Comentarios en: ¿Por qué los clientes siempre piden descuento? https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/ Estrategias de diferenciación Thu, 21 Jul 2022 13:00:02 +0000 hourly 1 Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15746 Fri, 14 Jun 2019 22:36:43 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15746 En respuesta a cubiertas de marmol para mesas.

Tal cual

]]> Por: cubiertas de marmol para mesas https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15732 Fri, 14 Jun 2019 16:39:00 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15732 Seguridad y conocimiento de tu producto son esenciales para tener un negocio exitoso.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15274 Wed, 03 Apr 2019 13:23:15 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15274 En respuesta a Myriam.

Excelente reflexión Myriam! Tienes toda la razón, soy un convenido que más que un tema cultural, es la falta de quien vende de creer el valor que genera. Un gran abrazo!

]]> Por: Myriam https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15273 Wed, 27 Mar 2019 20:03:28 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15273 Que loco, no!!! algo que les comparto desde estas lejanas latitudes al sur de América, es que aquí la mayoría (no todos) no están acostumbrados a pedir rebajas, cortando transversalmente cualquier tipo de Negocio o Servicio… El precio que se muestra” ESE ES y PUNTO”; tanto que hasta pedir rebaja queda mal visto y hasta desubicado… y cuando uno, que viene de otras latitudes mas caribeñas, va a desplegar todo su arsenal y osa decir con esa frase que nos caracteriza…” y la rebaja?… Puede que la mirada del vendedor no sea la mas simpática.

Tal vez me queda la reflexión: sera que valoran mas su trabajo (servicio o producto) y por eso lo hacen respetar! Desde Argentina, con mucho amor …y ya saben…olvídense de pedir rebaja.
Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15272 Thu, 21 Mar 2019 10:16:03 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15272 En respuesta a AMISAEL.

Un gran saludo Amisael!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15271 Thu, 21 Mar 2019 10:09:08 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15271 En respuesta a Humberto.

Así es Humberto, tal cual como dices, hay que tener “nervios de acero” y defender los diferenciales a capa y espada. Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15270 Thu, 21 Mar 2019 10:07:19 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15270 En respuesta a Teresa Salas.

Muchas gracias Teresa por tu comentario. Totalmente de acuerdo, si empezamos la conversación con el “es negociable”, ya empezamos muy regular. Estamos enviando el mensaje de que el precio no es el precio y de que el inmueble en este caso no vale el precio de lista. Como dices, la clave está en entender la realidad del mercado y los diferenciales de tu propiedad. Un gran saludo!

]]> Por: AMISAEL https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15269 Wed, 20 Mar 2019 21:11:23 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15269 un excelente tema para vendedores

]]> Por: Humberto https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15268 Tue, 19 Mar 2019 18:20:45 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15268 Qué tema tan bravo! En esta puja por el “quién da menos, quién da menos”, se subasta al peor postor la virtud del producto o servicio. Que es que todo está tenaz, que es la tendencia dominante, que es que… la trillada esque…zofrenia. Mire, viejo-man, el gran boquete (no la brecha) de valor entre lo que percibe el cliente y entre lo que corrientemente somos capaces de transmitirle, es un superagujero negro que se traga todos los diferenciales. Hasta que no dominemos los nervios de acero que se requieren para crear la economía del valor, es muy poco lo que hay que hacer. Si lo primero que no se valora es el dueño del aviso, luego el personal de planta, luego la fuerza de ventas, pues “tome pa´que lleve”. El manoseo del valor es la resultante.

]]> Por: Teresa Salas https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15267 Mon, 18 Mar 2019 15:12:05 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15267 Excelente articulo y a la medida del área inmobiliaria, en donde tendemos a informar las características del inmueble y el precio con la pésima coletilla “y es negociable”. Esto sucede precisamente por lo que trata el articulo, los consultores inmobiliarios muchas veces no observamos ni analizamos las otras ofertas de competencia en cuanto a las fortalezas de nuestra “propiedad producto”, ni basan su precio de oferta en un concienzudo análisis comparativo de mercado, que para nosotros debe ser una fuerte herramienta de ventas. Esto cuesta este valor por esto, aquello y ademas…Si arrancamos que es negociable, el cliente percibe que puede costar 90 o 70 en vez de 100, total “es negociable”. Con su permiso Don Gomez, me llevo este articulo para mi pagina y un gran abrazo desde Venezuela.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15266 Mon, 18 Mar 2019 12:38:21 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15266 En respuesta a SUSANA GALLARDO FERNANDEZ.

