Bien!

Un gran saludo Gildardo!

Siempre enfocándose en lo mejor para el cliente…

Así es Nancy, siempre tener claro los objetivos y tener paciencia en la negociación. Saludos!

David , Sí señor , lo hice por muchos años , el cliente se aprovecha , y lo que dices es verdad, la prisa no es buen amigo , la pausa es importante y contar con el conocimiento para las objeciones .

Valioso tus comentarios =)

Me alegra mucho Felipe. Aquí puedes encontrar varios artículos relacionados con diferenciación http://bienpensado.com/tag/diferenciacion/ Saludos!

Saludos María 🙂

Me alegra mucho José y gracias por tus comentarios. Un gran saludo y seguimos en contacto!

Un gran saludo Gildardo!

Así es Juan, por eso vender sin primero enamorar es como pedir la mano en la primera cita 🙂 http://bienpensado.com/no-pida-la-mano-en-la-primera-cita/ Saludos!

Muchas gracias Fabián por compartirnos tu experiencia. Importante el punto de tener siempre prospectos pendientes para no depender de la urgencia de ningún negocio. No es fácil, pero es parte de mantener el flujo del negocio y sobre todo, de vender rentable y equitativamente. Que sigan los éxitos y estamos en contacto!

Así es Alex, usualmente hacer demasiadas concesiones hace la negociación poco o nada rentable, por lo que no tiene mucho sentido. Es difícil no ceder ante la presión de los clientes, pero creo que ahí justamente radican los diferenciales y ser consciente de ellos para defenderlos. Hay tres artículos que te pueden complementar: http://bienpensado.com/tres-cosas-que-tiene-dominar-para-negociar-con-seguridad-trinidad-comercial/, http://bienpensado.com/solo-hay-una-cosa-peor-que-no-tener-clientes/ y http://bienpensado.com/las-3-cartas-de-negociacion/. Un gran saludo!

Hola Fernando! Claro que recuerdo tu gran experiencia en ventas. Muchas gracias por compartir los aprendizajes y me parece fantástico que estés guiando a tu hijo en este maravilloso camino de las ventas. Una gran profesión. Como bien dices, uno nunca deja de aprender. Te mando un gran saludo!

Hola Ray, muchas gracias por tus comentarios. Efectivamente mostrar los diferenciales es un elemento fundamental que mejora el poder de negociación (aquí un poco más sobre eso http://bienpensado.com/tres-cosas-que-tiene-dominar-para-negociar-con-seguridad-trinidad-comercial/).
Infortunadamente el libro no se encuentra físico en España, pero también está la opción de audiolibro, por si de pronto te interesa. Saludos!

El cliente tras el que vamos valora ese aprecio por nuestro propio trabajo y que no estamos compitiendo solamente con precio y cuando uno valora su trabajo y atrae clientes que lo valoran igual (y que exigen resultados por su dinero, desde luego, pues vendemos servicios) se obtiene una interesante relación de largo plazo.

Gracias por estos temas.

Saludos desde Panamá.

Me acabo de suscribir a tu canal de YouTube para repasar tus videos con la intención de cambiar el sistema de venta para optimizar las ventas, ya que si no se vende bien, al final, cuantas más ventas, más lastre y hacen inviable el negocio.

Muchas gracias
Alex A.

Justamente estoy en un momento en el que debo aprender a esperar a que el cliente valore mi propuesta, no hacer muchas concesiones y sobre todo: dejar claros cuales son los diferenciales de mis servicios.

Un saludo desde Valencia, España.

PD. Me gustaría poder comprar el libro en formato tapa blanda ya sea en Amazon o alguna librería de aquí pero no lo encuentro.