No importa cuál sea tu idea de negocio, no importa si es una tienda de ropa, un comercio electrónico de productos para perros, o un restaurante de alta cocina en tu ciudad.

No importa si apenas estás ideando tu idea de negocio, si comenzaste a vender, o ya estás posicionado en tu sector. Tampoco importa si sientes que no dominas el internet y los negocios digitales; lo cierto es que tu negocio necesita tener un blog.

Si ya lo tienes, excelente. Si no, aquí te explico 5 razones por las cuales tu negocio debe tener un blog, y sus respectivas implicaciones positivas para ti como emprendedor. Empecemos:

1. Canal de comunicación con tus clientes

Anteriormente las personas pensaban que los blogs eran un canal de comunicación unidireccional donde su creador generaba contenido, y la audiencia asumía simplemente un papel pasivo.

Esto ha cambiado, hoy en día los blogs son un canal de comunicación de doble vía donde sus creadores pueden escuchar e interactuar activamente con su audiencia.

No solo sirve para informar de sus productos, sino que sirve para comunicar información y contenido de valor para los usuarios. Por ejemplo, marcas como Whatsapp e Instagram, utilizan su blog para compartir las nuevas actualizaciones, para escuchar lo que dicen sus usuarios y compartir información relevante en general.

En tu caso que estás empezando a emprender tu idea de negocio, un blog puede ser un canal que te va a permitir comunicarte y crear valor de forma conjunta con tu cliente.

2. Generar contenido de valor para tu audiencia

¿A qué me refiero por contenido de valor para tu audiencia? A todos aquellos artículos, infografías, imágenes y vídeos que puedes generar para impactar positivamente a tu cliente.

Supongamos que tienes un negocio de diseño de interiores. Si tu producto son los muebles, en tu blog puedes generar vídeos o imágenes sugiriendo consejos de diseño y ubicación de espacios.

Cuando no sólo te dedicas a vender productos o servicios, sino que te preocupas por generar valor a tu cliente por medio del contenido, estás diferenciándote de la competencia y tu cliente te lo va a agradecer.

3. Te puedes convertir en una autoridad y aumentar tus ventas

¿Cuál es la razón por la cual las personas deciden comprarte a ti, y no a la competencia?

Pueden ser precios bajos, pero en el largo plazo esta estrategia quizás no sea sostenible y mucho menos rentable. Ahora, si te conviertes en una autoridad del tema, en alguien que las personas confían y toman decisiones con base en tu criterio, seguramente los clientes no sólo te escogerán a ti, sino que estarán dispuestos a pagarte un mejor precio.

Tener un blog en tu negocio, o como emprendedor, te ayuda a convertirte en una autoridad. Constantemente estás generando contenido, estás informando y enamorando a tu audiencia, lo cual en el largo plazo se verá recompensado con ventas y clientes fidelizados.

Este último es un punto especial; no consigues cualquier tipo de clientes, sino personas fidelizadas. Clientes que te reconocen por el valor que tú les agregas y que se sienten identificados contigo.

4. Investigas, analizas y aprendes nuevas cosas (te vuelves un experto)

Otra ventaja que te sirve para tu negocio, y para la vida en general, es que estás constantemente aprendiendo.

Generar contenido para tu blog implica que investigues, aprendas y te mantengas actualizado con las tendencias. Además, aprendes a manejar herramientas digitales que son fundamentales para la actualidad del emprendimiento.

También, aprendes de tu comunidad, de los gustos de tus clientes y de sus necesidades. Cuando haces un blog logras identificar las necesidades de tu público y puedes desarrollar productos y estrategias para atenderlos.

5. Te posicionas orgánicamente en Google

Por último, pero no menos importante, está el posicionamiento orgánico en Google.

Como emprendedor seguramente te has preguntado cómo hacer para que tus clientes te encuentren. Lo mismo sucede con los medios digitales y el internet, donde las personas se la pasan navegando.

Para ser visible a tus clientes en el mundo digital tienes varias alternativas. Como por ejemplo: Pagar publicidad en Google Adwords, pagar publicidad en redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter, tener un blog donde generes contenido o tener presencia en redes sociales.

Si bien tu estrategia digital debe incluir una combinación de estos canales, sumados a otros más; sucede lo siguiente: en el momento en el cual dejas de pagar en Google Adwords, dejas de ser visible instantáneamente para quien te busque en Google. Lo mismo sucede con las redes sociales en el caso de la publicidad y orgánicamente cada vez limitan tu alcance. Por último, en el caso del blog, el asunto es diferente, ya que este te posiciona orgánicamente, haciendo que tus clientes te encuentren por el valor que tu representas para ellos, y no por tus inversiones en publicidad en Google.

No estoy diciendo que invertir en publicidad en Google esté mal, estoy diciendo que tu estrategia no puede depender exclusivamente de ello. Si bien es verdad que posicionarte orgánicamente puede tomar tiempo, empezar un blog y ser constante generando contenido de calidad, es la mejor manera de lograrlo.

Una vez te encuentras en los primeros lugares de este motor de búsqueda, la caja registradora no parará de sonar.

Espero que te haya resultado útil esta información. Existen muchas otras razones para tener un blog en tu negocio, o como emprendedor. Si tienes alguna inquietud, o quisieras crear tu blog para tu negocio, no dudes en escribirme a contacto@emprendiendohistorias.com.

Acerca de Diego Ortiz

Emprendedor y creador de la publicación digital EmprendiendoHistorias.com, una comunidad donde Diego comparte historias de emprendimiento, éxito y Motivación.

La entrada Por qué necesita tener un blog al crear su empresa se publicó primero en Bien Pensado.

Habiendo tenido la posibilidad de ejercer como Community Manager y blogger en Bien Pensado desde hace un tiempo, puedo decir que una de las cosas en las que más se enfoca y compromete la empresa, es en proveerle a nuestra comunidad contenido útil y de interés no sólo en temas de marketing sino también en otros relacionados con los negocios y el emprendimiento.

Aun cuando todavía hay muchas cosas por hacer y mejorar, para nosotros la generación de valor y la búsqueda de información de calidad para compartir en redes y en el mismo boletín electrónico siempre será una de nuestras prioridades. Es este uno de los aspectos más importantes a considerar en el trato con nuestra comunidad y con cada una de las personas que nos considera como una fuente útil de información en los temas que tratamos habiendo por tanto decidido seguirnos de alguna forma a través de los distintos frentes digitales.

Teniendo en cuenta que así como la cantidad de información que se puede encontrar y se está generando en internet a diario sobre infinidad de temas no tiene límite, también es cierto que esto ha ido en deterioro de la calidad de la misma. Como resultado, al tiempo que hay cada vez más información disponible en la red, aumenta también el llamado contenido basura producto de los intentos de muchos sitios por intentar posicionarse en los primeros lugares de las búsquedas en Google y de generar tráfico hacia su sitio también a través de redes sociales generando toda clase de contenidos superficiales que les ayuden a lograr este objetivo y obtener unos ingresos por pauta.

Con esto en mente, nos hemos propuesto compartir con ustedes una recopilación con algunos de los mejores sitios sobre los cuales estamos compartiendo información constantemente en nuestras redes y en el boletín que enviamos semanalmente a nuestra lista de suscriptores. Aunque siempre estamos buscando ensanchar esta lista añadiendo nuevas fuentes, puede tener la seguridad que en los sitios que aparecen a continuación podrá encontrar contenido de calidad que se está generando con cierta regularidad y que le puede aportar mucho valor a su negocio. Tenga en cuenta usar una herramienta como Feedly para hacer seguimiento a cada una de estas fuentes de información y tener a la mano el mejor contenido sobre marketing y negocios.

Estos son 14 blogs recomendados sobre marketing, negocios y emprendimiento.

Marketing Digital

Si usted se promueve a través de internet, redes sociales o maneja algún enfoque relacionado con el ámbito online dentro de su empresa, los siguientes sitios pueden resultarle de mucha utilidad:

1. Blog de José Facchin

Es un blog especializado en marketing digital y redes sociales con artículos que examinan a fondo diferentes temáticas relacionadas con dichos temas. José Facchin, la persona encargada del blog, es consultor de marketing online y social media que a través de su blog ha logrado crear una gran autoridad en el ecosistema digital. También es director de contenidos de SEMrush en español e italiano, uno de los software más avanzados cuando se trata de hacer análisis de palabras clave y trabajar temas de SEO y SEM.

2. Mktfan

Es una comunidad donde constantemente los usuarios comparten artículos sobre redes sociales y marketing digital que son clasificados según la relevancia que tienen. Esta se determina de acuerdo al número de votos que reciben los artículos por parte de la misma comunidad una vez que los usuarios comparten contenido relacionado con los temas que allí se tratan.