Súper!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15265 Mon, 18 Mar 2019 12:38:09 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15265 En respuesta a SUSANA GALLARDO FERNÁNDEZ.

Así es Susana, es un tema de argumentación y de que los clientes entiendan el valor que generamos. Un abrazo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15264 Mon, 18 Mar 2019 12:35:30 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15264 En respuesta a Rossi Perez.

Un gran saludo Rossi!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15263 Mon, 18 Mar 2019 12:35:16 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15263 En respuesta a Javier Nuñez.

Hola Javier, yo no sería tan radical como de pensar que el que pide descuento no debe ser cliente. Depende. En muchos casos los clientes piden descuento porque no entienden por qué uno cuesta lo que cuesta. Aquí como hemos dicho, el problema no es costar más, sino que los clientes no entiendan por qué. No es un tema de precio, es un tema de argumentación. Estos artículos te pueden dar algunas ideas para profundizar:
https://bienpensado.com/bajar-el-precio-es-mas-danino-de-lo-que-cree/
https://bienpensado.com/tres-cosas-que-tiene-dominar-para-negociar-con-seguridad-trinidad-comercial/
https://bienpensado.com/el-que-cuesta-menos-algo-no-esta-incluyendo/
https://bienpensado.com/costar-mas-no-es-pecado/
https://bienpensado.com/tres-razones-por-las-que-competimos-por-precio/
Saludos!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15262 Mon, 18 Mar 2019 12:29:11 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15262 En respuesta a Juliana.

Hola Juliana, en mi experiencia, competimos por precio por: 1) Le queremos vender al cliente equivocado, 2) El cliente no percibe diferencia en nuestra propuesta vs la competencia, y 3) Porque lo comunicamos perverso. Aquí puedes ver más a fondo el tema https://bienpensado.com/tres-razones-por-las-que-competimos-por-precio/ Un gran saludo!

]]> Por: SUSANA GALLARDO FERNANDEZ https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15261 Mon, 18 Mar 2019 09:21:18 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15261 En respuesta a Juliana.

En mi humilde opinión, deberíais focalizaros en un nicho de mercado que reconozca (y por consiguiente pague), por vuestro valor añadido, y para este nicho, seguir trabajando y ofreciendo más productos y servicios.
Susana Gallardo
Un fuerte abrazo desde Badajoz, Extremadura, España

]]> Por: SUSANA GALLARDO FERNANDEZ https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15260 Mon, 18 Mar 2019 09:18:31 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15260 En respuesta a SUSANA GALLARDO FERNÁNDEZ.

Por cierto, me refiero a la de “NO MUESTRE EL HAMBRE”

Gracias!

]]> Por: SUSANA GALLARDO FERNÁNDEZ https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15259 Mon, 18 Mar 2019 09:17:17 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15259 Qué razón tienes David! nos ENCANTA COMPRAR pero ODIAMOS que NOS VENDAN; así resumiría yo tu estupenda píldora formativa.
Un abrazo y muchas gracias por compartir tus conocimientos tan generosamente.
Saludos desde Badajoz, Extremadura, España.

]]> Por: Rossi Perez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15258 Fri, 15 Mar 2019 15:07:28 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15258 Excelentes informaciones estoy de acuerdo con todo gracias, sigan publicando mas.

]]> Por: Javier Nuñez https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15257 Fri, 15 Mar 2019 14:28:38 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15257 Entonces quienes nos pidan descuento no deberian ser nuestros clientes? Somos un medio publicitario novedoso y
más efectivo que los tradicionales (investigaciones así lo confirman). En este medio los clientes saben (por mal acostumbrados) que los medios les darán descuentos. En nuestro caso hemos presentado propuestas y el argumento para no contratar es que somos más costosos. Cero clientes hasta ahora luego de 1 año y meses que lanzamos. El juego se tranca pues nuestros costos fijos son más altos que los de nuestra competencia. Nuestro medio entrega mucho más que nuestra competencia, entonces que tocaría, seguir “evangelizando” a nuestros clientes hasta encontrar el que nos valore o seguimos bajando nuestro precio?

]]> Por: Juliana https://bienpensado.com/por-que-los-clientes-siempre-piden-descuento/#comment-15256 Fri, 15 Mar 2019 14:07:55 +0000 https://bienpensado.com/?p=55302#comment-15256 Mis vendedores está asustados porque la competencia ofrece descuentos astronómicos de 10, 15 y hasta 25 millones de descuento, aún en productos en lanzamiento. Si los clientes no buscan el descuento, por qué esa estrategia les funciona tan bien? Se que no tienen diferenciales de qué pegarse, pero nos cuesta mucho vender nuestro valor agregado…

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