No hay un tiempo específico, pues depende de muchas variables, lo que sí es cierto es que toma varios meses para cuidar de todos los detalles.

Hola Jhon Jairo, lo ideal es armarlo para cada caso con la asesoría de un abogado. Saludos

Hola Alejandra, empieza por identificar el perfil del aliado ideal https://bienpensado.com/perfil-del-aliado-estrategico-ideal/ y con base en eso empiezas a hacer contactos personales.

Hola Martin, creo que pueden haber varias opciones. Una es ofrecer el apartamento + algunos muebles que el cliente escoja como una estrategia promocional; otra es que los clientes que compren apartamento tengan un beneficio especial en tus muebles y la otra podría ser promoción cruzada donde le cuentes a tus clientes del proyecto de tu aliado. Lo más importante es hablar y sondear la cosa con algunas constructoras y con algunos clientes, no solo para tomar el pulso y ver interés, sino para recibir otras ideas que puedas aplicar. Me encantaría saber cómo termina la historia :), me cuentas. Saludos!

Hola Edgar, gracias por tu mensaje. El principio de las alianzas parte de los temas en las que las empresas se pongan de acuerdo, lo cual puede ser literalmente cualquier cosa. Ya en términos de contratos y temas legales dependerá mucho de la formalidad, deberes y derechos que se quieran establecer. Saludos!

Claro que sí Violeta, mucha suerte en la construcción de tu estrategia con aliados. Saludos

Hola Felipe, pues la verdad en mi experiencia, los pasos son los que están listados en este artículo. Saludos!

Hola Ariel, en mi experiencia la retribución económica no es lo que mejor funciona, pues no termina siendo representativa y para la mayoría no es una motivación. Lo importante es pensar qué podrían requerir ellos, qué les interesaría fortalecer, temas como reputación, referidos, reconocimiento de marca en otros mercados, venta de productos complementarios o afines, etc.
Este par de artículos te pueden servir:
https://bienpensado.com/perfil-del-aliado-estrategico-ideal/
https://bienpensado.com/aliados-estrategicos-como-generadores-de-clientes/
Saludos!

Hola Francis! el aliado “correcto” en mi opinión depende mucho del tipo de cliente al cual te diriges y de la potencialidad reciprocidad (pues cuando uno percibe que recibe mas que el otro, no funciona). Estos artículos profundizan un poco en el tema, creo que te pueden dar ideas:
https://bienpensado.com/perfil-del-aliado-estrategico-ideal/
https://bienpensado.com/aliados-estrategicos-como-generadores-de-clientes/
https://bienpensado.com/como-crear-alianzas-efectivas/
https://bienpensado.com/que-es-una-alianza-estrategica/
https://bienpensado.com/alianzas-unase-con-otras-4-empresas-y-promuevanse-mutuamente/
https://bienpensado.com/tres-formas-de-empezar-una-alianza-estrategica/
Saludos!

Hola Buenas tardes David, gracias por compartir tu experiencia imformativa. Tengo um emprendiento con accesorios para dama y caballeros. Desde zarcillos hasta zapatos. Sin embargo quisiera saber que me recomiendas o que empresas serian de gran alianza para mi negocio. Tengo una vista una marca que hacen carteras. Me das una idea de como abordarlos? Saludos desde Venezuela.

Hola Maite, acá hay otros artículos:
http://bienpensado.com/alianzas-unase-con-otras-4-empresas-y-promuevanse-mutuamente/
http://bienpensado.com/tres-formas-de-empezar-una-alianza-estrategica/
http://bienpensado.com/ideas-para-crear-alianzas-estrategicas/
http://bienpensado.com/como-desarrollar-una-marca-a-traves-de-alianzas/
http://bienpensado.com/preguntas-que-se-debe-hacer-antes-de-cerrar-una-alianza-estrategica/

Hola Joel, si estás pensando en establecer formalmente una alianza para representar a la empresa o algo similar, me parece que lo mejor es que te apoyes con alguien especializado en el tema, un soporte legal para construir el acuerdo según lo que necesites.

tengo un amigo chino que comenzó a trabajar en una empresa en Pekin y me llamo para poderle gestionar reuniones con empresas, su producto es muy especial ,le comento que no tengo problema, le comente de tener alguna alianza comercial en la cual me indica que no tienen ningún problema pero me pidieron un borrador de esta alianza para ellos analizarlo y poder realizar los cambios que requieran ,pero no se como comenzarlo menos terminarlos

Hola Gio, aquí puedes ver algunas ideas http://bienpensado.com/tres-formas-de-empezar-una-alianza-estrategica/. Adicionalmente se usan por ejemplo para hacer modelos de distribución conjunta, para actividades promocionales o para referenciación cruzada. Saludos!