3. Marketingandweb

Un blog que se caracteriza por publicar artículos bastante elaborados y muy completos sobre redes sociales y marketing digital, caracterizados por presentar un formato y una explicación muy sencilla y amena que hacen fácil de consumir y digerir los artículos al incluir estos diferentes recursos visuales como imágenes, infografías, videos e incluso ebooks.

4. Socialancer

Sitio que ofrece información variada sobre marketing online. Entre los temas que abarca se encuentran: posicionamiento SEO, redes sociales, social media ROI, analítica, geolocalización, herramientas, productividad, videomarketing, entre otros. Adicionalmente también dentro del sitio, las personas pueden descargar diferentes ebooks y plantillas que pueden ser muy útiles para hacer un mejor manejo de sus estrategias de marketing en internet y redes sociales.

5. Websa100

Un blog que trabaja muy bien la parte visual dentro sus artículos que facilita y vuelve amena la lectura para los usuarios. Trata distintos y variados temas de marketing digital aunque también habla sobre diseño gráfico y emprendimiento. El sitio también ofrece una biblioteca virtual en la que las personas pueden descargar diferentes ebooks.

6. 40 de fiebre

Un blog con artículos fáciles y entretenidos de leer sobre inbound marketing, redes sociales, SEO e inbound marketing. Cuenta también con una sección especial en la que ofrece diferentes recursos a sus visitantes para que puedan descargar.

7. Aulacm

Un blog muy interesante que trata a profundidad diferentes temas relacionados con marketing digital. Usando el recurso gráfico como uno de sus principales atractivos, presenta ejemplos, videos, tutoriales y diferentes temas de una forma muy explícita y completa que además entretiene al lector.

8. Hubspot

HubSpot es un poderoso software de inbound marketing que como gran conocedor del tema, ha logrado posicionarse como una fuente de información en su campo que hoy en día goza de gran autoridad. Aunque inicialmente sólo generaba contenido en inglés, gracias al crecimiento que ha tenido la empresa hoy cuenta con un blog en español que regularmente está generando contenido interesante sobre diferentes temas relacionados con marketing digital.

Sitios de marketing, emprendimiento y negocios

Aunque en los últimos años el auge de internet y las redes sociales pareciera haber desviado la atención hacia el marketing digital, el marketing offline todavía juega un rol vital dentro de las empresas aun cuando cada vez pareciera tener menos protagonismo dentro de los sitios y blogs que hablan temas relacionados con esta área de los negocios. Sin embargo, sitios como los que aparecen a continuación, incluyen en este sentido mayor información sobre marketing offline y también sobre temas relacionados con emprendimiento y negocios:

9. Lance Talent

Genera contenido especialmente dirigido a freelancers y emprendedores para que pueden sacar mayor provecho de las herramientas digitales y puedan hacer un mejor manejo de sus negocios. Esto a partir de explicar diferentes temas relacionados con marketing y finanzas dentro de los pequeños negocios.

10. Puromarketing

Sitio especializado en marketing que genera una gran cantidad de contenido a diario enfocado en temas amplios y variados relacionados con mercadeo tanto online como offline. En él los usuarios además de poder acceder a una gran cantidad de contenidos interesantes, pueden estar al tanto sobre tendencias y noticias destacadas relacionadas con el mundo del marketing.

11. Soyentrepreneur

Un portal especializado en negocios que trata toda clase de asuntos relacionados con empresas y temas de emprendimiento. En él las personas pueden encontrar información muy útil e interesante sobre finanzas, marketing, tecnología, recursos humanos, entre muchos otros.

12. Con tu negocio

Sitio con información útil y variada para pymes. En él las personas pueden encontrar información sobre marketing, redes sociales y tecnología. Además también ofrece la posibilidad de acceder a otros recursos útiles como ebooks e infografías.

13. Negocios y emprendimiento

Haciendo honor a su nombre, este sitio es hoy en día una de las fuentes de referencia para todas las personas interesadas en temas de negocios y emprendimiento. Además de generar una gran cantidad de contenido útil sobre estos temas, en el sitio los vistantes pueden acceder a una gran cantidad de recursos para descargar y hacer un mejor manejo de cada una de las áreas que están relacionadas con las empresas.

14. Publicar

El blog de Publicar es por muchas razones una fuente de información que los empresarios y pequeños negocios deberían tener en consideración no sólo por la gran trayectoria que ha tenido la compañía trabajando durante varios años al lado de las pymes (dedicándose a ofrecerles soluciones digitales y gráficas), sino también porque constantemente genera contenido de gran calidad en una variedad de formatos que además muchas veces se enfoca en industrias específicas. Adicionalmente la cantidad de recursos gráficos que usa el blog, hace que la experiencia sea agradable para los lectores que visitan el sitio. En él las personas pueden encontrar toda una variedad de información relacionada con diseño web, marketing estratégico, estrategia de ventas, redes sociales, marketing digital, entre muchos otros.

La importancia de las fuentes confiables de información

Ante la “infoxicación” que estamos viviendo hoy en día producto de la gran cantidad de información que tiene como fin principal la generación de tráfico y como fin último el lector, es necesario que como empresarios y personas interesadas en temas de negocios, podamos disponer de información de primera calidad que nos provea ideas útiles y nos sirva para aplicar en el día a día. Con esto en mente, sitios como los que hemos mencionado pueden servir como referentes claros para tener en cuenta en nuestras lecturas diarias o semanales sobre temas de marketing y negocios.

La entrada 14 blogs recomendados sobre marketing, negocios y emprendimiento se publicó primero en Bien Pensado.

¿Qué es un blog?

Un blog es como una bitácora que tenemos en nuestra página web donde ponemos constantemente información, compartiendo contenido útil. Tiene una gran particularidad y es la periodicidad. A diferencia de otro tipo de contenido, un blog implica constancia o frecuencia de publicación. Un blog es un generador de información, que además la va organizando manera cronológica. Le permite a la gente que la clasifique por categorías, etiquetas o por lo que sea que la hayamos organizado.

Blog personal vs. blog de negocios

Hay una diferencia entre el blog de negocios y el blog personal. El blog personal es cuando simplemente decide escribir sobre las cosas que le apasionan, sobre los viajes que hace, sobre las flores que le gustan, sobre las recetas culinarias, sobre la moda, sobre diferentes iniciativas que como persona comparte. Cuando hablamos de un blog de negocios, estamos hablando de un blog como herramienta de comunicación para vender la compañía, para promover lo que hacemos, para tener información al aire en internet, para todas las personas que pueden estar buscando lo que nosotros generamos. Entonces a diferencia de un blog que tenga intereses personales, el blog de negocios se enfoca específicamente en generar contenido que tenga relación con nuestro propio negocio.

¿Para qué le sirve tener un blog?

La gente está buscando constantemente buscando información, está googleando cuánto cuesta hacer un jacuzzi, cuales son los mejores colegios en tal ciudad, como hacer tal cosa. Si lo que uno está blogueando responde preguntas frecuentes, ese es uno de los grandes beneficios y es que está ofreciendo mucho contenido para que la gente lo encuentre. Bien sea por internet en Google, o bien sea porque tengo una campaña en Google Adwords, y estoy mandando a la gente que por esas mismas búsquedas conozca mi información a que lo comparta en redes sociales. Si tiene un boletín electrónico pues a esos artículos es donde voy a direccionar a la gente, y eso es en ultimas el gran beneficio de generar información y es estar indexado en los motores de búsqueda. Además tiene una cosa muy importante y es la construcción de reputación, una cosa es que la gente encuentre mi página web o mi artículo en particular y otra cosa es que además vea como yo manejo cierto tema, qué información tengo, qué conocimiento tengo, casos de éxito. Así la gente puede confrontar con el contenido que generamos si le damos valor y si efectivamente podría ser una buena opción para que nos compraran.

¿Cada cuánto publicar en el blog?

En esto no hay una regla de oro. Sin embargo la filosofía de un blog es que tenga periodicidad. No es escribir uno y por allá en seis meses otro. Para eso uno no crea un blog, para eso uno crea eventualmente páginas internas dentro de su página web con contenido interesante. Recomendaría generar contenido por lo menos una vez a la semana. Más espaciado, por decir cada dos semanas, ya no es tan útil, para eso si va escribir cada mes es preferible lanzar un boletín, lanzar unos tips del mes y recopilar en este único articulo mensual información útil y se la enviamos a la base de datos. Una vez a la semana lo obliga además a uno a generar contenido que sea útil para la gente y que nos de mayor probabilidad de ser encontrado en las búsquedas.

¿Qué plataforma utilizar para el blog?

Algunas personas me preguntan si el blog debería estar dentro de la página o fuera de ella. Indudablemente dentro de la página, porque el beneficio de traer tráfico de un blog tiene que capitalizarlo la empresa. De nada sirve que tenga un blog independiente de su página y que no haya una relación con lo que vende. La idea es que lo tenga integrado dentro de su página y para eso la mejor plataforma es WordPress, donde además de tener todas las funcionalidades del blog que se alimenta automáticamente, que permite que lo programemos, que permite clasificarlo por categorías, por etiquetas, por usuarios, por gran cantidad de variables, pues igualmente en WordPress puede organizar el total de su página web, para que así sea la página y el dominio de su página el que se beneficie de toda esta generación de contenido que estamos generando en el blog.

