Comentarios en Bien Pensado https://bienpensado.com/ Estrategias de diferenciación Fri, 03 Jan 2025 14:29:25 +0000 hourly 1 Comentario en The Strangers Project: Conectando desde la vulnerabilidad por DAVID RIOS https://bienpensado.com/the-strangers-project-conectando-desde-la-vulnerabilidad/#comment-64943 Fri, 03 Jan 2025 14:29:25 +0000 https://bienpensado.com/?p=80787#comment-64943 Saludos, agradezco tu compartir de conocimientos y experiencias con esa forma natural y relajada que ayuda inmensamente a entender el mensaje, un abrazo, FELIZ AÑO.

]]> Comentario en 54 cosas que le diría a mi yo de 38 años sobre emprendimiento por Silvio David Alfonso Bareiro https://bienpensado.com/54-cosas-que-le-diria-a-mi-yo-de-38-anos-sobre-emprendimiento/#comment-64937 Fri, 27 Dec 2024 14:25:25 +0000 https://bienpensado.com/?p=80780#comment-64937 Excelente!!!

]]> Comentario en Nicho no es un “quién”, es un “qué” por Pablo Flores https://bienpensado.com/nicho-no-es-un-quien-es-un-que/#comment-64927 Fri, 15 Nov 2024 16:23:40 +0000 https://bienpensado.com/?p=80556#comment-64927 Excelente información para ser más certeros en definir el mercado objetivo.

]]> Comentario en El futuro de los puestos de información por Maribel https://bienpensado.com/el-futuro-de-los-puestos-de-informacion/#comment-64926 Fri, 08 Nov 2024 02:36:53 +0000 https://bienpensado.com/?p=80468#comment-64926 Excelente pos

]]> Comentario en ¡No al acoso comercial! por Eduardo Ceruelo https://bienpensado.com/no-al-acoso-comercial/#comment-64925 Thu, 31 Oct 2024 14:48:26 +0000 https://bienpensado.com/?p=80459#comment-64925 Excelente post y blog en su conjunto. Dicen que recibimos mas de tres mil impactos diarios de publicidad, así que no creo que sea para tanto. Las multinacionales invaden con su publicidad calles enteras, pantallas, tv…el mundo se ha forjado por y gracias a la publicidad.

]]> Comentario en ¡No al acoso comercial! por ECBWEB https://bienpensado.com/no-al-acoso-comercial/#comment-64924 Wed, 30 Oct 2024 15:51:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=80459#comment-64924 Excelente blog, dicen que recibimos mas de tres mil impactos de venta diarios…mas de uno debería estar en la cárcel…jajaja

]]> Comentario en La herramienta de ventas más poderosa por Mario https://bienpensado.com/la-herramienta-de-ventas-mas-poderosa/#comment-64923 Sat, 26 Oct 2024 22:17:17 +0000 https://bienpensado.com/?p=80484#comment-64923 Participar

]]> Comentario en Obsesiónese por el éxito del cliente por Johana Guette https://bienpensado.com/obsesionese-por-el-exito-del-cliente/#comment-64920 Sun, 22 Sep 2024 19:33:52 +0000 https://bienpensado.com/?p=77182#comment-64920 Excelente artículo, muchas gracias por el mensaje .

]]> Comentario en Trate a sus clientes como prospectos por Armando https://bienpensado.com/trate-a-sus-clientes-como-prospectos/#comment-64919 Fri, 20 Sep 2024 13:35:48 +0000 https://bienpensado.com/?p=80167#comment-64919 Buenos días David, una consulta.
El ejecutivo trae el cliente a bordo, lo esta visitando por un tiempo hasta formar fidelidad, des puede puede el departamento de operaciones o servicio al cliente seguir atendiéndolo? y el ejecutivo buscar nuevos prospectos?