Hola Julián Camilo, esto es basado en mi propia experiencia. Saludos

cordial saludo, con respecto al artículo anterior quisiera conocer las fuentes de las cuales se extrajo la información

muchas gracias

Hola Laura, uno de los principios para que una alianza funcione es que sea de mutuo beneficio. Si una de las partes no lo ve relevante, no se va a interesar. Lo importante es pensar qué les podría servir a ellos (usualmente no es un tema económico), como referidos, publicidad o promoción que también les pueda interesar. No sé si ya viste este artículo que de pronto te da unas luces http://bienpensado.com/perfil-del-aliado-estrategico-ideal/ Saludos!

Me gustaria escuchar un consejo de tu parte sobre omo puedo hacer una alianza con los hostels en La ciudad donde si llegan millones de extranjeros?
Que puedo ofrecer a mi aliado cuando yo soy quien mas necesita?

Hola David, no hay una regla estándar. Depende de cada caso y de lo que asuma cada compañía. Saludos!

Hola David mi nombre igual es david
Entiendo el tema de formar alianzas pero como fijo los porcentajes de utilidad a repartir en ambas empresas como se puede hacer para no crear desconfianza

Hola Diego, buena pregunta.

Depende como hayan configurado la alianza. En algunos casos una empresa funciona como “marca blanca” para la otra, es decir, simplemente presta los servicios pero es la otra la que se encarga de todo y es la que figura frente al cliente como la única responsable del trabajo. En este caso la marca “visible” le factura al cliente y la “marca blanca” le factura a la “visible”.

En otros casos se plantea directamente al cliente que son dos compañías independientes, donde en este caso se le presenta como un aliado que se encarga de determinado trabajo. Esto es muy común en muchas industrias, pues para ciertos trabajos no tienen personal de planta porque no amerita de acuerdo al volumen de trabajo, sino que se apoyan en aliados cuando sale algún trabajo. En este caso la facturación puede hacerla directamente el aliado o la empresa que ya tiene la relación con el cliente, más por un tema de facilidad administrativa por ya estar inscrito como proveedor.

No hay una única opción, ambas cosas se utilizan con frecuencia. Depende más de como quieran que se desarrolle la alianza. Si como comentas es un tema evidente de beneficio mutuo, podría considerarse la segunda opción donde para el cliente es claro que hay otra empresa que complementa.

Saludos!

En este momento se presenta una inquietud al respecto, pues estoy ad portas de comenzar un acuerdo comercial o estratégico con otra empresa, en donde nos complementamos muy bien gracias a nuestros servicios de Consultoría, sin embargo tengo la siguiente inquietud.

Si mi aliado en su proceso de fuerza de venta, de envío y presentación de portafolios, es quien logra conseguir contratos, reuniones, etc, bajo que nombre figurara los servicios ofrecidos, los contratos y el personal contratado para cumplimiento de la labor, porqué de alguna forma dentro del acuerdo de beneficiarnos mutuamente, nuestro objetivo en común es conocimiento de marca, crecimiento y experiencia, y si en todos los contratos con los clientes entramos con el nombre de mi aliado, pues donde queda mi empresa, la recordación y la experiencia como empresa.

Espero haber sido claro

agradezco su atención prestada y quedo atento a sus valiosos comentarios.

saludo

Diego Leiva

Hola Pablo, puedes empezar por identificar qué otros servicios complementarios te consultan los clientes con frecuencia, y buscar empresas que puedan ser potenciales aliados. Luego los contactas para que te cuenten cómo los puedes referir. Así vas creando una red de aliados que se pueden promover mutuamente. Saludos!

Hola Nancy, de pronto este artículo te da algunas ideas http://bienpensado.com/aliados-estrategicos-como-generadores-de-clientes/. Saludos

Como hacer un procedimiento para nuevos clientes en mi empresa de Investigacion de mercadeo farmaceutico
Agradezco me ayudes ya que estoy iniciando

Hola Darwin, aquí hay unos artículos que te orientarán en el cómo. Saludos

http://bienpensado.com/ideas-para-crear-alianzas-estrategicas/
http://bienpensado.com/como-crear-alianzas-efectivas/
http://bienpensado.com/aliados-estrategicos-como-generadores-de-clientes/
http://bienpensado.com/tres-formas-de-empezar-una-alianza-estrategica/
http://bienpensado.com/que-es-una-alianza-estrategica/
http://bienpensado.com/perfil-del-aliado-estrategico-ideal/

Hola Esmeralda,

Lo ideal es aproximarse a otras empresas con desafíos similares a los tuyos. Si la otra empresa no percibe que también se va a beneficiar, es más difícil que se animen. Aquí una recomendación de cómo puedes aproximarte http://bienpensado.com/como-solicitar-referidos-sin-incomodar/.

Saludos