Un blog no siempre debe ser escrito

Lo más habitual es que un blog sea escrito, pero no es la única opción, pues a veces escribir puede resultar desafiante y hasta atemorizante. Entonces piense que un blog puede ser video (video blog), puede ser infografías, puede ser imágenes o pueden ser audios (podcast). Lo importante al final del día es generar contenido, generar información, que la gente nos conozca, que vean qué es lo que hacemos, que vean lo buenos que somos, que puedan darse una idea de nuestro negocio, eso es al final del día el gran beneficio de generar información.

La monetización de un blog

¿Puede hacer dinero con un blog?, indudablemente. Sin embargo recuerde que el dinero de los blogs viene del tráfico, de la cantidad de gente que visite su página. Si tengo una página sobre destinos turísticos, entonces esto hace que cada vez que la gente llegue a ella tenga la posibilidad de dar clic en alguno de los anuncios publicitarios que expongo allí, y así es como uno monetiza un blog. Es decir, entre más gente visite mi página web o mis artículos, más gente tiene probabilidad de dar clic a los anuncios, bien sea de Google Adsense (funcionalidad que le permite dejar espacios disponibles en su página para que Google ponga anuncios de Google Adwords), o puede ofrecer espacios en su página para otras marcas, para otras compañías, que cada vez que un visitante le de clic a un banner o aun anuncio, usted como dueño de la página recibe un porcentaje del dinero que la persona pago en ese clic.

El tema con eso es que debe tener muchísimo tráfico para que efectivamente sea representativo el dinero. Personalmente nunca he sido muy partidario de verlo como un ingreso extra, porque bastante esfuerzo que nos dio traer la gente a la página web, para que una vez lleguen yo le muestre un anuncio para que le de clic y se vaya, no tiene mucho sentido. Si quiere hacerlo solamente para ganar dinero, tiene que especializarse en crear mucho contenido, muchísima información, generar tráfico a la página, intentando que mucha de esta gente que llega le de clic en los anuncios y que la suma de todas estas comisiones que gana sea un dinero importante; pero con mi experiencia, tiene que tener demasiado tráfico, mucha dedicación y realmente mucho contenido para que esto genere un dinero representativo. De lo contrario, es mejor enfocarse en lo que vende. Ya que tiene al visitante en la página, más bien aproveche para decirle: estos son mis programas, estos son mis productos, mis servicios, suscríbase al boletín, descargue esta información. Aprovechar al visitante para cosas mucho más productivas que simplemente un par de centavos de dólar por cada clic.

Siguiente paso: Genere contenido

Independientemente de que decida montar un blog o no, lo importante es que genere información, que se comprometa con alguna periodicidad. Es con usted mismo, más allá de las audiencias, entre más información pongamos en nuestra página, mayores probabilidades de ser encontrados por la gente que requiere lo que ofrecemos, más información van a tener los clientes potenciales de entender por qué somos una buena opción. Si no generamos contenido estamos siendo un poco ausentes de lo que la gente está buscando previo a una decisión de compra. Contenido no es otra cosa que generar información, entonces piense que sea en forma de blog, checklists, video tutoriales o cualquier tipo de cosa que la gente pueda encontrar en motores de búsqueda que puedan mandar hacia su página y que pueda ofrecer a sus clientes potenciales como elementos generadores de confianza. Entonces sea blog o no sea blog, sea video blog, sea podcast u otros formatos, comprometámonos y hagamos el esfuerzo de generar contenido, de generar información, eso va a traer más visitantes, va a construir reputación y va a exponer nuestra marca a gente que probablemente aun no la conoce.

La entrada ¿Debería crear un blog para su negocio? se publicó primero en Bien Pensado.

La universidad es una época dorada, todo tiene un brillo especial y durante varios años sentimos mariposas en el estómago. Los amigos nunca faltan, así como las fiestas, los viajes, los parciales y las malas calificaciones.

No conozco a una persona que no haya disfrutado la universidad. No todos lo hacen de la misma forma, pero estoy seguro que la mayoría coinciden en que son los 4 o 5 mejores años de nuestra vida, todo es felicidad y por un momento nos sentimos en la cima del mundo y creemos que podemos alcanzar nuestros sueños más locos.

Aunque las nuevas tecnologías pueden reemplazar la academia y sea posible tomar clases vía Skype, la universidad es un espacio perfecto para socializar, conocer nuevos amigos, hacer contactos y conocernos mejor a nosotros mismos. Sin duda alguna, es una oportunidad que tenemos para crecer y empezar a construir nuestra vida.

Pero la universidad no es solo diversión, es una oportunidad para empezar a trabajar por lo que queremos y forjar los pilares de nuestros proyectos. Si eres un estudiante universitario y sientes que quieres devorarte el mundo, entonces este post es para ti.

Como ya sabrás, el mundo cada día está más loco y la tecnología crece a un nivel exponencial, por eso debes estar preparado para lo que viene y enfrentar este nuevo mundo digital de la mejor manera posible. Para que sigas mejorando tus conocimientos y aproveches tu tiempo libre, te dejo estas 7 poderosas razones para iniciar un blog en la universidad con el único objetivo de motivarte a empezar tu primer proyecto digital.

1. Construyes tu marca personal

Tu marca personal te define y ahora, debido a la tecnología y las redes sociales, quien eres en la red, eres en el mundo offline. Por esta razón, es bueno que empieces tu blog siendo un joven universitario, de esta manera, lograrás crearte una reputación digital cuando hayas finalizado tus estudios.

Pero no solo tendrás una mejor reputación digital sino que te darás a conocer mejor ante las agencias de publicidad o las empresas en las que te interesaría trabajar. Piensa en tu blog como una carta de presentación a una compañía, donde muestras quién eres, qué sabes hacer, qué te apasiona y qué te hace diferente.

2. Mejoras tu redacción

Una de las habilidades que más valoran las agencias de publicidad o las empresas de marketing, es la redacción. Redactar no es solo poner las palabras en el orden correcto, es un proceso que te permite organizar tus ideas y que te ayuda a comunicarlas mejor.

Si quieres escribir bien entonces debes escribir más, y no hay mejor forma de implementar este hábito en tu vida que con un blog. Piénsalo de esta manera. Si a la semana escribes tres artículos de 1000 palabras en tu blog, escribirás un total de 12 artículos y un promedio de 12000 palabras en el mes. Si llevamos estos números a un año, habrás escrito más de 120 artículos de calidad. Es un buen número y lo mejor es que tu habilidad de redacción mejorará sin que lo notes.

Si empiezas tu blog ahora mismo, cuando acabes tus estudios podrás tener una gran ventaja frente a muchas personas, no solo porque tienes 120 artículos, sino porque tienes habilidades que muchos no poseen y desearían tener.

3. Amplías tu currículo y tu portafolio

Seamos honestos, las universidades no se preocupan demasiado por los trabajos que haces o por ayudarte a crear un portafolio decente que en verdad represente tus cualidades y te abra puertas en el mundo laboral. No, eso depende de ti.

Un blog no es únicamente para escribir tonterías o ganar dinero, es una herramienta poderosa que le muestra al mundo quién eres y qué sabes hacer. Si creas tu blog, estarás creando una ventana para que el planeta entero conozca tu trabajo y sepa de lo que estás hecho.

Además de esto, si combinas tu blog con una buena estrategia digital, haces un buen marketing de contenidos e incrementas seguidores de calidad en tus redes sociales, cualquier agencia querrá tenerte en sus filas porque sabes lo que haces.

Olvídate de crear un perfil en Behance o una fan page tuya en Facebook, no, mejor preocúpate por crear una comunidad entorno a tu blog y tu portafolio será imposible de ignorar.

4. Te encuentran en Google

¿Alguna vez has buscado tu nombre en Google? Bueno hazlo cuando quieras. Si lo haces y encuentras una foto de un stripper o un mafioso, estarás perdido. Pero si lo haces y Google arroja resultados interesantes, como tu blog, tus redes sociales y todo tu trabajo, no es mucho lo que tengas que decir en una entrevista pues ya tienes medio éxito asegurado con cualquier agencia.

Hay que ser honestos, ahora “Googlear” es un verbo y si alguien te busca en Google y no encuentra nada interesante entonces no existes. Por eso, enfócate en crear un blog importante que reúna información valiosa y que en verdad ayude a las personas a resolver alguna necesidad.

5. Aprendes sobre comunicación digital

“No es que el marketing sea digital, es que el mundo es digital”

Hace poco leí esta frase en el blog de Bien Pensado y me impactó mucho porque es verdad, el mundo no se divide en online y offline, es uno solo y es algo que debemos utilizar a nuestro favor.

