In this episode of Waves of Wisdom, host Iyaz interviews David Gomez, an expert in value pricing and selling. David shares insights on shifting from price-based competition to value-driven strategies, emphasizing the power of service, mindset, and authentic relationships in creating lasting customer loyalty.

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Melitta Campbell, better known as The Value Whisperer interviews David Gomez on his differentiation philosophy: Stop Competing on Price. Melitta and David are co-authors of the book Connect, Lead, Succeed, where they share their unique perspectives on how to sell value.

In this episode of The Art of Value Whispering Podcast you will learn:

• Why competing on price keeps your business stuck — and what to do instead

• The three questions that uncover your true differentiators

• How to find what makes you remarkable (even when it feels like everyone’s the same)

• Simple ways to add value that make price irrelevant

• How to use connection and clarity to build trust — and win clients who pay what you’re worth

…and much more!

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Una poderosa entrevista con Juan Pablo Zuluaga en el podcast de Mis Propias Finanzas, donde profundizamos en varios temas:

(01:47) Regalar el trabajo y competir por precio
(5:27) Diferenciales vs. Beneficios
(9:01) La Propuesta de Valor
(11:42) El Vendedor es Parte del Producto
(15:32) Autenticidad y Confiabilidad del Vendedor
(18:53) La Disciplina como Ventaja Competitiva
(21:21) Detalles que Enamoran
(27:58) La Parábola Empresarial de “Yellow” (El Taxista)
(32:30) El Camino del Éxito
(37:13) Búsqueda y Posicionamiento Internacional
(40:19) Generar Valor y el Coaching a Mujeres Empresarias

Escuchar en Spotify.

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De la descripción del podcast:

En Conecta y Conquista Podcast conversamos con David Gomez (Bien Pensado) y salí con una idea central: la diferenciación no es “maquillaje”, es estrategia de rentabilidad.⁣
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𝟯 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀:⁣
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𝗧𝗿𝗶𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹: cruza qué problema resuelves, qué no ofrece tu competencia y qué sí le importa al cliente. Ahí está tu diferencial defendible.⁣
𝗗𝗲𝘁𝗮𝗹𝗹𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗻: no son lujos; son procesos y conveniencia que ahorran tiempo (seguimiento en tiempo real, menos clics, autogestión). La gente paga por eso.⁣
𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮 𝗮 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗻 𝗽𝗮𝗴𝗮 (𝘆 𝘀𝘂𝗲𝗹𝘁𝗮 𝗮𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼): si no valora tu propuesta, no es tu cliente. Paz mental y mejores márgenes.⁣
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Leer entrevista en El Espectador online.

Uno es su propia marca, y si no la construye con intención, otros lo harán por usted. Entrevista para el Magazín Cultural de El Espectador.

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Luis Zarruk, autor de El pez muere por su boca, las empresas por la caja, nos comparte en esta entrevista cómo el flujo de caja define la sostenibilidad de cualquier negocio.

A través de anécdotas y ejemplos prácticos, explica por qué las utilidades contables pueden ser ilusorias, mientras que la caja es la única realidad tangible. Además, aborda errores comunes en la gestión comercial, como bajar precios sin evaluar el impacto en la liquidez, y propone estrategias clave para optimizar la generación de caja, incluyendo incentivos a vendedores basados en flujo de efectivo.

Descubra cómo proteger su negocio en un entorno competitivo sin comprometer su sostenibilidad financiera, porque “ventas es vanidad, utilidad es sanidad y caja es realidad”.

Momentos clave de la entrevista:

00:57 – Cómo surge el título del libro “El pez muere por su boca, las empresas por la caja”

04:02 – “La utilidad es una opinión”: Luis Zarruk

12:04 – ¿Qué tanto impacta el precio en la generación de caja?

21:28 – Incentivos comerciales por generación de caja

28:20 – Cómo crecer protegiendo la caja

40:01 – Cómo resucitar una caja moribunda

45:30 – Consejos finales de Luis Zarruk

Si desea adquirir el libro de Luis autografiado, puede solicitarlo al WhatsApp +57 (315) 371-2172.

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En esta entrevista, Juan Pablo Zuluaga de Mis Propias Finanzas conversa con David Gómez sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, que se centra en cómo crear relaciones duraderas con los clientes. A lo largo de la entrevista, se abordan temas como la importancia de la recurrencia en las ventas, cómo generar buenos resultados para los clientes, la construcción de relaciones sólidas y la actitud necesaria para ser un vendedor exitoso.

