Comentarios en: Cómo hacer seguimiento a una propuesta sin enloquecer al cliente https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/ Estrategias de diferenciación Sat, 21 Dec 2019 11:23:00 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-20747 Sat, 21 Dec 2019 11:23:00 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-20747 En respuesta a Miguel Molina.

Muchas gracias Miguel por tu comentario. Me alegra que la información te sea de utilidad. Un gran saludo!

]]> Por: Miguel Molina https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-20716 Wed, 18 Dec 2019 17:26:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-20716 Gracias por compartir tantos conocimientos y recomendaciones, en el inmenso mar de información que encontramos en Internet en temas de Mrkt, los contenidos de Bienpensado y David Gómez son de verdad muy valiosos y realmente útiles. Gracias David…

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-16940 Tue, 23 Jul 2019 00:52:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-16940 En respuesta a MANUEL JESUS GOVEA RODRIGUEZ.

Qué bueno Manuel, muchos éxitos en tu trabajo y que sigas con mucho tacto ayudando a tus clientes. Saludos!

]]> Por: MANUEL JESUS GOVEA RODRIGUEZ https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-16825 Fri, 19 Jul 2019 02:50:08 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-16825 Hola David, interesante apreciación de como se debe afrontar una propuesta comercial, yo estoy en ventas técnico-comerciales equipamiento de sistemas de bombeo de agua y tratamiento de fluidos y es un campo que uno debe hilar fino con mucho tino y paciencia para sacar buenos resultados por la presencia de la competencia y que efectivamente uno siempre quiere llegar a buen puerto. Pondré en practica tus consejos… saludos y gracias…

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-15689 Wed, 12 Jun 2019 17:13:53 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-15689 En respuesta a Jesús.

Me alegra mucho Jesús, un gran saludo!!

]]> Por: Jesús https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-15669 Tue, 11 Jun 2019 18:05:28 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-15669 Llevo tiempo navegando en Internet buscando tips o consejos para dar un buen seguimiento a los leads sin que se sientan abrumados. Este artículo me ha dado mucha inspiración para realizar un mejor seguimiento y cierre de ventas. Muchas gracias!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7405 Thu, 17 Jan 2019 14:26:15 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7405 En respuesta a Horacio.

Hola Horacio, en mi experiencia, para que sea una respuesta honesta debe haber cierto grado de confianza con el cliente, de lo contrario lo que diga puede ser para quedar bien y no la real razón (o usualmente se usa el precio como argumento). Saludos!

]]> Por: Horacio https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7404 Mon, 14 Jan 2019 18:59:26 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7404 Que bueno el post. Me queda una duda.
Si luego de enviar una propuesta el cliente responde con un NO. Vale la pena preguntar cual fue el motivo de su decisión? No para cambiarla sino para ver si fue un error nuestro o qué puede haber sido. Cómo se consulta algo así?

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7403 Wed, 11 Apr 2018 10:14:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7403 En respuesta a Juan Carlos.

Hola Juan Carlos, felicitaciones por tu agencia de publicidad. La esencia siempre estará en generar valor. Una forma relevante de exponerse a prospectos es ofrecer valor: Información, tips, ideas, recursos o alguna otra cosa que sea el comienzo de una conversación. Luego vendrá el ofrecimiento de los productos y más adelante una posible venta, pero todo parte de generar confianza y demostrarle a la gente que no eres uno más que ofrece lo mismo y que solo quiere venderle. De ahí la importancia de crear contenido de manera periódica. Muchos éxitos!

Algunos artículos adicionales que te pueden dar ideas:
http://bienpensado.com/email-marketing-para-permanecer-en-el-radar/
http://bienpensado.com/como-crear-contenido-que-atraiga-clientes/
http://bienpensado.com/como-definir-que-diferenciales-comunicar/

]]> Por: Juan Carlos https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7402 Wed, 11 Apr 2018 05:28:21 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7402 Excelente articulo, muchas gracias!,

Lo pondré en practica, justo lo que andaba buscando. Hace poco con mis 30 recién cumplidos cree mi propia agencia de publicidad, luego de trabajar durante 8 años en otras. En la actual contamos con un servicio innovador y totalmente diferente a la competencia (ademas de los mismos). En esta primera etapa hemos dedicado a conseguir contactos por linkedin y tratar de captar la atención por ahí, de 50 inbox enviados, hemos recibido respuesta de 12 personas que nos han facilitado los contactos de quienes corresponden dentro de las compañías, de esos 12 solo 2 han pedido que les de mas detalles por correos, de momento esperando respuestas para poder presentar la propuesta. Para el resto que no a contestado justamente es que no sabia bien que hacer, por lo que rescato mucho el contenido de tu articulo. Ya es hora de volver a insistir!. Estoy clarisimo que con cerrar un trato solamente ya se nos abrirían muchas puertas al probar nuestro servicio. A tener paciencia no?,

PD: No tendrás algún consejo para captar la atención de clientes solo con ver el asunto?, y que no parezca Spam claro. Lo que he utilizado yo, a modo de prueba y error, a sido colocar en los asuntos la palabra “Resultados” + La marca a la cual me dirijo. 3 de cada 5 inbox con ese asunto han respondido. Si tienes otros tips te lo agradecería!,

Saludos!!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7401 Thu, 15 Feb 2018 13:03:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7401 En respuesta a Victoria Chapa.