No sé qué pienses tú cuando te hablo sobre crear un blog, pero si lo único que se te viene a la mente es crear una bitácora personal donde puedas llorar y quejarte de todo lo malo que te pasa, es mejor que no sigas leyendo esto. Un blog es un trabajo serio y encierra toda una estrategia de comunicación que, bien ejecutada, puede conseguirte resultados importantes.

Con un blog, podrás aprender mucho sobre comunicación digital, aprenderás a hablar con las personas en la red, a hacer Networking, a crear contenidos interesantes, a posicionarte en Google con el SEO y un montón de cosas que nunca te enseñarán en la universidad.

6. Desarrollas tu estilo propio

Como publicista, diseñador, comunicador o mercadólogo (¿así se dice si estudias marketing?) tienes que preocuparte por tu reputación online, por tu portafolio y, lo más importante para mí, por tu estilo.

Créeme, no quieres ser una persona normal que quiere trabajar en una agencia y pasar desapercibido, eso no es lo tuyo. Tú quieres ser reconocido en el medio, quieres expresarte bien y que todas tus ideas sean tenidas en cuenta. Bueno, eso se logra con estilo.

No hablo de estilo como algo que te haga ver bien o no, hablo de diferenciarte en un medio tan competitivo y darte a conocer como en verdad eres. Con un blog, esto es muy sencillo porque escribes lo que quieres, como quieres y nadie te puede decir nada. Si aprovechas esta herramienta, las empresas correrán a buscarte porque, más allá de tener personas que sepan de publicidad o no, quieren a alguien con carácter y muchas ideas.

7. Creas comunidades

En un mundo como el nuestro, nadie conseguirá nada importante solo. Esta época está marcada por las redes sociales, por las comunidades digitales y por los seguidores, así que tú no puedes ser indiferente a este fenómeno. Como blogger que serás (espero hasta este punto haberte convencido de que es una buena decisión hacer esto), aprenderás a crear comunidades honestas entorno a tu blog y a tu filosofía de vida.

No pienses solo en seguidores, piensa mejor en la cantidad de personas que ayudarás o con las que podrás compartir. Si te gusta trabajar en el área de marketing digital de una empresa, esta es una habilidad increíble que te permitirá construir uno de los activos más importantes para las marcas: los seguidores.

Bueno, estas son 7 poderosas razones para iniciar un blog en la universidad. Espero haberte convencido o al menos haberte hecho pensar en la posibilidad de hacerlo realidad. En todo caso, recuerda que un blog te puede abrir muchas puertas y que es una herramienta importante que debes dominar.

Pero no me dejes hablando solo, mejor cuéntame, ¿estás en la universidad y tienes un blog? Si es así, ¿por qué lo iniciaste?

Acerca de Yeferson Cogollo

Blog adicto 100 por ciento digital. Apasionado por la comunicación, la libertad financiera y busca maneras creativas para emprender en la web. CEO en Confiatividad.com y emprendedor empedernido.

La entrada 7 razones para iniciar un blog en la universidad se publicó primero en Bien Pensado.

Con frecuencia las personas me preguntan si vale la pena embarcarse en tener un blog para la empresa, si los resultados justifican el esfuerzo y cuál debe ser la forma correcta de hacerlo para no morir en el intento.

Este artículo pretende aclarar esta inquietud muy común en profesionales y Pymes, que si bien han escuchado del tema, aún hay zonas grises que ponen en tela de juicio la utilidad de tener un blog.

Qué es un blog de negocios

Un blog es un administrador de contenido que le permite publicar periódicamente artículos llamados posts. Lo habitual y más conveniente es que el blog esté incorporado dentro de la página web para capitalizar todo el tráfico de visitantes.

Un blog de negocios trata sobre temas que tienen relación con lo que hace, vende o promueve una empresa. Su finalidad es ofrecer información que atraiga visitantes con las esperanza de que en el futuro se conviertan en clientes. Los artículos no son anuncios publicitarios sino información que le permitirá a la gente entender pros y contras, así como despejar dudas.

Entonces un blog es una serie de artículos publicados en la página web de la compañía, que proveen información útil para el mercado objetivo al cual se dirige, de manera que puedan ser encontrados durante el proceso de búsqueda de información de un cliente potencial. Como tal es una herramienta de marketing para atraer prospectos.

Un blog no es para todos los negocios

Si bien soy un convencido de los beneficios de escribir un blog, también creo que hay que sopesar el esfuerzo que esto implica. Así como he sostenido que no todas las compañías deben estar en redes sociales, también considero que tener un blog no genera el mismo beneficio en todos los negocios.

Desde un punto de vista práctico, estos son los aspectos que considero debe tener en cuenta para decidir si escribe regularmente un blog para su negocio o si por ahora lo deja a un lado.

Cuándo debe considerar un blog

Cuando produce contenido constantemente – Dado que un blog es la redacción y publicación permanente de información en su página web, será mucho más fácil para las compañías que generan noticias, lanzamientos, eventos, actividades y demás, contar con el insumo necesario para estar alimentando un calendario editorial.

Cuando cuenta con el recurso humano necesario – Si bien puede incluir artículos de terceros como invitados, mantener lleno el calendario y cumplir con la frecuencia de publicación establecida dependerá básicamente de su recurso interno. En otras palabras, debe tener una o varias personas que le puedan contribuir de manera constante o eventual en la creación de artículos de interés para su audiencia. Si usted es la cabeza de la compañía y el único responsable de generar contenido, no tendrá continuidad y con el tiempo no lo seguirá haciendo. Toda gestión continua de una empresa debe hacer parte de sus procesos y generarse autónomamente.

Cuando tiene un amplio espectro temático – Hay industrias que por su naturaleza ofrecen más temáticas sobre las cuales escribir. Por ejemplo si usted comercializa galletas ricas en fibra, puede definir como eje editorial la alimentación saludable, donde alrededor de esto creará diversos enfoques y contenido. Si su negocio es comercializar válvulas hidráulicas tendrá un campo de acción más limitado para escribir artículos, siendo más eficiente hacer publicidad online dirigida o medios especializados.

Si su cliente potencial busca en internet – Aunque es muy frecuente que las personas busquen respuestas en Google, hay grupos objetivo más afines que otros y categorías de productos/servicios más buscadas que otras. Si el objetivo es que un cliente encuentre un articulo de su blog, debe tener el perfil para esto.

Cuándo no es crítico tener un blog

Cuando ofrece otras formas de contenido – Hay muchas alternativas para crear contenido sin necesidad de un blog. La ventaja de un blog es que cada artículo es una posibilidad de ser indexado por Google y por ende de ser encontrado por un prospecto. Sin embargo, puede resolver el tema de visibilidad y generación de confianza promoviendo un libro electrónico o una conferencia, que también son contenido.

Cuando genera visibilidad en otros frentes – Uno de los objetivos de un blog es darse a conocer al aparecer en los motores de búsqueda. Si cuenta con otros frentes de exposición como la publicidad, relaciones públicas, distribución intensiva o la misma cobertura de su fuerza de ventas, tendrá bastante resuelto el tema de visibilidad en el mercado.

Cuando su negocio no tiene una presencia digital organizada – En otras palabras, un blog es parte de un engranaje más grande. Los artículos del blog deben amplificarse y exponerse en otros frentes como redes sociales para que la gente los encuentre. Depender sólo de que lo vean en Google es demasiado riesgoso y toma tiempo. El contenido es un imán que atrae clientes, pero debe guiarlos a través del resto del proceso. Invitarlos a que se suscriban a su lista de email, que consulten el contenido de lo que vende en su bien estructurada página web y demás herramientas del ecosistema digital.

Cuando no puede mantenerlo en el tiempo – Generar contenido de manera periódica es un gran esfuerzo que de no ser consistente no arrojará frutos. Si bien escribir un artículo al mes es mejor que nada, no le dará la masa crítica necesaria para poner a disposición de clientes potenciales información recurrente que les permita forjarse una idea de cómo les podría ayudar. En ese caso será más efectivo ofrecer el “tip del mes” a quienes se suscriban para ir creando su base de datos, sin la presión de generar contenido con mayor frecuencia.

Conclusión

No dudo por un segundo los beneficios de tener un blog. El punto es que no puede ser a costa de otros aspectos que generen mayor impacto en los ingresos de su negocio. Mantener un blog requiere invertir tiempo y recursos para hacerlo de la manera correcta y ver resultados. Antes de lanzarse, evalúe si vale la pena según su tipo de negocio y el mercado al que se dirige.

La entrada Mitos del mercadeo: Todo negocio debe tener un blog se publicó primero en Bien Pensado.

Muchas empresas están empezando a incorporar un blog dentro de sus herramientas de marketing, conscientes de los beneficios que esto conlleva no solo en la construcción de reputación, sino en la visibilidad que les genera a través de los motores de búsqueda.

