Comentarios en: Es más fácil vender lo que la gente quiere, que lo que la gente necesita https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/ Estrategias de diferenciación Sat, 19 Dec 2020 13:26:53 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-20757 Sat, 21 Dec 2019 11:43:33 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-20757 En respuesta a Luis Tapia.

Hola Luis, muchas gracias por escribir. Usualmente una de las razones por las que la gente no se anima a contratar los servicios de consultoría es porque no tiene tan claro o no percibe una especialización en lo que se ofrece. Una alternativa es diseñar paquetes específicos para temas concretos, dolores que tengan los clientes y que estén dispuestos a resolver. La especialización facilita el entendimiento de los clientes y la comunicación de tu propuesta de valor.

Este par de artículos pueden darte ideas adicionales:
https://bienpensado.com/productice-sus-servicios/
https://bienpensado.com/formas-de-tangibilizar-un-servicio/

Saludos!

]]> Por: Luis Tapia https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-20739 Fri, 20 Dec 2019 22:36:40 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-20739 Hola David, cómo estas. Me desahogaré en este comentario. Trabajé durante 25 años en el sector financiero y hace un año y medio renuncié para emprender mi empresa de consultoría. En este año y medio hice una especialización en gerencia de mercadeo, soy administrador de empresas, pero al parecer aplica en mí negocio la idea central de este vídeo: La gente al parecer no necesita mi oferta. Qué vendo? Gestión Empresarial. Abarca a la empresa de adentro hacia afuera. Adentro: Metodología , mejora continua de procesos. Afuera: Marketing, mercado, experiencias, conocimiento del cliente. En fin, quiero ayudar con mi conocimiento a la micro y pequeñas empresas de mi ciudad (Sincelejo), pero nada, no me compran. Que estrategias recomiendas para un emprendimiento en consultoría para despertar el desear/querer de mis prospectos?…muchas gracias.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-17359 Tue, 06 Aug 2019 14:33:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-17359 En respuesta a Rolando.

Así es Rolando, no todos aprecian lo mismo. Saludos!

]]> Por: Rolando https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-17293 Sat, 03 Aug 2019 21:05:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-17293 En respuesta a anyi.

exelente artículo , leí un libro cada cliente es un mercado hace referencia al artículo . también me gustaría agregar, un producto o servicio puede ser muy bueno pero si no está en el mercado correcto de nada servirá la difenciacion .

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4943 Sun, 17 Feb 2019 00:26:27 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4943 En respuesta a Hilario.

Un gran saludo Hilario!

]]> Por: Hilario https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4942 Sat, 26 Jan 2019 11:07:22 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4942 Buen post. Muy profesional la forma y el contenido .

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4941 Mon, 31 Dec 2018 13:10:56 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4941 En respuesta a Alvaro perez.

Un gran saludo Alvaro!

]]> Por: Alvaro perez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4940 Thu, 27 Dec 2018 01:37:30 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4940 Excelente artículo y bien logrado enfoque de relación querer/necesidad de lo que piensa cada persona. ….

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4939 Fri, 05 Oct 2018 11:01:57 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4939 En respuesta a ricardo.

Muy cierta la frase, gracias Ricardo por el aporte. Saludos!

]]> Por: ricardo https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4938 Thu, 04 Oct 2018 13:44:13 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4938 En respuesta a Alejandro perez.

Hola. Humilde opinión: si ves la “venta” como algo más allá de obtener una transacción de algo por dinero, te darás cuenta de que todos somos buenos vendedores cuando lo necesitamos. Los curas “venden” algo a sus feligreses, los hijos a sus padres, los maridos a sus esposas, los amigos a sus amigos. Ese “arte” parra saber lo que el otro “quiere” es el que no debemos olvidar y tenemos en nuestro ADN, aunque nos enfundemos el traje de vendedor, marquetero o presidente de empresa. Vender es conseguir que alguien haga o piense lo que tu quieres. Y el consumidor nunca compra lo que fabricamos. El presidente de Revlon dijo en una conferencia: En la fábrica hacemos cosméticos, en las tiendas vendemos esperanzas.

