Comentarios en Bien Pensado https://bienpensado.com/ Estrategias de diferenciación Tue, 31 Dec 2024 15:42:24 +0000 hourly 1 Comentario en 54 cosas que le diría a mi yo de 38 años sobre emprendimiento por Silvio David Alfonso Bareiro https://bienpensado.com/54-cosas-que-le-diria-a-mi-yo-de-38-anos-sobre-emprendimiento/#comment-64937 Fri, 27 Dec 2024 14:25:25 +0000 https://bienpensado.com/?p=80780#comment-64937 Excelente!!!

]]> Comentario en Nicho no es un “quién”, es un “qué” por Pablo Flores https://bienpensado.com/nicho-no-es-un-quien-es-un-que/#comment-64927 Fri, 15 Nov 2024 16:23:40 +0000 https://bienpensado.com/?p=80556#comment-64927 Excelente información para ser más certeros en definir el mercado objetivo.

]]> Comentario en ¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio? por David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-vendedores-tienden-a-bajar-el-precio/#comment-64901 Sat, 20 Jul 2024 14:39:30 +0000 https://bienpensado.com/?p=80011#comment-64901 En respuesta a Danilo Reyes.

Un gran saludo estimado Danilo!

]]> Comentario en ¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio? por Danilo Reyes https://bienpensado.com/por-que-los-vendedores-tienden-a-bajar-el-precio/#comment-64900 Fri, 12 Jul 2024 14:32:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=80011#comment-64900 Ridiculamente Perfecto!
Saludos David.

]]> Comentario en Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso por Holmes Rodriguez https://bienpensado.com/como-defenderse-cuando-su-competencia-lo-acusa-de-costoso/#comment-64898 Fri, 05 Jul 2024 16:17:59 +0000 https://bienpensado.com/?p=79984#comment-64898 Amigo David, déjeme controvertir su apreciación, ya que en estos tiempos del Cólera, quien inclína la Balanza en la desicion de Compra de nuestros Clientes es: El Rey PRECIO! Tiene que ser muy técnico el Cliente final,para que entienda todos los Diferenciales que pueda tener nuestro Producto para que se incline por la Compra.

]]> Comentario en ¿Cómo definir el precio de venta ideal? por Oscar olarte A https://bienpensado.com/como-definir-el-precio-de-venta-ideal/#comment-64897 Fri, 21 Jun 2024 23:52:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=79954#comment-64897 excelente, lo planteado para determinar el precio de los productos basado en los tres elementos,

]]> Comentario en Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado por David Gómez https://bienpensado.com/cuando-un-valor-agregado-se-convierte-en-costo-agregado/#comment-64891 Sun, 09 Jun 2024 18:03:51 +0000 https://bienpensado.com/?p=79925#comment-64891 En respuesta a Alberto.

Así es estimado Alberto, el límite de un diferencial es hasta donde el cliente esté dispuesto a pagar. Saludos!

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por David Gómez https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64890 Sun, 09 Jun 2024 18:03:09 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64890 En respuesta a osvaldo Retondaro.

Totalmente de acuerdo Osvaldo, la IE aplica para todas las interacciones, especialmente al interior de la empresa. Saludos

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por osvaldo Retondaro https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64889 Sun, 09 Jun 2024 14:08:24 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64889 Muy buena relación entre IE y las objeciones, las que no solo encontramos cuando queremos vender un producto, también para interacciones entre departamentos dentro de una misma organización; aumentar el presupuesto de capacitación, etc, etc.
Gracias!!!!

]]> Comentario en Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado por Alberto https://bienpensado.com/cuando-un-valor-agregado-se-convierte-en-costo-agregado/#comment-64888 Sat, 08 Jun 2024 15:30:56 +0000 https://bienpensado.com/?p=79925#comment-64888 Completamente de acuerdo. A veces, por diferenciarnos de la competencia, agregamos valores/servicios que en nuestra mente suenan maravillosos, pero que el cliente no está dispuesto a pagar. Como has dicho en otras ocasiones, estos añadidos pueden diferencia un servicio plus de uno básico y que el cliente decida si paga por uno o por otro. Gracias David por hacernos pensar con tanta claridad.

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por Iván https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64887 Tue, 04 Jun 2024 15:51:41 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64887 Que gran video. Yo creo que esto va un poco más allá de la venta o el Marketing y va directo a un trabajo de comunicación estratégica y reputacional que permita ese posicionamiento y, además, facilite esa relación en el largo plazo.