Sin embargo, para iniciar en el mundo del blogging, tener continuidad y generar la visibilidad y exposición deseada, es importante hacerlo de la manera correcta.

Esta es la entrevista que le hicimos a Enric Suárez, consumado blogger de PuntoComMarketing de España, respecto a la generación de contenido y el mantenimiento de un blog para una pequeña empresa.

Bien Pensado: ¿Cuáles serían tus principales recomendaciones para una compañía que esté empezando con un blog, para que tenga éxito desde el comienzo?

Enric: Cualquier compañía o emprendedor que se decida a lanzar su propio blog para empezar a construir una audiencia a la que ofrecerle sus productos y servicios en el futuro, lo primero que necesita es definir su propuesta de valor.

Una propuesta única de valor potente tiene que permitirte diferenciarte del resto de competidores de tu nicho de mercado a través de ofrecer algo único y que nadie más esté haciendo. Esta diferenciación es fundamental para poder destacar y de este modo poder alcanzar a tu público objetivo.

Otro elemento clave es conocer a este público objetivo. Es fundamental conocer a tu lector ideal para saber cuáles son sus problemas y poder así enfocar tu estrategia de contenidos con el objetivo de resolver esas necesidades.

En resumen, empezar definiendo a tu público y tu propuesta de valor te permitirá darle el enfoque adecuado a tu estrategia de contenidos. Prácticamente ninguna compañía tiene claros estos dos elementos cuando se deciden a desarrollar su propio blog, y si tú lo haces correctamente te aseguro que vas a poder obtener resultados satisfactorios con tu blog mucho antes.

Bien Pensado: Uno de los mayores desafíos que tienen los empresarios es la consistencia, ¿qué nos podrías recomendar para no perder el impulso inicial y permanecer en el tiempo?

Enric: Personalmente opino que la forma más sencilla de conseguir mantener la consistencia durante años es escribir sobre algo que realmente te gusta. Si tu blog trata un tema que te apasiona no vas a tener ningún problema para mantener la consistencia todo el tiempo que sea necesario. En mi caso, escribo sobre marketing en internet porqué me encanta, y no me supone ningún sacrificio publicar contenido todas las semanas en mi blog.

Es cierto que en ocasiones, sobretodo en el caso de las compañías, hay otros factores que influyen más que los gustos o las pasiones a la hora de elegir la temática de su blog. Normalmente estos factores están más relacionados con las posibilidades de negocio, por lo que puede resultar más complicado mantener la consistencia ya que tal vez suponga un esfuerzo mayor.

Mi recomendación en ambos casos es en primer lugar, determinar una frecuencia de publicación realista y que sepas que no vas a tener problemas para poderla seguir. En segundo lugar definir un calendario de publicaciones con los días de la semana en los que vas a publicar contenido en tu blog.

A partir de ese momento, simplemente debes seguir el calendario. Es importante no bajar la frecuencia de publicación y sobretodo no tratar de aumentarla a costa de producir contenido de menor calidad.

En definitiva, debes encontrar el equilibrio entre frecuencia y calidad.

Bien Pensado: Una limitante es el tiempo que conlleva mantener un blog, ¿qué nos podrías sugerir para hacer el proceso lo más sencillo y menos demandante de tiempo posible?

Enric: La tarea de mantenimiento de un blog que más tiempo conlleva es evidentemente la creación de contenido. Por lo tanto, si conseguimos agilizar esta tarea estaremos reduciendo bastante el tiempo que nos está consumiendo nuestro blog.

El primer problema con el que nos encontramos cuando vamos a escribir un nuevo artículo para nuestro blog es saber sobre qué escribir. A muchos bloggers les cuesta horas para tener una idea sobre la que enfocar su artículo.

Una vez sabes sobre qué escribir, llega el momento de desarrollar el contenido del artículo. Lo que yo hago personalmente es en primer lugar anotar cuáles son las principales ideas y aspectos que quiero tratar en el artículo. A continuación escribo sin parar, explicando todos los puntos que he anotado anteriormente. Cuando ya he acabado de escribir y estoy contento con la extensión del artículo, reviso los errores tipográficos y reescribo las frases que no me gusta cómo han quedado. Por último, busco alguna imagen para mejorar el aspecto del artículo.

A medida que tu blog se haga más popular, vas a empezar a recibir comentarios a los que vas a tener que responder. No obstante, a no ser que tu blog reciba muchísimos comentarios, esta no será una tarea muy compleja.

Adicionalmente, hay que tener en cuenta todo lo que sería la promoción externa de tu blog, que es otra tarea demandante, incluso tal vez más que la creación de contenido.

Bien Pensado: A veces escasea la inspiración, en tu caso ¿qué fuentes de información usas para crear tus artículos o en qué te inspiras?

Enric: Cómo he dicho anteriormente, conocer las necesidades y los intereses de tu audiencia es fundamental para saber sobre qué escribir. No obstante, puedes utilizar una serie de técnicas que seguro te van a traer buenos resultados.

• Busca en Google Analytics cuáles son los artículos de tu blog que están atrayendo más tráfico y escribe artículos sobre algún tema relacionado.
• Investiga en otros blogs de tu nicho de mercado cuáles son los artículos que están recibiendo más comentarios y que están siendo más compartidos en las redes sociales. Es muy probable que si ese contenido funciona en otro blog también funcione en el tuyo.
• Lee otros blogs con frecuencia y utiliza una herramienta como Evernote para tomar notas sobre posibles ideas para tus próximos artículos.

Con estas tres técnicas no deberían faltarte ideas sobre las que escribir en tus artículos. Además escribirás sobre temas que sabes que hay interés y que pueden ayudarte a generar tráfico para tu blog.

Enric Suárez es un profesional del Marketing Online.

En su blog PuntoCom Marketing escribe sobre estrategias de marketing en internet para ayudar a bloggers y emprendedores a generar más tráfico web e incrementar las conversiones.

La entrada Cómo definir una estrategia de contenidos para un blog se publicó primero en Bien Pensado.

Tener un blog es una efectiva forma de exponerse a clientes potenciales.

Resuelve inquietudes que pueda tener un prospecto, no sólo sobre su producto, servicio o compañía, sino todas las relacionadas con la etapa de exploración; se da a conocer como compañía que sabe del tema y genera confianza.

Todo lo anterior, aspectos ineludibles para cualquier posibilidad de venta futura.

A propósito, ¿qué es un blog de negocios?

A diferencia de un blog personal (donde la gente habla de su amor por los perros, lugares exóticos para ir de vacaciones o sugerencias de recetas caseras), un blog de negocios expresa la posición de una empresa respecto a un tema específico.

Son una serie de artículos publicados en la página web de la compañía, que proveen información útil para el mercado objetivo al cual se dirige, de manera que puedan ser encontrados durante el proceso de búsqueda de información de un cliente potencial.

¿Por qué es buena idea tener un blog de negocios?

Tener un blog donde su compañía trate temas de interés para su mercado objetivo tiene varias ventajas:

Genera tráfico a su sitio web – Moviliza visitantes desde sus otros frentes digitales hacia su página. Cuando comparte el artículo de su blog en su página de Facebook o en su perfil de Google+, cada vez que alguien da clic al enlace lo dirige a su página web.

Aparece en las búsquedas de Google – Cada vez que escribe un artículo en su blog, este es indexado por Google como una página independiente y un recurso adicional para poner a disposición de la gente que busca. En otras palabras, cada artículo puede ser encontrado por un cliente potencial que esté buscando la respuesta para la que usted tiene la solución.

Le ayuda a convertir visitantes en prospectos – Un prospecto es un cliente potencial. Alguien que en el futuro cercano podría ser un cliente efectivo. Entre más visitas reciba su página de prospectos calificados (personas con ata probabilidad de ser clientes), mayores las posibilidades de cerrar negocios.

Genera familiaridad – El que un cliente potencial pueda leer sus artículos, degustar de primera mano su amplio conocimiento del tema al que se dedica y evidenciar lo que podría hacer por él, es una excelente forma de empezar una relación. Generar contenido regularmente es educar y generar confianza.

13 recomendaciones para un blog de negocios

Algunos tips que le ayudarán a perfeccionar el proceso de escribir un blog de negocios.

1. Tenga claro para quién escribe

Cada vez que escriba un artículo, trate de visualizar la persona tipo a la cual se dirige. Piense en cómo lo que está escribiendo podría ayudarle a resolver el problema o desafío que está enfrentando.

Escriba para alguien en particular, no para un grupo indefinido de gente cualquiera. Entre más ajustado el mensaje a las necesidades y frustraciones de su mercado objetivo, mayores las probabilidades de que este sea atraído por su valioso contenido.