]]> Por: ricardo https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4937 Thu, 04 Oct 2018 13:39:34 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4937 Hola David. Me gustó el enfoque. Me recordaste a un viejo zorro de DMB&B que por allá en los 90´s decía: la publicidad puede hacer que compres algo que no necesitas, pero nunca te hará comprar algo que no quieres. 😉

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4936 Tue, 11 Sep 2018 18:23:09 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4936 En respuesta a lucia.

Este es una opción https://www.amazon.com/What-Customers-Want-Outcome-Driven-Breakthrough-ebook-dp-B000RG17R2/dp/B000RG17R2/ref=mt_kindle Saludos

]]> Por: lucia https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4935 Tue, 11 Sep 2018 16:44:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4935 Buen artículo, me recomendarías libros para profundizar en este tema

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4934 Wed, 08 Aug 2018 12:26:04 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4934 En respuesta a krishman.

Enfocarse específicamente en qué tiene ese entretenimiento que sea valorado por los clientes potenciales?

]]> Por: krishman https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4933 Thu, 02 Aug 2018 20:36:03 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4933 Hola. Muy bueno este articulo y me encantaria saber como provocar la necesidad a las personas en el ambito del baile, cultura y etc para que sean futuros clientes por que es muy dificil si hablamos en ese factor por que es solo entretenimiento y no es algo que sea de prioridad.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4932 Sun, 29 Jul 2018 13:29:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4932 En respuesta a Milagros.

Un gran saludo Milagros!

]]> Por: Milagros https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4931 Mon, 23 Jul 2018 11:00:49 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4931 Felicidades, muy buen araticulo. Muchas gracias

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4930 Tue, 27 Mar 2018 11:35:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4930 En respuesta a EDUARDO.

Hola Eduardo, creo que es parte de la evolución de las relaciones. Considero que los canales digitales son un complemento, pero no necesariamente reemplazan la conexión cara a cara. Es ir interactuando online poco a poco.

]]> Por: EDUARDO https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4929 Mon, 26 Mar 2018 01:59:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4929 Hola, tengo 62 años, es muy dificil conseguir empleo a esta edad…pero siempre me he dedicado a las ventas y me ha resultado fácil y gratificante interactuar con potenciales clientes. Pero soy de la “vieja escuela”…face to face….visitar sus locales, comunicarme periódicamente y estar pendiente de sus requerimientos, la web me ha ocasionado dificultades para “conectar” o empatizar con las personas. Qué me aconsejas ?

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4928 Thu, 15 Feb 2018 12:58:55 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4928 En respuesta a Alejandro perez.

Hola Alejandro, acá tenemos mucho contenido que puedes explorar para aclarar algunas ideas. Espero te sirva. Muchos éxitos en tu proceso.

]]> Por: Alejandro perez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4927 Tue, 13 Feb 2018 05:38:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4927 Hola buenas noches, hace un par de meses deje mi empleo el cual estuve laborando 16 años como vendedor, yo pedi mi baja ya que quiero saber enrealidad de que estoy hecho tenia en mente el buscar que necesita la gente pero leyendo lo ya mencionado arriba veo que voy por el camino equivocado tengo demasiadas dudas espero y me puedan ayudar gracias.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4926 Mon, 25 Sep 2017 14:16:09 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4926 En respuesta a Héctor.

Así es Héctor, hay cosas que compramos con un criterio muy diferente al económico, sino a cómo nos sentimos y respecto a lo que es importante y valorado por cada persona. Saludos!