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por LUIS EDUARDO ESCOBAR ACOSTA https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64886 Sat, 01 Jun 2024 15:00:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64886 Excelente aporte en las estrategias de negociación. felicitaciones david y muchas gracias

]]> Comentario en Inteligencia emocional en las ventas por hamlet https://bienpensado.com/inteligencia-emocional-en-las-ventas/#comment-64885 Fri, 31 May 2024 12:50:22 +0000 https://bienpensado.com/?p=79882#comment-64885 excelente!!

]]> Comentario en Es mejor ser diferente que ser mejor por Carlos https://bienpensado.com/es-mejor-ser-diferente-que-ser-mejor/#comment-64882 Fri, 17 May 2024 13:23:42 +0000 https://bienpensado.com/?p=79857#comment-64882 Brillante, para mi es un punto de vista nuevo que muestra una posibilidad importante, desde el punto de vista de la competencia en
el mercado.

]]> Comentario en A falta de diferenciación, bajamos el precio por David Gómez https://bienpensado.com/a-falta-de-diferenciacion-bajamos-el-precio/#comment-64880 Thu, 16 May 2024 18:47:32 +0000 https://bienpensado.com/?p=78232#comment-64880 En respuesta a Victor Manuel Zamora.

Hola Victor, usualmente es porque no es el cliente ideal (problema de segmentación más que de propuesta de valor) o porque no lo estamos comunicando de la manera correcta. Saludos!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64879 Thu, 16 May 2024 18:46:36 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64879 En respuesta a hamlet.

Qué chévere Hamlet, me alegra mucho y gracias por el comentario, un gran saludo!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64878 Thu, 16 May 2024 18:46:01 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64878 En respuesta a ELI PEREA.

Así es Eli, la relación con los clientes recién comienza con la venta. Un abrazo

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64877 Thu, 16 May 2024 18:45:39 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64877 En respuesta a David.

Es un concepto súper poderoso y nos ayuda mucho a poner atención en cada parte del proceso. Un gran saludo David!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David Gómez https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64876 Sat, 11 May 2024 10:36:27 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64876 En respuesta a Nina.

Me alegra mucho Nina, sigue adelante con ese lindo proyecto! Un abrazo grande!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por David https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64875 Fri, 10 May 2024 15:26:50 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64875 ¡Conceptazo! A veces sólo nos enfocamos en la última parte del embudo, y el servicio post venta? Y las garantías? Y los referidos? Muchísimas gracias David. Adiós Embudo bienvenido el reloj de arena!

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por ELI PEREA https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64874 Fri, 10 May 2024 14:17:45 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64874 Me gustó el contenido, si, algunos empresarios fracasan porque se olvidan que el proceso de marketing va mas allá de una transacción, es en realidad una relación a largo plazo, así que este video es bueno para ellos. Bendiciones

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por Nina https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64873 Fri, 10 May 2024 13:27:21 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64873 Me encantó este nuevo y más ampliado modelo. Combina al ser humano, con su esencia, conectar con el cliente no por el producto sino por la personalidad del vendedor. Hacemos amigos. Es la combinación de la magia total, de la energía que hay alrededor, que se genera para aplicarlo comercialmente. David, gracias por este post ya sabes porqué me encantó.

]]> Comentario en Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing por hamlet https://bienpensado.com/olvidese-del-embudo-de-ventas-es-un-reloj-de-arena-de-marketing/#comment-64872 Fri, 10 May 2024 12:56:41 +0000 https://bienpensado.com/?p=79796#comment-64872 Hermano, increíble la forma tan practica como expones este proceso, y la cantidad de ideas y soluciones que surgen de este analisis. Muchas gracias por este espacio que nos brindas a quienes te seguimos, siempre te recomiendo ampliamente con amigos que deciden emprender el camino de tener su propia empresa. Saludos

]]> Comentario en A falta de diferenciación, bajamos el precio por Victor Manuel Zamora https://bienpensado.com/a-falta-de-diferenciacion-bajamos-el-precio/#comment-64870 Fri, 26 Apr 2024 16:40:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=78232#comment-64870 Estoy de acuerdo, no es bajar los precios lo que define un servicio profesional prestado al cliente. Lo único que me da duda es porque y a pesar del conocimiento de lo que obtienen muchas veces cambian por el precio? Saludos cordiales