Preguntas que realiza Juan Pablo a David:

• ¿Por qué otro libro sobre ventas?
• ¿Por qué las ventas son mal vistas?, ¿por qué no se enseñan en la universidad y por qué vender no es algo para sentirse orgulloso?
• ¿Cómo hacer para que un cliente compre repetidamente, resaltando que vender no termina con una venta inicial?
• Algunos negocios, como los hoteles, no tienen compras recurrentes, ¿cómo se maneja la recurrencia en esos casos?
• Seis elementos clave que implican pensar en la recurrencia de clientes: afinidad, compromiso, vulnerabilidad, comprensión, creatividad y detalles que enamoran.
• ¿Cómo generar buenos resultados para los clientes, enfocándose en qué significa el éxito para ellos?
• ¿Cómo evitar prometer más de lo que se puede cumplir?
• ¿Cuál es la responsabilidad del vendedor de alinear su trabajo no solo de cara al cliente sino también internamente dentro de la compañía?
• ¿Cómo se puede diferenciar en un mercado donde los clientes solo buscan precios bajos?
• ¿Cómo la forma de vender influye más que el producto mismo?
• Las compañías premian solo las ventas iniciales, ¿cómo se puede cambiar este enfoque para incluir la posventa y la satisfacción del cliente?
• ¿Cómo la actitud de una persona puede ser un antídoto ante la falta de conocimiento o preparación?

La entrada Cómo crear relaciones de por vida con los clientes se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada NotiDanny: Daniel Samper y Luis Fernando Salazar, mención de Bueno, Bonito y Carito se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Así Amaneció, Radio City Ecuador: Entrevista a David Gómez se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Entrevista Blu 4.0: La actitud hace que la realidad de la vida cambie se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Marcas en acción: Cómo enamorar clientes con su marca (entrevista) se publicó primero en Bien Pensado.

[Entrevista] Presentación de la publicación: En este episodio, David Gomez experto en ventas y autor del icónico bestseller “Bueno Bonito y Carito”, comenta la importancia de generar valor para el cliente, realizar ventas responsable y comparte pautas clave para lograr la diferenciación en el mercado. David atravesó momentos complejos en el 2009 cuando fue despedido; aunque como buen emprendedor resiliente y con su distintivo servicio hacía los demás, logró trazar un camino que lo llevo a convertirse en conferencista y referente en el campo de las ventas. Este episodio, al igual que sus 5 cinco libros, están cargados de consejos valiosos para cualquier persona que desea conquistar el corazón de sus clientes.

La entrada Cómo diferenciarse para lograr ventas recurrentes se publicó primero en Bien Pensado.

[Entrevista] Rodrigo Fernández de Paredes (alias Rodrigo Xperience) conversa con David de que no todos los clientes son potenciales, el principal dolor de un vendedor y mucho más…

La entrada Diferenciación y detalles que enamoran: Entrevista con Rodrigo Xperience se publicó primero en Bien Pensado.

Descripción del podcast:

Platicamos con David Gómez, especialista en psicología del consumidor, speaker internacional, autor de 7 libros entre ellos Negocios Inmortales, Detalles que enamoran, Bueno Bonito y Carito, entre otros, y entrenador global de Marketing con la ONG norteamericana en donde ha entrenado a más de 150 mujeres en más de 50 países.

Navegamos con David sobre la importancia de la diferenciación y el servicio a tus clientes, a través de diferentes historias de emprendimiento que se han cruzado en la trayectoria de David, nos cuenta sobre la importancia de vender tu producto al cliente adecuado y algunas estrategias de cómo lograr transmitir el verdadero valor de tu producto frente a miles de competidores más en el mercado.

Algunos temas relevantes que tocamos con David son:
1.- La importancia de tener bien definido tu propósito
2.- Nichos vs mercados abiertos
3.- ¿Estás transmitiendo correctamente el valor de tu producto?
4.- Aprendiendo a definir el precio de mi producto
5.- El servicio al cliente como diferenciador

Conoce más sobre David Gómez: linkedin.com/in/davidgomezgomez
Conoce más de Bien Pensado: https://bienpensado.com/

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La entrada Surfers podcast: Bueno, Bonito y Carito se publicó primero en Bien Pensado.