]]> Comentario en No iguale el precio de su competencia por Luis Arturo Graterol https://bienpensado.com/no-iguale-el-precio-de-su-competencia/#comment-64913 Fri, 13 Sep 2024 15:55:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=80261#comment-64913 Hola,
Excelente video como siempre. Una humilde sugerencia, no vaya a hacer un “downgrade” en calidad de los videos, al agregarle imagenes, sonidos o clips “graciosos” que solo le quitan calidad, prestancia y nivel a los mismos.
Saludos

]]> Comentario en El doloroso impacto de bajar el precio (demostración matemática) por Jesica Bolena Rios https://bienpensado.com/el-doloroso-impacto-de-bajar-el-precio-demostracion-matematica/#comment-64906 Sat, 17 Aug 2024 12:56:20 +0000 https://bienpensado.com/?p=80104#comment-64906 Excelente ejerciocio,nos abre la mente para ser mas concientes en cada negociacion.
Jesica.bolena@pemikan.com.co

]]> Comentario en El doloroso impacto de bajar el precio (demostración matemática) por M.E https://bienpensado.com/el-doloroso-impacto-de-bajar-el-precio-demostracion-matematica/#comment-64905 Fri, 16 Aug 2024 15:08:59 +0000 https://bienpensado.com/?p=80104#comment-64905 Muy buen articulo, muchas gracias. Solamente que creo que el porcentaje que disminuye con 10% de desc, sin incremento en volumen, es el 25% que aun asi es demasiado!! Cordial saludo

]]> Comentario en El doloroso impacto de bajar el precio (demostración matemática) por JOSE https://bienpensado.com/el-doloroso-impacto-de-bajar-el-precio-demostracion-matematica/#comment-64904 Fri, 16 Aug 2024 14:36:32 +0000 https://bienpensado.com/?p=80104#comment-64904 Estimado Davidd,
Gracias por tus siempre interesantes y valiosos aportes.
En este caso hay un pequeño error en la planilla: el costo de 300 unidades a 60 c/u es 18.000, no 24.000
Saludos,
José

]]> Comentario en Suba el precio, luego justifíquelo por Elizabeth https://bienpensado.com/suba-el-precio-luego-justifiquelo/#comment-64903 Fri, 09 Aug 2024 15:20:37 +0000 https://bienpensado.com/?p=80069#comment-64903 Hola me parece interesante subir el precio y justificarlo pero cuando se trata de vender un inmueble esta muy normalizado por lo menos en Perú bajar el precio, ¿Cómo cambiamos eso en el pensamiento de las personas?.

]]> Comentario en ¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio? por Ingrigd https://bienpensado.com/por-que-los-vendedores-tienden-a-bajar-el-precio/#comment-64902 Mon, 22 Jul 2024 18:58:12 +0000 https://bienpensado.com/?p=80011#comment-64902 Excelente filosofía, saludos

]]> Comentario en ¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio? por David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-vendedores-tienden-a-bajar-el-precio/#comment-64901 Sat, 20 Jul 2024 14:39:30 +0000 https://bienpensado.com/?p=80011#comment-64901 En respuesta a Danilo Reyes.

Un gran saludo estimado Danilo!

]]> Comentario en ¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio? por Danilo Reyes https://bienpensado.com/por-que-los-vendedores-tienden-a-bajar-el-precio/#comment-64900 Fri, 12 Jul 2024 14:32:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=80011#comment-64900 Ridiculamente Perfecto!
Saludos David.

]]> Comentario en Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso por Harry O'Rawe https://bienpensado.com/como-defenderse-cuando-su-competencia-lo-acusa-de-costoso/#comment-64899 Mon, 08 Jul 2024 23:33:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=79984#comment-64899 En respuesta a Holmes Rodriguez.

Holmes, cordial saludo. Tengo una experiencia diferente en un producto tan comodity como un papel higiénico y con un diferencial en precio vs la competencia del 30%. Logramos mostrar nuestros diferenciales y propuesta de valor no enfocada al producto como tal sino a todo el valor agregado que como compañía en su momento se ofrecía y esto permitía salir de la variable precio en el 90% de las negociaciones, en el otro 10% que solo le interesaba el precio se los dejamos a la competencia.
Es así como logramos tener una partición de mercado por encima del 45% muy lejos de nuestra competencia mas cercana.