]]> Por: Héctor https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4925 Tue, 05 Sep 2017 14:28:37 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4925 Me parece un punto de vista muy interesante, gracias por este artículo.
Realmente he pensado algo similar, cuando las personas compran por necesidad, casi siempre están limitadas, ejemplo la comida a diario en la fonda de la esquina, tienen un tope para consumo diario, pero si se trata de darse un gusto, pueden incluso pagar hasta un equivalente a 6 comidas en una sola cuenta. Ni se diga si pagan las palomitas en el cine !!
Cuando cautivamos a través de los sentidos es de lo más poderoso para convencer !! Dirían darles 80% Emocional y una pizca de Racional (20%) para que cuando el cerebro se vaya bien convencido !!
Gracias !!!

]]> Por: miriam https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4924 Thu, 24 Aug 2017 17:07:03 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4924 hola me encanto el articulo, por que justo estamos con unas mujeres quereremprender al que desee la gente de placer a nosotras y a los demas ……en este art. son justo mis ideas…me gustaria que me dieran data par prepararnos a ser con exito nuestras ideas de negocio emprendimeinto y crescaa, mi mail miriam-irigoyen@speedy.com.ar….esperocon curiosidad y alegria sus experiencias e¡y sabiduriadde ya muchas gracias saludos cordiales

]]> Por: Manuel https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4923 Mon, 31 Jul 2017 19:15:42 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4923 En respuesta a Andrea.

hola que tal me puedes decir mas sobre en que consiste lo de mailing con marketero

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4922 Mon, 27 Mar 2017 22:06:49 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4922 En respuesta a Oscar.

Así es Oscar. Efectivamente si uno se va de vacaciones y toca cerrar el negocio, es autoempleado. El objetivo si debería ser desarrollarlo para que funcione de manera autónoma.

]]> Por: Oscar https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4921 Fri, 24 Mar 2017 18:14:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4921 Una duda existencial sobre el programa de “El Socio”, donde se habla mucho del tema ventas:
Si tu negocio solo genera ingresos cuando trabajas en el ¿No es eso ser cuentapropista (autoempleado) y no dueño de negocio? Porque si yo tengo un negocio y al irme de vacaciones tengo que cerrarlo, básicamente no es mi negocio: es mi empleo, soy un cuentapropista.
Yo veo que si un inversionista invierte capital en mi negocio y se va a surfear, da la impresión de que el verdadero dueño de negocio es el inversionista, ya que yo como dueño del negocio es en realidad soy un cuentapropista (autoempleado) que tengo que seguir trabajando en el para mantenerlo. Si mi negocio quiebra, el inversionista pierde solo el dinero que puso mientras que yo como dueño-cuentapropista pierdo no solo mi inversión inicial sino todo mi negocio y los empleados su trabajo (ya que ellos son asalariados). Al menos esa es mi impresión (espero estar equivocado) ¿Cuál es tu opinion?
Creo que uno debe pasar de empleado a autoempleado y luego a dueño de negocio. Esta es la parte que veo dificil, hacer que un negocio funcione sin mi presencia. Saludos

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4920 Mon, 20 Mar 2017 13:06:43 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4920 En respuesta a Oscar.

Hola Oscar, yo no creo que el problema esté tanto en que lo que uno venda no lo compre mucha gente. En gran medida depende de cómo se presente y qué tan atractivo sea para los clientes potenciales. Te recomendaría dos artículos que te pueden dar algunas ideas:
http://bienpensado.com/no-es-lo-que-vende-sino-como-lo-vende/
http://bienpensado.com/todos-estamos-en-el-negocio-del-espectaculo/
Saludos!

