Comentarios en: Cómo vender efectivamente haciendo las preguntas correctas https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/ Estrategias de diferenciación Sat, 19 Dec 2020 12:20:29 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-39289 Mon, 26 Oct 2020 01:44:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-39289 En respuesta a Elsa.

Me alegra mucho Elsa!

]]> Por: Elsa https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-37555 Tue, 22 Sep 2020 00:40:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-37555 Saludos desde Colombia… Justo lo que andaba buscando, me encanto todo, bien explicado… Recién estoy en el mundo de las ventas tipo networking y se me dificultan las reuniones así sean virtuales ya q tengo niños pequeños y muy poco tiempo; pero esto es la maravilla… Gracias David por ese aporte

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-35194 Thu, 13 Aug 2020 12:47:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-35194 En respuesta a Blanca Zamudio.

Hola Blanca. Lo de no preguntar el presupuesto me refiero específicamente a que en muchos casos ni siquiera existe un presupuesto específico, y si lo tienen, puede modificarse si los argumentos y la solución lo amerita. Por eso puede ser engañoso, pues el cliente se va a anclar a un número que podría en la práctica no ser una camisa de fuerza (en teoría y para el discurso frente al vendedor sí, pero no necesariamente en la realidad). Algo que he visto es un muy buen predictor es comunicar el precio desde el comienzo (https://bienpensado.com/deberia-decir-su-precio-desde-el-comienzo-de-la-negociacion/). Eso ya hace que el cliente esté atento a la explicación o desista de la conversación (en cuyo caso no era cliente potencial). Saludos

]]> Por: Blanca Zamudio https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-35143 Wed, 12 Aug 2020 21:47:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-35143 Dices que preguntar directamente por el presupuesto no es recomendable, ¿qué preguntas recomiendas en la calificación para determinar que el prospecto tiene el dinero necesario?

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-20263 Fri, 29 Nov 2019 20:14:11 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-20263 En respuesta a hector.

Me alegra mucho Héctor, un gran saludo!

]]> Por: hector https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-20220 Thu, 28 Nov 2019 18:57:49 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-20220 Buenas tardes David. Gracias por dedicar tu tiempo y energía a escribir este artículo, que me ha servido mucho; de verdad, mil gracias.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-18695 Fri, 27 Sep 2019 18:25:06 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-18695 En respuesta a Alma Villela.

Bien Alma!! Con frecuencia hay que ayudarle a los clientes a que expresen lo que quieren decir 🙂

]]> Por: Alma Villela https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-18578 Sun, 22 Sep 2019 17:19:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-18578 Me encanto tu artículo, David! Estoy en el ramo inmobiliario, y mis clientes siempre anteponen demasiadas objeciones y no saben decir no (no me interesa, no deseo adquirir, no tengo dinero)

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-16939 Tue, 23 Jul 2019 00:51:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-16939 En respuesta a Miguel Angel.

Me alegra mucho Miguel Angel que te haya servido la información. Te cuento que el libro Bueno, Bonito y Carito se venderá físicamente en Mexico a partir de Septiembre próximo, así que es una buena opción. Si no quieres esperar hasta allá, aquí está el enlace para la versión digital https://bienpensado.com/libros/ Un abrazo!

]]> Por: Miguel Angel https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-16823 Fri, 19 Jul 2019 02:17:06 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-16823 Wow! excelente artículo, andaba navegando en la web buscando el tema: “Cómo hacer preguntas que causen “tensión positiva” en los clientes?”, es decir, cómo abordarles para preguntar porque no han usado tu producto, después de haber demostrado la diferenciación con la competencia, obviamente, cuando ya tienes el derecho de hacer preguntas a tus clientes. Muchas gracias por la información, me gustó mucho!
y ya me suscribí para recibir el boletín de “bien pensado”.
Una pregunta: el libro de cómo vender “carito” también se puede enviar a México?
Gracias nuevamente y enhorabuena!
Saludos!
Miguel Ángel Cisneros
Monterrey, N.L. México

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5556 Sun, 17 Feb 2019 00:29:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5556 En respuesta a Mery castillo.

Qué bueno Mery, ese es un punto muy importante en el entendimiento del cliente y algo que no siempre hacemos de manera juiciosa. Un gran saludo!