Mauricio Montaner entrevista a la empresaria Daniela Salcedo sobre su libro favorito… Bueno Bonito y Carito.

La entrada Daniela Salcedo y Mauricio Montaner hablando de Bueno, Bonito y Carito se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Cómo hacer más caros y valiosos tus productos se publicó primero en Bien Pensado.

Colombiano cerrará evento mundial de speakers en Bali, Indonesia

Por primera vez en la historia, un colombiano no solamente será speaker en el evento más importante del mundo para conferencistas, sino que será el encargado de cerrar con una charla magistral para una audiencia compuesta por speakers de los cinco continentes.

Después de un intenso proceso de selección que duró más de un año, David Gómez recibió la notificación del comité organizador en el que se le informó que había sido escogido para cerrar como conferencista en la tarima principal del Global Speakers Summit que se llevará a cabo en Bali, Indonesia, en septiembre del 2024. David compartirá tarima con otros 22 speakers profesionales que hasta el momento han sido confirmados de Alemania, Estados Unidos, Nueva Zelanda, Reino Unido, Bélgica, Australia, Suecia, India, Singapur, Francia, Holanda, Sudáfrica, México e Israel.

“Estar en la tarima más importante del mundo para speakers plantea varios desafíos para un latinoamericano: las diferencias culturales que se deben considerar al diseñar el mensaje; el que la audiencia sean otros speakers, expertos en la profesión; y el que sea en inglés, que implica una configuración distinta del humor y otras facetas que usualmente expresamos en español”, comenta Gómez.

La conferencia con la que cerrará tendrá una duración de 45 minutos y se titula Be different or be gone (Diferénciate o desaparece), donde enfatiza la importancia de diferenciarse en el mundo de los negocios para alejarse de la comoditización y ser relevante para los clientes. El evento es organizado por la VSAI, miembro de la Global Speakers Federation, que agrupa a las 17 asociaciones de speakers que existen alrededor del mundo.

“Ya empecé a entrenarme, pues hay que dejar en alto el nombre de nuestro país. Estoy practicando una hora diaria de inglés para afinar la fluidez en la temática, escuchando conferencias de speakers de Asia, África y Europa, para familiarizarme con los acentos, las expresiones idiomáticas, entender el humor y adaptarme el lenguaje que utilizan”, agrega.

Este caleño de 52 años ha dictado más de 850 conferencias en 16 países y es autor bestseller de siete libros, entre ellos, Bueno, bonito y carito, Detalles que enamoran, y su más reciente, Contigo hasta la muerte, en los que propone estrategias para que los negocios se diferencien, dejen de competir por precio y prosperen.

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Santiago Giraldo del programa de variedades Flash Fashion de la cadena NTN24 entrevista a David Gómez acerca de su libro Contigo Hasta la Muerte.

La entrada David Gómez en Flash Fashion (NTN24) se publicó primero en Bien Pensado.

El empresario Santiago Botero Jaramillo, CEO de Finsocial y líder de múltiples empresas, conversa con David Gómez sobre los retos, desafíos y aciertos alrededor del emprendimiento y el impacto social.

La entrada Entrevista del empresario Santiago Botero con David Gómez se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Cómo minimizar el impacto de la desaceleración económica se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Formas de minimizar el impacto de la desaceleración económica en un negocio se publicó primero en Bien Pensado.

Italo Cardoza, del reconocido podcast A la sombra del asombro, entrevista a David Gómez sobre su filosofía de vender con dignidad, no regalar el trabajo y ser un negocio inmortal. Tips ridículamente prácticos.

La entrada El arte de la venta al estilo ridículamente práctico se publicó primero en Bien Pensado.

En este episodio tenemos como invitado a David Gómez, autor de varios libros empresariales, entre ellos los bestsellers Bueno, Bonito y Carito y Detalles que enamoran. David es un obsesionado en que los negocios vendan con dignidad, y esta entrevista nos revelará porque cree firmemente que “Más importante que una venta, es la recurrencia de la venta”, y nos da algunas estrategias para cultivar clientes de por vida

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¿Cómo cultivar clientes de por vida? ¿Los clientes son de la empresa o del vendedor? ¡Bienvenidos al mundo de la longevidad comercial! #ContigoHastalaMuerte

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Tomado de Librería de la U:

Hoy con nuestro invitado @davidgomezbp hablamos sobre cómo cultivar clientes de por vida y cambiar el chip de “las ventas no son lo mío”.

