tus iniciativas y programas?

Para unirse a la cruzada o ponerse en contacto con Nicole:

• Página de la empresa: Ms Brafit
• Página personal: Nicole Joseph Chin
• Facebook: Nicole Joseph, Ms Brafit, Women’s Health Academy, Pink Slip Project
• Instagram: Women’s Health Academy, Ms Brafit
• Twitter: Ms Brafit
• Podcast: Bra Tips And Tit Bits

La entrada Voices of the World: Nicole Joseph desde Trinidad & Tobago se publicó primero en Bien Pensado.