]]> Por: Oscar https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4919 Sun, 19 Mar 2017 16:16:32 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4919 Hola David excelente post. Siempre me gustaron los juegos didacticos /educativos, siempre me gustaron los juegos que me hagan pensar, etc. Mi problema es saber si realmente la gente quiere comprar juegos didacticos a sus hijos, porque los niños eligen otras cosas: prefieren celulares, cartitas pokemon o muñecas a un rompecabezas o un juego de ajedrez. Me gusta hacer que las personas desarrollen su inteligencia (me gustan los juegos que te hacen pensar) pero poner un negocio significa que si uno no vende, aunque le guste mucho lo que venda, entonces tiene que cerrar.
Por ej, si me gustara vender helados, sería más facil, porque todo el mundo compra helados, el tema es que se que no todo el mundo compraría un juego de ajedrez o un rompecabezas y ahí está mi principal problema. (soy profesor univer.). ¿Qué me recomendarías? Saludos.

]]> Por: Arcila https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4918 Wed, 19 Oct 2016 19:19:47 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4918 En respuesta a Cgz.

Gratis no creo, tienes que aprender hacer el negocio, si tomamos la anologia de que facebook resuelve un problema gratis no vendiera nuestra informacion

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4917 Wed, 29 Jun 2016 11:43:11 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4917 En respuesta a Brandon Ruíz.

Así es Brandon. Saludos!

]]> Por: Brandon Ruíz https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4916 Wed, 29 Jun 2016 02:40:07 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4916 Totalmente de acuerdo con todos, en conclusión pienso que el negocio perfecto es todo aquel que le solucione un problema a millones personas y que le apasione a uno.

]]> Por: Eduardo https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4915 Sat, 25 Jun 2016 18:13:38 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4915 En respuesta a David Mella paredes.

Hola David, me siento identificado con lo que expones..
Saludos Cordiales

]]> Por: Cgz https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4914 Wed, 22 Jun 2016 02:31:52 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4914 En respuesta a David Gomez.

Falto un detalle… hacerlo gratis…das y recibes.
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]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4913 Wed, 25 May 2016 12:34:13 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4913 En respuesta a David Mella paredes.

Hola David, de pronto esta entrevista te da algunas ideas http://bienpensado.com/como-saber-para-que-es-bueno/. Saludos!

]]> Por: David Mella paredes https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4912 Tue, 24 May 2016 04:01:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4912 Hola, mi nombre es David Mella. La verdad , últimamente mi cabeza se ha llenado de ideas que no he podido concretar. Quiero ayudar a la gente para que su día a día sea más grato. Ya sea con un negocio de comida rápida y fácil de manipular.
O realizar trabajos físicos y anímicos.
Quiero ayudar y ser ayudado. Necesito un tips para seguir con esto .
Saludos

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4911 Sat, 13 Feb 2016 11:26:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4911 En respuesta a anyi.

Tienes dos opciones: 1) Vender lo que los demás venden pero diferenciándolo en algún otro aspecto como servicio, garantía, etc. (http://bienpensado.com/10-alternativas-para-diferenciarse-video/), 2) Vender algo diferente haciendo las pruebas con el mercado para ver qué tanta demanda e interés existe (http://bienpensado.com/como-probar-su-diferencial-a-pequena-escala/).

]]> Por: anyi https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4910 Thu, 14 Jan 2016 23:39:26 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4910 Hola soy anyi, me cambie de residencia y aun no conozco personas en la ciudad, quiero empezar a vender cosas por mi cuenta y al tiempo son de gusto propio. la duda es; ¿esta mal que quiera trabajar con cosas que a mi personalmente me gustan mucho, o debería vender lo que tiene ya el comercio en el lugar?

]]> Por: Andrea https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4909 Fri, 27 Nov 2015 00:55:29 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4909 muy buenos consejos yo hago mailing con marketero es muy facil y el más efectivo ellos me ayudaron a crear mi base de datos y a cerrar mas ventas

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/es-mas-facil-vender-lo-que-la-gente-quiere-que-lo-que-la-gente-necesita/#comment-4908 Sat, 19 Sep 2015 15:32:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=6270#comment-4908 En respuesta a Oscar Xospa.

Así es Oscar, como dice el dicho, “Si quiere ser millonario, resuelva algo a un millón de personas”.

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