2. Optimice cada artículo con palabras clave

Cada artículo debe estar optimizado para motores de búsqueda. El título, la url (dirección web), la meta descripción, así como la imagen, deben contener las palabras clave por las que su cliente potencial buscaría esa información.

Por ejemplo, si escribe sobre ideas para disfraces infantiles, la palabra clave ‘disfraces infantiles’ debe aparecer en cada elemento de su artículo, de manera que Google sepa que esa información es relevante para gente que busque disfraces infantiles.

Por ejemplo este artículo que habla sobre las llamadas en frío como estrategia comercial tiene esa palabra clave: “llamadas en frío”.

Y así es como aparece en la búsqueda de Google al digitar “llamadas en frío”:

3. Enfóquese en las preguntas que tiene su mercado objetivo

Piense en las preguntas más frecuentes que le hacen sus clientes. Qué cosas, aunque para usted sean evidentes, son las que inquietan a sus prospectos. Conviértase en el Wikipedia de su industria.

En la medida en que sus artículos respondan a estas inquietudes, mayores las posibilidades de ser encontrado.

4. Use imágenes de buena calidad y que apoyen el mensaje central

Incluir imágenes que acompañen su artículo debe ser una decisión estratégica.

Deben complementar el mensaje, apoyar la idea y exaltar el punto central. No deben incluirse simplemente por estética, diseño o por llenar espacio. Una imagen es muy poderosa y debe usarla para lograr impacto, visibilidad y memorabilidad.

5. Empiece por el título

El título es el marco general que determina el contenido del artículo. Si tiene claro el título, tendrá claro cómo desarrollarlo. Adicionalmente, el título lo mantendrá enfocado en cumplir con las respuestas que está prometiendo.

A partir del título podrá definir la estructura y los temas que desarrollan el mismo. Son los argumentos que convergerán hacia la promesa básica que atrajo al lector.

6. Mantenga ideas “en remojo”

El mejor antídoto para la falta de inspiración e ideas sobre las cuales escribir, es tener una lista de ideas “en remojo”.

Anote todo. Cada vez que lea algo interesante o escuche una pregunta que pudiera convertir en artículo, anótela. Mantenga una lista de ideas que sean su semillero al cual pueda acudir cuando tenga poco tiempo y la inspiración escasee.

Personalmente he encontrado que la mejor herramienta para anotar ideas para el blog es el teléfono celular. Siempre está disponible y a la mano. Una idea llega en el momento y lugar menos esperado.

7. Enfóquese en el lector, no en Google

Aunque es importante que el contenido sea relevante para Google, nunca invierta las prioridades.

Siempre escriba teniendo en cuenta su cliente objetivo y luego adapte lo que sea posible para los motores de búsqueda.

Pensar sólo en Google puede llevarlo a escribir artículos sin mucha coherencia, impersonales y peor aún, que lucen maquillados.

8. Incluya un título atractivo

El título es lo que determina si la persona continúa leyendo el artículo, si tiene la suficiente relevancia y si encaja dentro de sus expectativas de lo que desea saber.

Un título atractivo se enfoca en aspectos relevantes para el lector, por ejemplo:

9. Cumpla lo que promete

Un título atractivo es también una gran responsabilidad.

Si su artículo se titula Cómo atraer más clientes en 90 días, el contenido debe específicamente hablar sobre las formas para atraer más clientes en ese plazo. De lo contrario, sólo será visto como una forma de llamar la atención pero que tiene poco contenido de fondo, por lo que perderá credibilidad.

10. Enfóquese en un único punto central

Es probable que cuando esté desarrollando el tema surjan nuevas ideas o quiera desarrollar más a fondo algún aspecto en particular.

Manténgase siempre centrado en un único punto, en un problema o desafío específico. Los artículos más atractivos son aquellos que resuelven algo en concreto y no se extienden en prosa superficial. Cuando trabaja un único tema, facilita además la inclusión de palabras clave específicas.

Si le surge alguna idea adicional que empieza a extenderse, aprovéchela y sepárela para otro artículo.

11. Amplifíquelo en sus frentes digitales

El buen contenido es la mitad del camino. La segunda mitad es darlo a conocer y circularlo.

Promueva cada artículo en sus redes sociales, su boletín electrónico y márquelo como favorito en los sitios de bookmarking para que sea encontrado por otros.

12. Escriba frecuente y consistentemente

La consistencia genera credibilidad y confianza. La reputación no se construye de un día para otro. Escribir consistentemente da entender que estará presente en el largo plazo, algo de lo que un cliente potencial necesita estar seguro.

Por otro lado, entre más artículos genere más posibilidades de aparecer en las búsquedas de Google. Cada artículo es una nueva dirección en la web para ser indexada.

13. Concluya

Sea explícito con el punto  central de su artículo, lo que significa y cuál puede ser el siguiente paso para el lector. Llegue a una conclusión. No se enfoque sólo en resaltar el problema, plantee una solución.

Tener un blog de negocios es una poderosa herramienta para ser encontrado, al tiempo que evidencia por qué su empresa está calificada para resolver los desafios de sus clientes mejor que sus competidores.

Si aún no lo ha hecho, considere la idea de incluirlo dentro de su herramientero de marketing.

La entrada 13 recomendaciones para un blog de negocios se publicó primero en Bien Pensado.

Escribir un blog de negocios es probablemente una de las tareas de marketing menos atractiva y glamorosa para un empresario. Requiere tiempo, investigación y consistencia. Sin embargo, es una de las de mayor impacto cuando de exponerse a nuevos clientes se refiere.

Por ser una herramienta de largo plazo es algo en lo que muchos empresarios simplemente no están dispuestos a invertir, pues aquello que no arroje resultados el mes entrante no hace parte de su arsenal de marketing. Y esta es una muy buena noticia… para la competencia.

¿Por qué debiera considerar escribir un blog de negocios?

Incluir un blog en su página web y escribir artículos de manera regular tiene grandes ventajas que es muy probable que su competencia ni siquiera considere. Y esa es su ventaja.

• Generación de tráfico – Cada artículo (blog post) es una nueva página que está poniendo en la web e indexando en los motores de búsqueda. Cada artículo con sus palabras clave es una oportunidad de ser encontrado y atraer nuevos visitantes a su página.
• Confianza y reputación – Además de exponer permanentemente contenido útil para ser encontrado en Google, compartir sus ideas, análisis y tips le permite a sus clientes potenciales conocer lo que podría hacer por ellos y validar que tiene el conocimiento para lograrlo.
• Enlaces entrantes – Cuando alguien lee uno de sus artículos y lo considera relevante para citarlo, esto genera enlaces entrantes de vuelta a su sitio, no sólo atrayendo nuevos visitantes sino incrementando la relevancia para Google.
• Beneficios acumulativos – Cualquiera de las otras tácticas de marketing como el correo directo, email marketing, la publicidad o una página de Facebook, tienen un vida útil muy corta. Un blog tiene beneficios acumulativos, cada nueva pieza de contenido suma y permanece en el tiempo. Alguien puede llegar a su página hoy por un artículo que escribió hace dos años y que encontró en Google.

Escribir un blog de negocios implica un compromiso que muy pocos competidores (si alguno) estarán dispuestos a asumir en su industria y esta es su gran ventaja.

La entrada Por qué vale la pena escribir un blog de negocios se publicó primero en Bien Pensado.

La página web es el centro de su sistema solar digital y como tal la encargada de educar a clientes potenciales en beneficios y razones de por qué usted es una mejor opción que sus competidores o por qué deberían tomar una acción de compra.

Sin embargo, tener la página con el contenido correcto es una parte de la historia, la otra es ¿cómo generar visitantes que puedan evolucionar en clientes?

10 formas de aumentar visitas a la página web:

1. Motores de búsqueda – Recuerde que su página no sólo le habla a sus clientes (el diseño externo que ve el visitante), sino también a Google (lo que ven los motores de búsqueda). Verifique con su diseñador web que esté incluyendo las palabras clave y todos los elementos para que sea encontrada por los buscadores. Vea tips para diseñar su página web.

2. Boletines electrónicos – Herramienta de email marketing que enviada regularmente con contenido de valor, ofrece enlaces cuyo destino es su página web. En vez de esperar que las personas vayan a su página, esto le permite literalmente ir por ellos y llevarlos de la mano.

3- Redes sociales – Son un medio, no un fin. De poco sirven grandes comunidades si no logra que una porción de ellas avancen en el proceso de conocerlo. El publicar contenido en redes sociales que está hospedado en su página permite movilizar fans, seguidores o amigos de la red a su página.

4. Google Adwords – Hay dos formas de aparecer en la primera página de Google. Una es que la página esté optimizada para motores de búsqueda (labor más compleja que lleva tiempo y trabajo, pero que igual debe hacerla) y la otra es pagando anuncios publicitarios. No hay desperdicio porque sólo se muestran a quienes digitan las palabras que usted defina y sólo paga cuando le dan clic a su anuncio (si elige la opción de pago por clic).

