Anatomía de un vendedor inmortal

Anatomía de un vendedor inmortal

Un vendedor inmortal ama las ventas y disfruta de la profesión. Se siente orgulloso y no terminó en eso solo porque le tocó, o como se diría coloquialmente, trabajar “aunque sea de vendedor”. La primera gran característica es que ama ser vendedor, se siente realizado siendo vendedor, es una persona única y especial hecha para salir a la calle a traer el resultado, a luchar.

A este respecto en este episodio conversamos de los siguientes temas:

  • Por qué el amor por las ventas genera mejores resultados.
  • Competencias duras o conocimientos técnicos
    • Conoce lo que vende: características, beneficios y diferenciales.
    • Conoce la competencia: cuál es el alcance de su propuesta de valor.
    • Conoce al cliente: qué le duele, en qué le han fallado antes y qué espera.
    • Conoce el mercado: tendencias, cambios y oportunidades por capitalizar.
  • Competencias blandas
    • Escucha: leer entre líneas y entender la realidad de fondo del cliente.
    • Comunica: en términos de lo que el cliente necesita y está esperando.
    • Es resiliente: se automotiva y siempre tiene claro el norte.
    • Está empoderado: tiene la capacidad de tomar decisiones y resolver.
  • El vendedor inmortal va más allá de lo evidente y hace que las cosas pasen.

Participación especial de Pablo Gómez, Master Consultant de Bien Pensado. Con una experiencia de más de 25 años en los sectores de tecnología, comunicaciones, insumos, medios y consumo masivo, ha liderado equipos multidisciplinarios en América Latina con énfasis en las áreas de ventas y marketing.