En el libro “Contigo hasta la muerte, el arte de cultivar clientes de por vida”, encontrarás historias, experiencias y consejos que te acompañarán en la aventura de las ventas y de conocer realmente a tus clientes.

La entrada Librería de la U | Contigo hasta la muerte se publicó primero en Bien Pensado.

Tomado de Máximo Desempeño:

En el episodio #221 hablamos con David Gómez, un reconocido consultor, speaker internacional, autor de varios best sellers y especialista en marketing y ventas. “La venta es la consecuencia de servir”, es una de las consignas de David, quien acaba de publicar un libro titulado: “Contigo hasta la muerte. El arte de cultivar clientes de por vida”.

David se inspiró por las mujeres trabajadoras de su familia, desde su bisabuela hasta su mamá, y por eso desde 2015 es entrenador de marketing y ventas con la ONG Vital Voices. Es un obsesionado por la diferenciación y tiene claro que la experiencia y el servicio al cliente son más poderosos que el precio del producto. Como speaker, David ha creado un estilo propio en un “stand up comedy con fondo” y con el que realiza más de 120 presentaciones al año. David es un ser humano curioso, auténtico, creativo y reflexivo de sí mismo y de los negocios que acompaña.

Acompáñame a conocer la historia de David Gómez, un hombre inspirador que se la pasa sonriendo y compartiendo ideas útiles, herramientas comerciales y enseñanzas de vida.

La entrada Máximo Desempeño | 3 factores clave se publicó primero en Bien Pensado.

Tomado de Mindseller:

¡Bienvenidos a La Nueva Consciencia en Ventas! Hoy tenemos el placer de contar con un invitado excepcional, David Gómez. Conocido como especialista en diferenciación, consultor y autor de exitosos libros como “Bueno, bonito y carito” y “Yellow, Detalles que enamoran”, entre otros.

En esta fascinante conversación, David compartirá su enfoque especializado en diferenciación, revelando cómo dejar atrás la competencia basada en precios y alcanzar ventas de alto valor. ¡Prepárate para descubrir estrategias innovadoras y técnicas que te ayudarán a destacarte en el mercado!

Si estás listo para aprender cómo diferenciarte y lograr el éxito en las ventas, no puedes perderte esta entrevista exclusiva con David Gómez en La Nueva Consciencia en Ventas. ¡Sintonízanos ahora y déjate inspirar por su sabiduría y experiencia! 

La entrada Mindseller | Los secretos de la diferenciación se publicó primero en Bien Pensado.

Ver artículo en Forbes Colombia.

La entrada Forbes | Bajar precios no es lo que construye lealtad en los negocios se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Libro Al Aire | Contigo Hasta la Muerte se publicó primero en Bien Pensado.

Ver artículo en La República

La entrada La República | #ConTexto: El arte de cultivar clientes de por vida se publicó primero en Bien Pensado.

Vea el artículo en La Opinión.com.co

La entrada La Opinión | ¿Sabe cuáles son las 4 etapas para cultivar clientes de por vida? se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada La Opinión | El arte de cultivar clientes de por vida se publicó primero en Bien Pensado.

Escuchar la entrevista en Caracol.com.co

La entrada Caracol Radio | ¿Cómo lograr que los compradores sean recurrentes, leales y frecuentes? se publicó primero en Bien Pensado.

Leer artículo en Semana.com.

La entrada Semana | Adelanto del libro “Contigo hasta la muerte” se publicó primero en Bien Pensado.

Libros recomendados. Mención en CityTV del libro Contigo hasta la muerte de David Gómez, Junio 14, 2023.

La entrada CityTV | Libro recomendado: Contigo hasta la muerte se publicó primero en Bien Pensado.

Artículo en Infobae.

La entrada Infobae | Contigo hasta la muerte se publicó primero en Bien Pensado.

Sandra Alvarez entrevista a David Gómez en su podcast “Yo soy CEO”, donde exploran temas de servicio al cliente, ventas y diferenciación.

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La entrada Yo soy CEO: Lo que vivimos las Pymes (Entrevista) se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Bueno, Bonito y Carito: deje de competir por el precio se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada 6 maneras disruptivas para diferenciarse de cualquier competidor se publicó primero en Bien Pensado.

La entrada Herramientas para incrementar las ventas se publicó primero en Bien Pensado.