5. Publicidad – Utilice la pauta publicitaria en cualquier medio (revista, periódico, volante, tarjeta de presentación o directorio) para invitar a su página. Por ejemplo “Ingrese a www.bienpensado.com/7pasos y descargue el eBook 7 Pasos para un Mercadeo Exitoso en Pymes”. No sólo ponga la dirección web, haga un ofrecimiento.

6. Aliados estratégicos – Son otras empresas que llegan a su mismo mercado potencial y ofrecen productos complementarios. Haga una oferta conjunta en la que se promuevan mutuamente. Incluya la dirección web de su aliado en su página y viceversa.

7. Directorios – Se posicionan muy bien en las búsquedas, permitiéndole aparecer como parte de una de sus secciones. Esto no reemplaza el trabajar en su autonomía digital, pero le ayuda a ser encontrado. Incluya su dirección web en las páginas de las asociaciones o grupos a los que pertenezca, así como las páginas amarillas o directorios sectoriales (impresos o en internet).

8. Escribir un blog – Aunque esto no es para todo el mundo, escribir regularmente un breve artículo en el blog de su página es una oportunidad adicional de estar presente en el ciberespacio cada vez que alguien busque los temas sobre los que usted escribe. Además Google ve con muy buenos ojos que genere contenido con frecuencia como variable de posicionamiento.

9. Videos – Los videos son una poderosa herramienta de marketing porque generan confianza y construyen reputación. En cada video que suba a YouTube incluya su dirección web al final o durante el video, además de incluirla al comienzo de la descripción en texto que explica de qué se trata con el http:// para que se le pueda dar clic directo.

10. Punto de venta – Entregue una tarjeta a cada persona que visite su punto de venta para que ingrese a su página y se inscriba en un sorteo, una trivia o descargue un ebook.

La generación de tráfico es un proceso continuo, así que alterne diferentes métodos para siempre estar presente en el radar de sus clientes potenciales.

La entrada 10 formas de aumentar visitas a la página web se publicó primero en Bien Pensado.

En varias ocasiones he sostenido la importancia de tener un blog como herramienta de marketing, pues entre otros beneficios, es el vehículo para transportar lectores desde el lugar de publicación (Facebook, Twitter, boletín electrónico) hacia su página web (centralizador y educador de prospectos por excelencia).

Tres recomendaciones básicas cuando escriba sus artículos.

1)   Simplicidad

Palabras sencillas – Se trata de enviar un mensaje claro que tenga receptividad, no de ganarse un Pulitzer.

Escriba naturalmente, luego ajuste – No interrumpa la idea que le está fluyendo, escriba todo lo que le vaya viniendo a la mente. Si se detiene a cambiar una letra o una coma, perderá el impulso y la idea.

Elimine texto innecesario – Como parte del proceso de edición, una vez finalizado léalo nuevamente y elimine redundancias o explicaciones innecesarias.

Enlaces para mayor información – Para aquellos lectores que deseen profundizar en el tema o conocer una herramienta más en detalle, incluya un enlace a la información complementaria.

Escriba confiado – Parte del objetivo de escibir posts es generar credibilidad y la forma cómo redacta envía un mensaje. Note la diferencia en estas frases, “Creo que escribir corto es mejor” (aceptable) versus “Escribir corto es mejor” (bien).

2)   Escaneable

La gente no lee, escanea – Estructure su artículo de manera que con el primer vistazo el lector sepa de qué se trata y decida si vale la pena leerlo.

Párrafos de no más de 4-5 líneas – Párrafos más extensos son densos de leer y no llaman la atención.

Liste puntos importantes en viñetas o numerales – Como parte del escaneo, la atención se lleva a los segmentos resaltados y breves de leer.

Ponga títulos a los principales conceptos – Divida la información en secciones con su respectivo título para que el lector sepa de qué se trata y lo pueda digerir.

Incluya imágenes para atraer la atención – Es parte del diseño. Una imagen que complemente el texto lo hará más agradable y cuando aparezca publicado en las redes sociales será lo que animará a hacer clic.

3)   Directo al punto

Asumir un estilo periodístico – Empiece con el punto principal y luego desarrollelo. La finalidad es llamar la atención inicial para luego invitar a leer los detalles.

El primer párrafo debe incluir – Qué aprenderá el lector; por qué necesita aprenderlo; y cómo se beneficiará de él.

Práctica, práctica, práctica – La práctica hace al maestro dice el adagio popular. Notará que con el tiempo, las ideas fluirán más y ganará agilidad.

La entrada 3 reglas básicas para bloggear se publicó primero en Bien Pensado.

Una cosa es generar contenido y otra es ser leído. Entre tanta abundancia de información de diferentes calidades, es difícil hacerse notar y crear una base de fieles lectores.

De ahí la importancia de promover al máximo cada pieza de comunicación.

¿Qué mejor que invitar a sus lectores -así sean pocos- a compartir su contenido con sus redes de amigos y conocidos?

Por qué incluir botones de compartir

Incluir botones de compartir en redes sociales o enviar a un amigo simplemente le da mucha más visibilidad y viralidad al contenido de su blog o de su página web. Y esto genera trafico. Visitantes y lectores.

Muchos blogs y páginas mueren en el anonimato porque el contenido es consumido por unos pocos, sin lograr desplegarlo a un mayor número de receptores.

Los botones al final de cada artículo o cada sección de contenido permiten precisamente eso.

5 razones para instalarlos

1) Facilita el ser compartido. Está a un clic de los amigos de sus amigos. Hágale la vida fácil a sus lectores.

2) Habla de su popularidad. Aunque esto juega para ambos lados, el que aparezca el número de veces que se ha compartido un contenido tentará a los nuevos visitantes a hacer lo mismo. Tenga en cuenta que recién instale los botones todos estarán en cero, pues no toma información histórica.

3) Genera tráfico. Entre más personas sepa de su artículo del blog o página, más tráfico. Y Google adora el tráfico.

4) Se trata de ser social. El nombre de redes sociales no es mera coincidencia. Ser social es compartir.

5) Lo estimula a promoverlo. No basta con escribir, tiene que promover su contenido. El ver al número de veces que cada artículo o página se ha compartido le recordará que debe continuar haciendo la tarea.

Cómo instalar los botones

Cada una de las redes sociales y plataformas cuenta con los botones para que los lectores y visitantes puedan compartir su contenido. Sin embargo, incorporar cada uno de manera independiente toma tiempo y es tedioso.

La aplicación ShareThis le permite incorporar de una manera sencilla los botones de las redes que quiera y con el diseño que desee.

En este tutorial es una guía paso a paso para instalar los botones en Blogger. Con ShareThis también puede instalar los botones en WordPress, su página web, Joomla, Drupal y muchos más.

La entrada Por qué incluir botones de compartir en su blog y página web se publicó primero en Bien Pensado.

El principal desafío que enfrentan quienes emprenden un negocio es cómo darse a conocer y comercializar efectivamente sus productos o servicios.

Se trabaja arduamente en la concepción y desarrollo del producto en sí mismo pero cuando se enfrenta al mercado, los niveles de venta no son los esperados.

Para que un negocio tenga éxito no basta con tener un buen producto o servicio, debe resolver algo mejor que lo que ya existe y comunicarlo efectivamente a todos aquellos que pueden estar interesados en adquirirlo. De lo contrario, será fácilmente reemplazable y la decisión se basará usualmente en el precio.

Pero, ¿cómo promover el negocio de una manera efectiva con recursos limitados? La respuesta es internet. La mejor alternativa costo-beneficio para los emprendedores.

Página web: educador de prospectos por excelencia

Se convierte en el centralizador de la información del negocio donde podrá compartir todos los argumentos para educar a los prospectos en por qué usted es una mejor opción y con base en eso facilitar la decisión de compra.

Enfoque el contenido en los aspectos relevantes para los visitantes que le ayuden a entender mejor cómo usted les puede generar valor. Además de los habituales quiénes somos, misión, visión, valores, nuestros productos/servicios y contáctenos, incluya testimoniales, casos de éxito, preguntas frecuentes y listado de clientes. Esto minimizará el riesgo de trabajar con usted o adquirir su producto, además de generar prueba de que cumple lo que promete.

Puede apoyarse en un tercero para el desarrollo de su página web o crearla usted mismo con sencillas plataformas como Sitio Express o Moonfruit, para las que no requiere conocimientos técnicos.

Email Marketing: para vender una y otra vez

Las estrategias de mercadeo basadas en correos electrónicos son bastante efectivas tanto para estimular mayores compras en clientes actuales como para atraer clientes potenciales.

