Las alianzas son estratégicas en la medida que una marca le aporte valor a la otra. Una alianza es mucho más que venderse producto mutuamente para hacer promociones.

En este caso, la reconocida marca de snacks Herr’s se une con Heinz para crear un nuevo producto.

Si bien este caso no es nuevo en alimentos (Alpina+Juan Valdez, Starbucks+iTunes, Oreo+Sancor), es un buen ejemplo de cómo realmente se integran dos marcas para generar mayor visibilidad, prueba de producto (fans de un producto hacia el otro) y diferenciación en la categoría (ninguna otra papa puede comunicar que viene con salsa de tomate Heinz).

Adicionalmente, el presidente de Herr’s lo explica a modo de storytelling en el reverso del empaque de papas:

“Por cerca de 50 años Herr’s se ha comprometido a hacer las más finas papas. Por eso no sorprende que en nuestra búsqueda de ofrecer las papas con el mejor sabor a salsa de tomate, nos hayamos asociado con la gente de Heinz.

Herr’s y Heinz, dos compañías con una larga tradición de proveer sólo buenos productos.

Heinz usa sólo los mejores tomates y una mezcla especial de condimentos para una salsa espesa y deliciosa que es la favorita de los americanos. Herr’s usa sólo los mejores ingredientes y cocinamos nuestras papas para un dorado y especial crocante; luego inmediatamente las sellamos en un empaque especial parecido al aluminio para una frescura total.

Disfrute el sabor de dos grandes compañías con una larga historia de satisfacción de clientes, Herr’s y Heinz. Es una combinación de sabor y tradición que ahora ofrece una nueva sensación en snacks.

Estoy seguro que disfrutará nuestras papas con sabor a salsa de tomate Heinz. De hecho, se lo garantizo.

Ed Herr, Presidente”

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Starbucks + iTunes, alianza provechosa

En un Starbucks en Kansas City me encontré esta tarjeta para una descarga gratuita de la canción de la semana de Benjamin Gibbard, en la caja registradora justo antes de pagar.

Una alianza provechosa, Starbucks entrega una cortesía a sus clientes (fidelización) y iTunes da una muestra gratis de uno de sus artistas, generando tráfico a la tienda y posibles compras por impulso.

Además, la alianza refuerza el posicionamiento de marca de cada uno. Dime con quién andas y te diré quién eres…

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Hay dos grandes variables que determinan el éxito de los productos de consumo masivo: una distribución intensiva (por ser masivos) y el incremento en ocasiones de consumo.

En otras palabras, estar disponible para la mayor cantidad de personas e incentivar que esas personas cada vez consuman más.

Incrementar las ocasiones de consumo es el santo grial. Significa dar más ideas para que las personas consuman el producto (cerveza no sólo para celebrar sino para acompañar las comidas, blanqueador no sólo para la ropa sino para limpiar la cocina o cereal no sólo al desayuno sino como snack durante el día).

Papas Pringles ha sido tradicionalmente un snack de consumo ocasional, algo así como las palomitas de maíz para ver películas. El Pringles Music Tour demuestra no sólo el interés de asociar el consumo con celebración, sino fortalecer la marca en el segmento de jóvenes.

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Las historias crean cercanía, credibilidad y en últimas preferencia por todos aquellos que quieren hacer parte de ella.

Las marcas son contadoras de historias. Una historia da significado al producto, da una razón para contarla y genera recordación.

La bodega de vinos Santa Rita, en su marca 120 cuenta la historia de por qué el nombre: en honor a 120 patriotas que lucharon por la independencia de Chile.

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Buena estrategia para asociar los valores de la marca con las tendencias urbanas. Puma en su 5a edición del Urban Art en Buenos Aires. ¿Son estas acciones más efectivas que la publicidad tradicional?

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Como una de sus múltiples facetas para promover su posicionamiento de marca en la temporada navideña, Coca-Cola ha decorado los buses de transporte público masivo de Transmilenio, generando un interesante atractivo en los transeúntes, especialmente por los gorros que lucen los pasajeros.

Interesante tipo de publicidad que además de la visibilidad de marca promueve el voz a voz.

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Como parte de la estrategia promocional de la edición especial de Club Colombia roja, se envió a los suscriptores de DonJuan, la revista dentro de una lata con la marca de la cerveza.

Asociación de marca, ambos productos dirigidos al mismo segmento objetivo.

¿No podría el empaque ser asociado con una botella de vino, sustituto de la cerveza?

