Así es Vicent, lo importante es explicarle al cliente estos riesgos antes de que tome la decisión con otro proveedor, sobretodo con aquellos que apenas están en la etapa de exploración. Saludos!
Complemento que te puede servir: https://bienpensado.com/explique-los-riesgos-de-no-trabajar-con-usted/

Hola Mauricio, se pueden hacer comparativos, incluso sin mencionar el nombre de la competencia (https://bienpensado.com/hablar-de-su-competencia/). Casos de éxito de clientes con experiencias pasadas de otros proveedores también ayuda. Y si aun así el cliente no lo valora es porque no era el cliente para tu compañía (https://bienpensado.com/deje-de-perseguir-al-cliente-equivocado/). Saludos!

Un gran saludo Flor!

Así es Adriana, es un tema de argumentación, no de precio. Saludos!

Cierto es lo que comentas en tu post, de hecho esta semana he tratado justo con un cliente al que le vendieron una empresa de “diseño” su sitio web corporativo por 1000€, con seo y posicionado en primera pagina de google, al venir a mi consultoria, lo primero que le pregunto es, “¿Por qué keyword habéis posicionado?, no tenia ni idea el cliente, que desde la agencia que le hizo el trabajo le habían dicho que estaba el primero…. pero ni el cliente ni dicha agencia han sabido decirme que keyword… de hecho ni buscando especificamente cada uno de los 4 servicios que ofrece el cliente en plan longtail, “serviciodemicliente en localidad especifica” ni así aparecia nada d nada…

Muy triste ver como pasan estas cosas que comentas, presupuestos con un todo! que al final resultan ser un nada!, o el “donde dije digo, dije diego…”

Ojitos con lo que se ofrece, porfavor presupuestos bien redactados!!!

¡Gracias David! Excelente, como siempre.

Evidentemente cuando algo cuesta menos es porque algo no está incluyendo.
¡Gracias por tan sencilla forma de dejarlo bien claro!

Flor.

A la larga Mario, creo que es un tema de cómo explicamos los argumentos y cómo evidenciamos a los clientes aquellas cosas que resolvemos mejor que los demás. Saludos

Hola Víctor! Muchas gracias por el comentario. Me alegra que utilices esos argumentos para aclararle a los clientes por qué tu solución es mejor. Saludos!

Muchas gracias Ricardo por compartirnos tu experiencia. Ese es el caso típico, querer la calidad de una mejor marca pero a precio de la más económica. La matemática no siempre funciona de esa manera. Saludos!

Un gran saludo Luis Miguel!