]]> Comentario en No es valor, es valor “percibido” por Oscar https://bienpensado.com/no-es-valor-es-valor-percibido/#comment-64869 Fri, 26 Apr 2024 13:12:10 +0000 https://bienpensado.com/?p=79724#comment-64869 Gracias por esos aportes, me gusta leerlos y ver tus videos, pero en cuanto s esas propuestas de valor, esos mensajes directos a la yugular, ejemplos por favor, de antemano te digo que adquirire dos de tus libros. Gracias

]]> Comentario en Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento por Dayan Selena Chacua Quintero https://bienpensado.com/como-defender-el-valor-frente-a-solicitudes-de-descuento/#comment-64868 Wed, 24 Apr 2024 02:49:14 +0000 https://bienpensado.com/?p=79578#comment-64868 Mi opinion se centra en resaltar lo especial de lo que ofrecemos es clave. Al ofrecer a nuestros clientes alternativos y negociar con cuidado , mostrando nuestro compromiso con el cliente brindando alternativas en el precio y asegurar que los clientes valoren lo que ofrecemos.

]]> Comentario en Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento por Alberto https://bienpensado.com/como-defender-el-valor-frente-a-solicitudes-de-descuento/#comment-64867 Tue, 23 Apr 2024 17:34:05 +0000 https://bienpensado.com/?p=79578#comment-64867 Perfectamente explicado David. Y al final, como muy bien dices, no todos los clientes son los idóneos y hay que saber plantarse cuando ya has dado todo lo que puedes dar.

]]> Comentario en Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento por Patricio https://bienpensado.com/como-defender-el-valor-frente-a-solicitudes-de-descuento/#comment-64866 Fri, 19 Apr 2024 20:51:29 +0000 https://bienpensado.com/?p=79578#comment-64866 Hola David

Muy interesante “Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento”, no es fácil obtener una negociación defensa del valor versus descuentos, en vista al grado de competividad existente en el mercado. Sin embargo, en gran medida las alternativas esbozadas contribuyen a tener una mejor mirada para obtener un resultado mas efectivo en la defensa del valor y la mantencion de la rentabilidad del negocio en el largo plazo.

]]> Comentario en Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento por Pablo Flores https://bienpensado.com/como-defender-el-valor-frente-a-solicitudes-de-descuento/#comment-64865 Fri, 19 Apr 2024 14:35:36 +0000 https://bienpensado.com/?p=79578#comment-64865 Muy valiosa nota para los pequeños negocios que nos permita “no salir perdiendo”

]]> Comentario en Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento por Margarita Maria Dominguez Londoño https://bienpensado.com/como-defender-el-valor-frente-a-solicitudes-de-descuento/#comment-64864 Fri, 19 Apr 2024 12:43:50 +0000 https://bienpensado.com/?p=79578#comment-64864 Excelente y muy práctico!

¡Gracias David!

]]> Comentario en El servicio posventa como diferencial por Mario Moreno https://bienpensado.com/el-servicio-posventa-como-diferencial/#comment-64863 Wed, 17 Apr 2024 12:37:17 +0000 https://bienpensado.com/?p=79561#comment-64863 Hola David, interesante nota, gracias.
Me gustaría preguntarte qué hacer cuando la calidad del servicio/producto entregado al cliente presenta problemas de calidad?
En estos escenarios considero que lo mejor es evitar que estos defectos lleguen al cliente, porque por más calidad del servicio postventa, si las fallas van en contravía de la propuesta de valor, el cliente no va a querer seguir.
Que piensas?

]]> Comentario en Experiencia del empleado: ¿Por dónde empezar? por Oswaldo https://bienpensado.com/experiencia-del-empleado-por-donde-empezar/#comment-64862 Sat, 13 Apr 2024 14:49:04 +0000 https://bienpensado.com/?p=79586#comment-64862 Excelente, definitivamente el trabajador es el motor para que todo fluya positivamente

]]> Comentario en Experiencia del empleado: ¿Por dónde empezar? por Patricio https://bienpensado.com/experiencia-del-empleado-por-donde-empezar/#comment-64861 Fri, 12 Apr 2024 14:44:43 +0000 https://bienpensado.com/?p=79586#comment-64861 Hola David

Sin lugar a duda es muy importante ” La experiencia del Empleado” a todo nivel dentro de la organizacion pues comprende ser el cliente interno de la empresa, y como esta entrega insumo en lo que representa en la vision y mision de la empresa, contribuyendo a evaluar el impacto de esa experiencia en las mismas.