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Hemos sostenido que las promociones deben construir marca y fortalecer el posicionamiento. No se trata simplemente de estimular una venta sin importar con qué se asocie.

Esta promoción de Jack Daniel’s es un perfecto ejemplo. La identidad de la marca Jack Daniel’s ha estado rodeada de cierta mitología. Ha sido una marca desafiante, siempre en la mano de personas que han participado en grandes escándalos, especialmente estrellas de rock.

Por otro lado Harley Davidson, con un estilo libre e irreverente. El disfrute de la vida en su esencia más pura.

Las dos marcas complementan su posicionamiento. Por eso es totalmente lógico una promoción donde Jack Daniel’s rifa una Harley Davidson.

Pudo haber rifado cualquier cosa, por ejemplo un carro, como la mayoría de las rifas navideñas. Pero eligió muy bien con quién asociarse. Tiene claro que todo construye posicionamiento.

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Uno de los principales desafíos de las marcas es desarrollar promociones que no solo estimulen la compra sino que además tengan relación con los beneficios y el posicionamiento del producto.

Cualquier obsequio, por más atractivo que sea, debe tener alguna relación con el mensaje de comunicación y la percepción esperada de la marca que lo obsequia.

En este caso Clight, el refresco en polvo sin calorías obsequia una crema Nivea para el cuerpo. ¿Cuál es la relación de un producto con el otro? El cuidado de la figura y el cuerpo. Tanto la crema corporal como el refresco sin calorías se enfocan en el cuidado de la figura y la apariencia personal. Una promoción que construye posicionamiento.

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Me pareció muy interesante esta estrategia de incluir una hoja con marcadores autoadhesivos en una revista. Podría ser llamado algo así como marketing para que recuerde comprar.

Puede utilizar cada una de las etiquetas para marcar las hojas donde vio algo que le gusto o que quisiera revisar después para comprarlo. De un total de 26 stickers, 22 dicen Yes! (Sí!) y tan sólo 4 dicen Maybe? (Probablemente?). Un claro direccionamiento del consumo.

Otro aspecto muy creativo es la asociación de una nueva marca de chicles, Trident Layers (Trident en Capas). Que es un chicle en forma de sandwich con un sabor en la mitad y otro sabor en los extremos.

Apropiada asociación visual de los marcadores a la forma de los chicles.

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En esta comunicación de la empresa de diseño Solinoff, se utiliza como referente el ejemplo de una redecoración que realizaron en una firma de abogados, industria caracterizada por ser bastante seria y tradicional.

El mensaje que se percibe de fondo es, si  pueden darle vida a una oficina de abogados, con lo solemnes que pueden ser, imagínese lo que pueden hacer con la suya.

En el texto se lee: “Un espacio donde el derecho cobra vida. Un ejemplo más de todo lo que somos capaces de hacer para que sus espacios cobren vida, un lugar donde trabajar se vuelve un placer, un espacio único donde se respire la esencia de su empresa”.

El uso de casos de éxito específicos como referencia ayudan a crearse una impresión de lo que una compañía puede hacer por usted.

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Indudablemente la marca Colombia es Pasión se ha convertido en un distinto del país no sólo fuera sino para los mismos colombianos. El orgullo patrio nos enorgullece.

La vinculación de una marca y la capitalización de este tipo de afiliaciones pueden ser llevadas a un siguiente nivel. En este caso, productos Familia lanzó al mercado una colección especial de Colombia es Pasión como una forma de diferenciación temporal para generar notoriedad en las categorías que compite.

En productos de compra tan frecuente como las servilletas y el papel de cocina, puede ser atractivo para el consumidor que no tiene preferencia habitual por una marca, probar esta edición especial simplemente por ser algo novedoso, generando también prueba de producto en nuevos usuarios.

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Con motivo de la celebración de la Feria de las Flores 2010 en Medellín, la cual finalizó el fin de semana pasado, Bavaria con su cerveza Pilsen desarrolló un concurso para desarrollar la imagen oficial del producto durante la feria y convertir la tradicional marca “Pilsen” en la marca “Paisa”, usando el mismo diseño y la misma tipografía.

Una muy buena forma de trasladar un sentimiento regional a la marca y viceversa. Con solo ver la etiqueta se evoca la marca de cerveza. Ingenioso recurso creativo para asociación de marca. Adicionalmente, la idea de hacer el concurso estimula el voz a voz.

Muy buena estrategia para una marca líder en la región antioqueña, con vinculación emocional a una de las principales y más arraigadas celebraciones de la ciudad, su Feria de las Flores.

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