]]> Comentario en Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso por Holmes Rodriguez https://bienpensado.com/como-defenderse-cuando-su-competencia-lo-acusa-de-costoso/#comment-64898 Fri, 05 Jul 2024 16:17:59 +0000 https://bienpensado.com/?p=79984#comment-64898 Amigo David, déjeme controvertir su apreciación, ya que en estos tiempos del Cólera, quien inclína la Balanza en la desicion de Compra de nuestros Clientes es: El Rey PRECIO! Tiene que ser muy técnico el Cliente final,para que entienda todos los Diferenciales que pueda tener nuestro Producto para que se incline por la Compra.

]]> Comentario en ¿Cómo definir el precio de venta ideal? por Oscar olarte A https://bienpensado.com/como-definir-el-precio-de-venta-ideal/#comment-64897 Fri, 21 Jun 2024 23:52:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=79954#comment-64897 excelente, lo planteado para determinar el precio de los productos basado en los tres elementos,

]]> Comentario en ¿Cómo definir el precio de venta ideal? por Guillermo Hernández https://bienpensado.com/como-definir-el-precio-de-venta-ideal/#comment-64896 Fri, 21 Jun 2024 16:56:09 +0000 https://bienpensado.com/?p=79954#comment-64896 Quizás otra referencia puede ser:
Mi servicio qué tanto ahorra?
qué tanto mejora la operación?
cuánto cuesta a la empresa siga como está?

]]> Comentario en ¿Cómo definir el precio de venta ideal? por Anita Chaux https://bienpensado.com/como-definir-el-precio-de-venta-ideal/#comment-64895 Fri, 21 Jun 2024 16:41:44 +0000 https://bienpensado.com/?p=79954#comment-64895 Como siempre, excelente!!!

]]> Comentario en Conocer a los clientes es un diferencial por Claudia Islas https://bienpensado.com/conocer-a-los-clientes-es-un-diferencial/#comment-64894 Thu, 20 Jun 2024 18:40:11 +0000 https://bienpensado.com/?p=79943#comment-64894 Hola David:
Me llamo Claudia. Te sigo desde mayo de 2015. Quiero agradecerte por las cápsulas de oro que nos compartes. Resueno mucho con todo lo que nos dices, y lo resumo en: ser consciente de mi rol y actuar en correspondencia. Al final, somos almas contactando con almas, y hay que ser conscientes de ello. Me da mucho gusto verte repuesto (hubo videos donde te vi muy delgado). Si alguna vez vienes a Guadalajara, México, por favor, ven a tomar un masaje a mi negocio. Yo misma quiero regalártelo. Un abrazo desde Guadalajara, México. Bendiciones y gracias!

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por Oscar Padron Ostos https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64893 Mon, 17 Jun 2024 21:24:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64893 Excelente, es Ud. muy acertivo y agradable sus consejos.

]]> Comentario en Conocer a los clientes es un diferencial por German Rueda https://bienpensado.com/conocer-a-los-clientes-es-un-diferencial/#comment-64892 Fri, 14 Jun 2024 16:08:26 +0000 https://bienpensado.com/?p=79943#comment-64892 Excelente muchas gracias, yo aplico mucho de dar las gracias.

]]> Comentario en Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado por David Gómez https://bienpensado.com/cuando-un-valor-agregado-se-convierte-en-costo-agregado/#comment-64891 Sun, 09 Jun 2024 18:03:51 +0000 https://bienpensado.com/?p=79925#comment-64891 En respuesta a Alberto.

Así es estimado Alberto, el límite de un diferencial es hasta donde el cliente esté dispuesto a pagar. Saludos!

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por David Gómez https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64890 Sun, 09 Jun 2024 18:03:09 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64890 En respuesta a osvaldo Retondaro.

