Nuggets de Mercadeo: Tenis que tonifican, creación de una nueva categoría

Las categorías evolucionan para ofrecer nuevos beneficios y aspectos diferenciales.

En el caso de los tenis deportivos, el beneficio que se ha venido comunicando se basa en la tonificación de piernas y glúteos. Esto lleva a comunicar promesas que van más allá de sus propios límites.

¿Cuándo pensaron los equipos de acondicionamiento físico que tendrían de competidores a los tenis? Las categorías se van mezclando entre sí, creando más productos sustitutos que resuelven la misma necesidad.

Una forma de incrementar el alcance y las ventas de un producto es apalancarse en beneficios de otras categorías, o dicho de otra manera, atraer clientes que están invirtiendo su dinero en productos sustitutos. Es decir, no compre equipos para ejercitarse, compre tenis que tonifican.

Reetone 1

Reetone 2

Reebok Reetone
Reebok Easy Tone ha sido la marca que más ha explotado el beneficio.
Nike
Nike contraataca a Reebok, diciendo que los tenis no hacen magia, que sólo funcionan si usted se ejercita.
New Balance
New Balance Toning Collection. Tonifíquese sin perder el estilo.
Skechers
Skechers Shape-ups. Póngase en forma.