Ademas, la EX es un viaje continuo, no un destino. Es importante que se comprometa a mejorar la EX a lo largo del tiempo y que estés dispuesto a realizar los cambios necesarios para crear una experiencia de trabajo positiva para tus empleados.

Al invertir en la EX, se puede crear un lugar de trabajo donde los empleados estén comprometidos, motivados y productivos. Esto puede conducir a una mayor retención de empleados, una mejor satisfacción del cliente tanto interno ( empleados ) como externo y un mayor éxito empresarial.

]]> Comentario en Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido por Walter Nogueira https://bienpensado.com/cliente-ideal-descubriendo-el-tesoro-perdido/#comment-64860 Fri, 12 Apr 2024 12:50:05 +0000 https://bienpensado.com/?p=79543#comment-64860 Impecable
Muchas Gracias
Mi negocio (muy pequeño) es Alquileres Temporales
Walter
Montevideo

]]> Comentario en Cinco formas políticamente correctas de referirse a la competencia por Raúl Oliveira https://bienpensado.com/cinco-formas-politicamente-correctas-de-referirse-a-la-competencia/#comment-64859 Tue, 09 Apr 2024 04:01:20 +0000 https://bienpensado.com/?p=76639#comment-64859 Sencillamente espectacular y motivador, me gusta mucho.

]]> Comentario en Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido por David Gómez https://bienpensado.com/cliente-ideal-descubriendo-el-tesoro-perdido/#comment-64858 Tue, 09 Apr 2024 00:20:10 +0000 https://bienpensado.com/?p=79543#comment-64858 En respuesta a Jorge.

Así es Jorge, desde la prospección comienza la filigrana para poder calcular las probabilidades de conversión. Un abrazo!

]]> Comentario en Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido por Jorge https://bienpensado.com/cliente-ideal-descubriendo-el-tesoro-perdido/#comment-64857 Mon, 08 Apr 2024 00:21:00 +0000 https://bienpensado.com/?p=79543#comment-64857 En un “cardumen” de datos, lo mas dificil en el Real State en la actualidad en ntro mercado es “pescar” una importante cant de prospectos. Dame un prospecto y tde o temprano sera mi cliente.

]]> Comentario en El servicio posventa como diferencial por Patricio https://bienpensado.com/el-servicio-posventa-como-diferencial/#comment-64856 Fri, 29 Mar 2024 15:13:30 +0000 https://bienpensado.com/?p=79561#comment-64856 Hola David
Muy interesante y totalmente de acuerdo por el rol estrategico que juega un servicio posventa diferencial, que no necesariamente se da la importancia que significa para el logro de la lealtad del cliente para quien le entrega el producto y/o servicio.
Un servicio posventa diferencial puede marcar la diferencia entre una empresa exitosa y una que no lo es. Al ofrecer un servicio superior al de la competencia, las empresas pueden fidelizar a sus clientes, aumentar la rentabilidad y mejorar su reputación.

Es importante destacar que el alcance de un servicio posventa diferencial debe ser sostenible para la empresa. Es necesario encontrar un equilibrio entre ofrecer un servicio de calidad y mantener unos costes razonable.

]]> Comentario en “Su llamada es muy importante para nosotros” por David Gómez https://bienpensado.com/su-llamada-es-muy-importante-para-nosotros/#comment-64854 Sat, 23 Mar 2024 14:32:16 +0000 https://bienpensado.com/?p=79496#comment-64854 En respuesta a Andres Cinovcic.

Así es Andrés, la transparencia genera confianza aun cuando las cosas no salgan como quisiéramos

]]> Comentario en “Su llamada es muy importante para nosotros” por David Gómez https://bienpensado.com/su-llamada-es-muy-importante-para-nosotros/#comment-64853 Sat, 23 Mar 2024 14:31:44 +0000 https://bienpensado.com/?p=79496#comment-64853 En respuesta a Oscar olarte A.

Tal cual Oscar, se habla mucho de dientes para afuera

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