Totalmente de acuerdo Osvaldo, la IE aplica para todas las interacciones, especialmente al interior de la empresa. Saludos

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por osvaldo Retondaro https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64889 Sun, 09 Jun 2024 14:08:24 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64889 Muy buena relación entre IE y las objeciones, las que no solo encontramos cuando queremos vender un producto, también para interacciones entre departamentos dentro de una misma organización; aumentar el presupuesto de capacitación, etc, etc.
Gracias!!!!

]]> Comentario en Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado por Alberto https://bienpensado.com/cuando-un-valor-agregado-se-convierte-en-costo-agregado/#comment-64888 Sat, 08 Jun 2024 15:30:56 +0000 https://bienpensado.com/?p=79925#comment-64888 Completamente de acuerdo. A veces, por diferenciarnos de la competencia, agregamos valores/servicios que en nuestra mente suenan maravillosos, pero que el cliente no está dispuesto a pagar. Como has dicho en otras ocasiones, estos añadidos pueden diferencia un servicio plus de uno básico y que el cliente decida si paga por uno o por otro. Gracias David por hacernos pensar con tanta claridad.

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por Iván https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64887 Tue, 04 Jun 2024 15:51:41 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64887 Que gran video. Yo creo que esto va un poco más allá de la venta o el Marketing y va directo a un trabajo de comunicación estratégica y reputacional que permita ese posicionamiento y, además, facilite esa relación en el largo plazo.

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por LUIS EDUARDO ESCOBAR ACOSTA https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64886 Sat, 01 Jun 2024 15:00:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64886 Excelente aporte en las estrategias de negociación. felicitaciones david y muchas gracias

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por hamlet https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64885 Fri, 31 May 2024 12:50:22 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64885 excelente!!

]]> Comentario en Entrevista El día que David venció a Goliat por cristian duarte https://bienpensado.com/entrevista-el-dia-que-david-vencio-a-goliat/#comment-64884 Thu, 23 May 2024 22:17:38 +0000 https://bienpensado.com/?p=62399#comment-64884 la innovacion es devital importancia para el desarrollo empresarial

]]> Comentario en Es mejor ser diferente que ser mejor por Carlos https://bienpensado.com/es-mejor-ser-diferente-que-ser-mejor/#comment-64882 Fri, 17 May 2024 13:23:42 +0000 https://bienpensado.com/?p=79857#comment-64882 Brillante, para mi es un punto de vista nuevo que muestra una posibilidad importante, desde el punto de vista de la competencia en
el mercado.

]]> Comentario en Es mejor ser diferente que ser mejor por Juan Carlos https://bienpensado.com/es-mejor-ser-diferente-que-ser-mejor/#comment-64881 Fri, 17 May 2024 12:06:36 +0000 https://bienpensado.com/?p=79857#comment-64881 En definitiva si eres diferente (unico) ya eres el mejor no es asi?

]]> Comentario en A falta de diferenciación, bajamos el precio por David Gómez https://bienpensado.com/a-falta-de-diferenciacion-bajamos-el-precio/#comment-64880 Thu, 16 May 2024 18:47:32 +0000 https://bienpensado.com/?p=78232#comment-64880 En respuesta a Victor Manuel Zamora.

Hola Victor, usualmente es porque no es el cliente ideal (problema de segmentación más que de propuesta de valor) o porque no lo estamos comunicando de la manera correcta. Saludos!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64879 Thu, 16 May 2024 18:46:36 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64879 En respuesta a hamlet.

Qué chévere Hamlet, me alegra mucho y gracias por el comentario, un gran saludo!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64878 Thu, 16 May 2024 18:46:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64878 En respuesta a ELI PEREA.

Así es Eli, la relación con los clientes recién comienza con la venta. Un abrazo

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64877 Thu, 16 May 2024 18:45:39 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64877 En respuesta a David.

Es un concepto súper poderoso y nos ayuda mucho a poner atención en cada parte del proceso. Un gran saludo David!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64876 Sat, 11 May 2024 10:36:27 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64876 En respuesta a Nina.

Me alegra mucho Nina, sigue adelante con ese lindo proyecto! Un abrazo grande!

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