Muchas felicitaciones Victoria por tomar la iniciativa de verdad por hacer la diferencia, no es fácil pero con seguridad poco a poco irás cosechando más éxitos. Algunos artículos que creo que te puedan dar ideas adicionales para seguir fortaleciendo el servicio a tus clientes:
http://bienpensado.com/45-ideas-para-sorprender-y-deleitar-a-un-cliente/
http://bienpensado.com/usted-es-el-mayor-diferencial-para-bien-o-para-mal/
http://bienpensado.com/lo-primero-que-se-vende-es-el-vendedor/
http://bienpensado.com/no-es-vender-es-construir-relaciones/
Un gran saludo y para adelante!

]]> Por: Victoria Chapa https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7400 Wed, 14 Feb 2018 21:19:26 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7400 Hola, buenas tardes. Trabajo en el departamento de ventas de una empresa de camiones y equipo industrial usado. Tengo apenas 18 meses en este empleo. No hubo capacitación de ningún tipo. He tenido que aprender por mi misma, tanto cuestiones técnicas de mis productos como ventas. Mi situación es un tanto difícil porque no manejamos financiamientos ni planes de separado o algo remotamente parecido, duro contado y nada más y cualquier negociación debo consultarlo con mi jefe. Los equipos que vendo son importados y son costosos, además de que los vendo en dólares (ya se imaginarán). Aunado a ello, me manejo mayormente por teléfono y/o por computadora. De inicio, mis prospectos no me ven. Otra cuestión es que mi jefe tiende a pensar que los equipos no necesitan estrategias de marketing que “son tan buenos y tan especializados que al rato sale alguien que los necesite” y que el valor agregado no existe. Así que decidí volverme yo ese algo extra. Dado que mis prospectos deben venir a mi, me esfuerzo en facilitar la tarea (reserva de vuelos e itinerarios, rutas de viaje posible, reserva de hoteles, tramites locales, etc, etc.) Además, pongo mucho énfasis en la honestidad, la cordialidad y la disponibilidad. Me ha funcionado, pues pasé de no vender nada en meses a una o dos ventas mensuales. Pero ahora, mi jefe me está presionando nuevamente y ya no sé que más hacer, excepto leer y aprender en páginas como esta. Cualquier consejo o tip, será bienvenido.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7399 Fri, 02 Feb 2018 18:33:48 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7399 En respuesta a sharoon.

Me alegra mucho Sharon. Cada semana enviamos un boletín con el consolidado de los artículos de la semana. Ni aun no estás suscrita, te puedes suscribir aquí http://bienpensado.com/boletin/ Saludos!

]]> Por: sharoon https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7398 Fri, 02 Feb 2018 15:10:23 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7398 Me encanto, quiero recibir más artículos como estos; si es posible cada día jaja :DD

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7397 Fri, 26 Jan 2018 13:38:17 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7397 En respuesta a Margoth.

Un gran saludo Margoth y me alegra que te sirva la información!

]]> Por: Margoth https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7396 Tue, 23 Jan 2018 18:06:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7396 David, Muchas gracias por su ayuda tan oportuna .

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7395 Wed, 17 Jan 2018 22:58:55 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7395 En respuesta a ALINA.

Me alegra mucho Alina. Saludos!

]]> Por: ALINA https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7394 Wed, 17 Jan 2018 21:28:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7394 Excelente artículos

]]> Por: CHRISTIAN PEREZ https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7393 Tue, 06 Jun 2017 21:49:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7393 Alguna plataforma gratuita para hacer estas gestiones que me puedas recomendar?.

Saludos.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7392 Sat, 26 Nov 2016 11:13:45 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7392 En respuesta a Ana Lopez.

Saludos Ana!

]]> Por: Ana Lopez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7391 Thu, 24 Nov 2016 15:41:56 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7391 Gracias! excelentes tips

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7390 Sat, 13 Feb 2016 11:15:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7390 En respuesta a Maria del Pilar Sanchez.

🙂

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7389 Sat, 13 Feb 2016 00:53:33 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7389 En respuesta a Cesar L. Ochoa.

Igualmente Cesar, saludos!

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7388 Sat, 13 Feb 2016 00:51:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7388 En respuesta a Jeisson.

🙂

]]> Por: Maria del Pilar Sanchez https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7387 Tue, 29 Dec 2015 13:37:07 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7387 Excelentes artículos, muy interesantes.

Muchas gracias.

]]> Por: Cesar L. Ochoa https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7386 Fri, 25 Dec 2015 22:53:28 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7386 David, muy agradecido por tus sabias enseñanzas. Es un excelente material que nos sirve de mucha ayuda en nuestra diaria labor de ventas.

Gracias,

¡Feliz y Próspero Año 2016!

]]> Por: Jeisson https://bienpensado.com/como-hacer-seguimiento-a-una-propuesta-sin-enloquecer-al-cliente/#comment-7385 Fri, 25 Dec 2015 15:02:09 +0000 http://bienpensado.com/?p=26159#comment-7385 Gracias por sus aportes.
Feliz dia

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