A los clientes actuales envíe ofertas especiales como “ya que usted adquirió el producto A, obtenga el 30% de descuento en el producto B” o “como usuario de la versión 1 le podrá interesar la recientemente lanzada versión 2” o “abriremos la tienda una hora antes exclusivamente para nuestros actuales clientes para aprovechar nuestras ofertas” o “recuerde su cita odontológica la próxima semana” o “hace un año le hicimos mantenimiento a su lavadora, es importante hacerle un nuevo chequeo para lo cual tenemos esta oferta” o “inscríbase en nuestro plan de referidos”.

Para los clientes potenciales cree un boletín electrónico quincenal o mensual que le permita mantenerse en el radar de algunas personas que si bien no han comprado, podrían hacerlo en el futuro. Un boletín es un correo electrónico que se envía a aquellas personas que se han suscrito, con información de interés y algunas recomendaciones de sus productos o servicios. El contenido debe ser atractivo –recomendaciones o ideas para algo-, no sólo de su empresa e invitando a la compra. Enamore con contenido relevante.

Plataformas como MailChimp, iContact o Constant Contact proveen estadísticas de apertura del email, plantillas prediseñadas para lucir más profesional, formularios de suscripción y filtros anti-spam.

Redes Sociales: creando comunidades participativas

Las redes sociales le permiten crear una comunidad alrededor de lo que usted hace, de liderar grupos de personas con un interés común. Algo así como tener su propio medio de comunicación a través del cual podrá estar en contacto permanente con personas que podrían estar interesadas en comprarle si consideran que usted les genera valor.

Construir una comunidad es diferente a estar presente en las redes sociales. No basta con crear los perfiles y simplemente esperar que las personas se le unan, debe generarles valor, ofrecerles información de interés y estar cultivándolos permanentemente con actividades.

Sea que tenga una página en Facebook, una cuenta en Twitter, un perfil en Linkedin o un canal en YouTube, todos son vehículos para estar en contacto con prospectos y debe alimentarlos permanentemente con información relevante.

Las personas estarán en su comunidad mientras consideren que les aporta algo. Así como con un solo clic están con usted, con otro clic pueden dejarlo. Se trata de seducción y no de imposición.

Blog: generando visibilidad y reconocimiento

Un blog es una herramienta gratuita que puede o no estar dentro de su página web (idealmente dentro de ella para generar tráfico entrante a la misma) y le permite escribir regularmente pequeños artículos de interés para su comunidad respecto a temas específicos de su sector o industria.

El escribir regularmente además de generarle estatus de experto en su campo permite que las personas se suscriban (así estará en contacto permanente y posicionará su empresa) y participen. Es un excelente contenido para compartir en sus redes sociales.

Si los blogs son algo nuevo para usted puede probar con la plataforma de Blogger o con herramientas un poco más robustas como WordPress o TypePad.

Ventas en línea: nuevos canales de distribución

Para muchos empresarios el distribuir sus productos o servicios de una manera más amplia es una limitación, dadas las inversiones o dificultades que conlleva el montar puntos de venta o acceder a canales de distribución o retailers ya establecidos.

Tener su propia tienda virtual le permite acceder a una gran cantidad de clientes potenciales y generar ventas de una manera sencilla, simple y efectiva.

La mejor alternativa es utilizar plataformas previamente establecidas como PagosOnLine, que le permiten incluir de forma segura un carrito de compras con diferentes métodos de pago tales como tarjetas de crédito, débito o incluso pagos en oficinas bancarias para aquellos clientes que no desean hacer transacciones en línea. Otra opción es usar la plataforma de PayPal.

En resumen

Promoverse efectivamente ya no es un privilegio de las grandes compañías. Internet ofrece múltiples alternativas para que cualquier empresario, independiente de su tamaño, se de a conocer, construya comunidades de clientes potenciales, genere negocios y construya una sólida reputación para su empresa con una mínima inversión. Capitalícela.

La entrada Cómo aprovechar internet para promover su negocio se publicó primero en Bien Pensado.

El escribir y ser leído puede parecer atemorizante al comienzo, pero una vez lo empieza a hacer, se vuelve algo casi adictivo.

Uno de los grandes beneficios de esta era de los medios sociales es que cualquiera puede comunicar lo que piensa y llegar a una gran audiencia. Ya no necesita apalancarse en un gran medio de comunicación, usted puede crear su propio medio. Y los blogs son un medio de comunicación.

¿Qué es un blog?

Administrador de contenido que le permite publicar periódicamente artículos cortos llamados posts. Un blog puede estar incorporado dentro de la página web o alojado en una plataforma independiente. Tiene una dirección en internet (url) a la cual direccionar las personas.

Tienen un tono conversacional y un componente importante de contenido propio. Es un medio para expresarse y para emitir una opinión sobre algo relacionado con su industria. No es el lugar para copiar y pegar contenido de terceros.

5 beneficios de escribir un blog

1. Al estar incorporado en su página web, la frecuente actualización de contenido (escritura de posts) le ayudará a posicionarla mejor en Google, pues la actualización es un factor determinante para el ranking en buscadores.
2. Es el receptor de los visitantes enviados desde las redes sociales. Cada vez que escriba un artículo, publíquelo en el muro de su página de Facebook, de esa manera el blog es el vehículo para llevar de sus redes sociales a su página (para incrementar visitas, suscriptores y tentar con sus productos).
3. Permite a las personas suscribirse de manera que cada vez que usted publique, le envía automáticamente el artículo a su correo electrónico o lector de RSS.
4. Genera estatus de experto. Le permite expresarse y compartir lo que usted piensa sobre un determinado tema. Esto genera mucha más credibilidad que diez anuncios publicitarios.
5. Crea contenido para otros propósitos como artículos más extensos, conferencias, videos, libros electrónicos, seminarios virtuales y demás herramientas que utilice para promoverse.

¿Sobre qué escribir?

Tendencias de su industria, novedades del sector, responda preguntas que habitualmente le hacen sus clientes, comente temas que estén de moda, y dependiendo de su estrategia de contenido, enmárquese en ella (por ejemplo, salud, bienestar, entretenimiento, deportes, calidad de vida, mercadeo, ingeniería, logística).

¿Con qué frecuencia escribir?

Depende de qué tanto contenido pueda generar. La recomendación es mínimo una vez a la semana, pues es una herramienta de actualización. Si piensa escribir una vez al mes, para esto es mejor un boletín electrónico que le permite recopilar más información.

¿Qué tan extensos deben ser?

Al ser en tono conversacional y de análisis, no deben ser muy extensos. Recuerde que no son artículos con rigurosidad académica y científica, sino una forma espontánea de compartir su conocimiento.

Aunque no hay un parámetro específico, dependiendo de los temas a tratar, pueden ser desde unos cuántos párrafos hasta un par de páginas.

Herramientas

Crear un blog es gratuito. Las principales plataformas son Blogger (ideal para principiantes), TypePad o WordPress.

Para ver ejemplos y familiarizarse, lo invitamos a visitar nuestros blog de Mercadeo Bien Pensado (sobre estrategia, ideas y recursos de marketing).

La entrada 5 razones de por qué escribir un blog se publicó primero en Bien Pensado.

Uno de los mayores desafíos para crear su propio contenido, llámese blog, boletín electrónico o página de Facebook, es de dónde obtener recursos y fuentes de inspiración sobre los cuales desarrollar ideas propias.

Particularmente he encontrado cuatro útiles mecanismos para obtener ideas que luego se convierten en artículos:

1. Preguntas frecuentes de clientes

Hay ciertos temas que son recurrentes y que despiertan gran interés en los clientes. Esto puede darle una idea de aquellas cosas que generan mayor atracción y pueden ser un exitoso tema a tratar (exitoso medido como número de clics al enlace, cantidad de “Me gusta” o comentarios al respecto).

2. Observe la cotidianidad

El día a día puede ser una gran fuente de inspiración. Esté atento a los comentarios de sus empleados; a las revistas que lee o los medios que escucha; mire el comportamiento de los consumidores en un supermercado; hable con las personas sobre la forma como usan su producto o servicio (o el de su competencia). Como dice el adagio popular, “las cosas se cuentan solas, sólo hay que saber mirar”.

3. Configure sus suscripciones en Feedly

Feedly le permite centralizar las suscripciones a sus fuentes de contenido favoritas, de manera que estará enterado en tiempo real de las últimas publicaciones de los temas que le interesan. Puede clasificarlas por temas y preferencia según su propia industria.

El siguiente video es un tutorial detallado para configurar Feedly, que se ha convertido en una muy buena alternativa al extinto Google Reader. Si no puede ver este video, de clic aquí.

4. Programe Alertas de Google

Con las Alertas de Google usted puede programar notificaciones sobre palabras o frase específicas, como los nombres de sus competidores, los de sus productos, clientes o aliados estratégicos. Con estas alertas, será informado a su correo electrónico cada vez que se publique algo en la red sobre alguna de las palabras que usted ha determinado.

Este video explica la forma de programar sus propias alertas. Si no puede ver el video, de clic aquí.

La entrada Fuentes de inspiración para generar contenido se publicó primero en Bien Pensado.