]]> Por: Mery castillo https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5555 Tue, 29 Jan 2019 04:42:45 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5555 Hola David me interesa mucho el tema de cómo abordar al cliente con preguntas inteligentes. Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5554 Sun, 24 Jun 2018 14:28:55 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5554 En respuesta a Carlos Andrade.

Me alegra mucho Carlos, un gran saludo!

]]> Por: Carlos Andrade https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5553 Wed, 20 Jun 2018 15:40:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5553 En respuesta a Miguel Martinz.

estoy en un curso de de como hablar con un cliente y me ha ayudado mucho estos consejos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5552 Mon, 21 Aug 2017 11:58:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5552 En respuesta a Miguel Martinz.

Así es Miguel, hay que estar atento a las señales que indiquen que uno tiene la medicina para el dolor del cliente; lo cual puede ser al comienzo de la conversación. Saludos!

]]> Por: Miguel Martinz https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5551 Sat, 19 Aug 2017 14:59:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5551 Gracias David, por darnos herramientas de aplicación enfocadas y directas, sin dejar de lado el tacto y las maneras de lograr un preámbulo de cierre ya que en muchas ocasiones el cierre esta al inicio de la presentación, por lo tanto el llevar una entrada adecuada logra una buena experiencia de venta.
Una frase que un maestro me regalo el día de ayer fue:
“La mejor venta es la que se hace conversando” Edgardo Eredia.
Te deseo mucho trabajo y salud.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5550 Thu, 20 Jul 2017 22:41:48 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5550 En respuesta a Jessica.

Hola Jessica, aquí encuentras artículos de servicios http://bienpensado.com/tag/servicios/ Saludos

]]> Por: Jessica https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5549 Tue, 11 Jul 2017 21:30:11 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5549 Buenas tardes, podrías enfocarte mas en temas para ventas de servicios y/o productos no tangibles, me ayudaría mucho.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5548 Sat, 27 May 2017 12:35:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5548 En respuesta a Raul Bracho.

Me alegra Raúl, saludos!

]]> Por: Raul Bracho https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5547 Wed, 24 May 2017 14:33:39 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5547 Excelente articulo… Claro, preciso y entendible a todos. “Bien pensado”. Aguardamos mas articulos igual de buenos.!!!
Gracias

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5546 Fri, 13 Jan 2017 10:53:09 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5546 En respuesta a Nuria.

Hola Nuria, me parece importante que te enfoques especialmente en las preguntas que identifican y validan la necesidad, para con base en eso poder ofrecer la mejor solución al cliente.

]]> Por: Nuria https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5545 Tue, 10 Jan 2017 23:13:07 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5545 Buenas noches ,trabajo como promotora de ventas para grupo lo monaco en un stand .Me gustaría q me aconsejaras sobre q preguntas serian convenientes hacer para atraer a los posibles clientes para informarse.gracias

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5544 Mon, 07 Nov 2016 19:50:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5544 En respuesta a LUIS ERNESTO.

Hola Luis Ernesto. Me parece que lo importante es siempre tener presente cuáles son las dudas o cosas que un prospecto quiere saber de la propuesta que se le está haciendo. Como recurso al margen podrías darle un vistazo a este artículo http://bienpensado.com/las-preguntas-que-toda-presentacion-de-ventas-debe-responder/. Saludos

]]> Por: LUIS ERNESTO https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5543 Wed, 02 Nov 2016 14:47:38 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5543 Excelente este artículo, soy visitador medico y nuestra venta es muy personalizada y con un cliente que sabe mucho de sus necesidades y tiene un ego bastante marcado.
Hacer preguntas que estén de acuerdo con el perfil del médico, tanto en su aspecto sicologico como en el nivel de adopción de la marca, por favor que me recomienda para mejorar la técnica.

Gracias.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5542 Sat, 10 Sep 2016 11:42:51 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5542 En respuesta a Eunice Ríos López..

Qué bueno Eunice que te fue de utilidad la información. Seguimos en contacto!

]]> Por: Eunice Ríos López. https://bienpensado.com/como-vender-efectivamente-haciendo-las-preguntas-correctas/#comment-5541 Tue, 06 Sep 2016 15:25:27 +0000 http://bienpensado.com/?p=13482#comment-5541 Me ha encantado su publicación, soy nueva en ventas, y suelo preguntar justo lo que es Incorrecto, gracias por el alcance, tengo mucho que mejorar para con mis clientes, espero seguir encontrando publicaciones como estas, que me ayuden a afinar mis métodos.
Lima, Perú.

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